2019五一劳动节促销活动方案大全

1、2019 五一劳动节促销活动方案大全 篇一 活动主题： 五一大促销 活动内容： 、深呼吸海的味道 在 4月 28日到 5月 7日期间，凡在某超市各分店购物满 300元 的顾客，可实行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯 海角去感受“海的味道” 特等奖 2名（5 个店共 10名）各奖海南四日游名额一个一等奖 3 名（ 5个店共 15名）各奖美的吸尘器一个二等奖 10 名（5个店共 50 名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖 100名（ 5个店共 500 名）各奖柯达胶 井.井 卷一卷 二、服装打折自己做主 在 4 月 27 日到 5 月 26 日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、 睡衣等的顾

2、客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享 受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举 行两次，最低达到 2 折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极） 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月 28日至 5月 9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡能够在某超 市特惠购买指定商品。 重奏：开心购物幸运有您 5月 1日至 7日，一次性在某超市购物满 30元的顾客可参加现场 活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、 1公斤大米、 500ml 食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千 种的

3、特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商 品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所 有） 省一 篇二 第一部分环境及市场简略分析 xx 店位于 xx 市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中 心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发 店面，这个带消费群主要从农村转化而来，在消费水平上较低，消费 意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购 取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集 中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费水平和消费意识消费习 惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的

4、大 型购物中心及超市，相信不久的将来，这个带将成为各个商家必争之 场所，我们 xx 店应抓住机会抢占市场。 第二部分：活动目的 xxxx 店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营 业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无 法实行大型的企业形象宣传，但当前，我们在各个方面都已经准备充 分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平 均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老 百姓知道 xxx 上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加 人气，增大客流量，提升客单价、提升营业额，增大毛利。 第三部分：活动主题题目 xx 生活的好

5、芳邻 第四部分：活动时间地点 活动时间2019年5月1日5月3日 活动地点 xxxx 店 第五部分：合作单位 赞助单位：选择一个或多个在 * 店较大的有实力且产品质 量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的 单方的费用开支，在活动中我们能够通过协商以不同的方式对合作厂 商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作， 以较低的费用获得的宣传效果。 第六部分：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报， xx 电台经济台， 交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横 幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在

6、活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作 为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台实行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分：组织形式 设总负责小组，由店主要相关领导直接领导，企化部或合作单位 共同参与（是为了更好的和企业实行有效的沟通），下设宣传、各 活动负责、 任到头。 基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责 人员安排： xxx 第八部分： 活动阶段 一）活动的策划准备期： 20 xx年4月10日-20 xx年5月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案

7、确定 4 月 10 日前总负责 场地安排 4 月 20 日前基础 人员落实 4 月 10 日前总负责 宣传筹备 4 月 15 日前宣传 合作单位 4 月 15 日前联络 相关手续 4 月 25 日前联络 设备到位 4 月 30 日前基础 二）活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与xx的征文或向广大消费者征集 他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预 热。 2、5月1日上午9: 0011: 30在X店门口举行腰鼓、秧歌、扇 舞、健身操等比赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动） 3、5月 2日为厂商活动日， 4、 5 月 年的活动）。 5、5月 7、 评选 xx 店

8、工作之星。 8、 展开寻找不合格商品。 9、 慰问全市交警。 3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少 3日晚上举行“ XX 杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11: 001: 30, 5: 007: 00在XX店一楼大厅或 门口展开面包、烤鸡、馒头、饮料等即时食品的促销活动。 10、访问上乘店自开业以来的实行投诉过的顾客。 第九部分活动策划方案略解 1 、 XX 的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XXX 之 间发生的一些故事，目的在于让 XXX 走入消费者的生活中，体现出 “生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在 服务质量、企业发展或建是其他议则

9、能够使我们更好的了解广大消费 者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。 奖励： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖, 发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送 XXX 会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于 解决我们 xxx8 店当前所面临的问题，可特殊奖励。（面试网） 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人 参加。我们能够以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们当前的 消费群，并能够增大我们平时的客流量，增加人气。 3、5月 2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大 概 60 岗亭，每人 500ml 二

10、瓶，合计约 70 箱，实物为企业赞助） 篇三 20 xx 年 x 月 x 日 xxx 第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 xx 超市公司是隶属于上海 xx 集团的连锁超市公司，其以承担上 海烟草卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管 理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场 24 小时配送到 位为主营业务的捷强集团作为基础，所以经济实力雄厚，承担风险水 平强，拥有巨大的潜能 . 虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发 展很快，已经在全国建立了 200 家左右的连锁网点，并且挤身于上海 第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集

11、团的又一 大支柱产业，所以抓住这次五一长假，以上海市内的60家连锁 超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步 安排促销活动时间 2001.4.27-2001.5.7，此次促销的目的是争取在 五一期间营业额比平日增加 30% 五一市场分析 根据所得到数据反映，当前 xx 各大超市全年总营业额的 50%左右 是来自于节假日消费 . 可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年 的五一假期有三个明显的消费结构特征： 走亲访友多 . 平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会 利用长假去走访亲友，所以买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养 品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下

12、功夫。 请客招待多 . 相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客 的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多 . 利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择， 一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用 品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次 到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。 针对这个特点，我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场 调研，我们对家庭收入在 1000-3000 ，3000-5000 ，5000 以上的家 庭实行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费支出为 500-1200 元，

13、同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经 过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、 营养品类等其它个别商品为主力商品，共计 40 种，我们分别用规格、 建议价和促销方式拟定了一份具体方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖 奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等 5000 余种商品，并且 其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚 实力。 在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络 第一层次的销售权。 其次，完善的配送系统，使其商品价格

14、低廉，质量稳定，所以受 到了消费者的青睐。 但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份 额大的超市公司，捷强也存有很多不足： 1. 门店数量少，店面相对较小。 2. 商品种类少，更新速度不够快。 3. 生鲜数量少，不能满足居民需求。 4. 货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。 5. 促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并持 续在全国扩大销售网络，其 2000年的销售总额已突破 100亿元大关 . 联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市

15、场， 是实力的竞争对手。 华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它 最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型 的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市 . 农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为 全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种 全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。 另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重 要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉， 品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验 . 是 五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手

16、，捷强应该立足自身的优势，利用 完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的 黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提升知名度， 为企业创造新的发展机遇。 五、确立主题 主题：五一金假 /价在捷强 . 表现：1.五一是能够放松，休闲的黄金假期 . 捷强在此为您 提供轻松购物的场所，由此体现金假。 2. 捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金价。 3. 此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假 期，达到一语双关的目的，能够有效的吸引顾客的注意力，并且树立 良好的企业形象。 六、广告策划 对象：市内 60 家分店预算总额： 40万 负责人：广告宣传部期限：

17、4月 27日前 项目数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五 一促销产品及价格 海报 600张店内张贴 10元/张 6000元制造节庆气氛，树立企业 形象 吊旗 2400张店内张贴 8元/张 19000元烘托店内气氛，吸引顾客 购买 彩旗，彩色气球 600面 40个较大门店前设置 6000元； 4000 元制造节庆气氛，树立企业形象 展台广告 300350张展台设置 15元/张 5000元突出店内重点商 品 候车亭广告 50座 1000元/ 座， 5万宣传活动主题，树立企业形象 新民晚报 4.25 ；5.1 ；5.3 每天半版报章广告 5 万宣传活

18、动主题， 树立企业形象 990电台 4.235.7 早新闻前后各一次广播广告 5 万宣传活动主题， 树立企业形象 纪念铅笔 1.2 万支免费向附近小学赠送 0.5 元/支，6 万通过赠送 印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的理解 附注： 1. 海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄 色点缀，突出春天的气息 . 海报的主题与这次促销主题相一致。 2. 吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以 其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购 买欲望。 超市 5.1 促销活动策划方案 - 策划书策划书策划方案 3. 对促销的 商品，要明显的标出原价，让消费者在对

19、比中感到实惠。 4. 店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。 推出买就送活动，按照消费金额的大小实行多买多送， 刺激消费者购买更多商品。 向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷 强品牌的理解。 慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激 青年消费者的购买。 对于购买高档葡萄酒的顾客，能够免费赠送开瓶器 对于饮料，酒类等，能够采取集中堆积销售的方式，使消费者产 生又多又便宜感觉。 推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。

20、 购买满一定数额，赠送抵用券，还可实行抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放 在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天下，让顾客在每一货 架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。 准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客 都不用亲自动手了，即为一日三餐不用愁。 现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷 强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列 用品，也可捆绑特价。 八时间进度安排 进度安排工作布置负责人 4.194.22 与供应商洽谈相关事宜采购员 4.22 开始进货采购员 4.19 设置吊旗宣传部 4.25 ；

21、 5.1 ；5.3 作报章广告宣传部 篇四 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得 较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升 XX 商城的企业形象及 以文经商的特点，XX应该举办与节日相对应的各种活动，推出文化营 销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服 务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异 的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升 XX 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群 体，体现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限” 五一节日主题系列活动，活动方案如下

22、： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制 xx 商城精品购物指南春季版一期 二 . 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20XX年5月1日一一5月 5日 2.心系千千结，十万爱情大展示：20XX年5月1日一一5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员： 20 xx 年 5 月 1 日5月 7日 4. 春季时装周： 20 xx 年 5月 1 日5月 5日 5. 打折促销活动： 20 xx 年 5 月 1 日5月 7日 三. 系列活动范围： xx 商城及八

23、一店、 xx 购物广场及北园店 四 . 系列活动内容： 一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升 xx 商城人气，创造销售佳绩，特举办“五 月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票 活动。 实施细则： 5月1日 5月5日，凡当日累计消费正价商品满 3000元凭 发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计 赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即 可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相对 应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（

24、限四人）一张。（不累 计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 xx 元凭发票及有效证件登记即可 获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 xx 元以上凭发票及有效证件登记 即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自 愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动， xx 不承担费用。顾客旅游 费用在购物 xx xx 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于 商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显 著。（附：旅游价格表一份） 二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线尽显萝

25、？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以 “心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于 真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情， 将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五 彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽 的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共 同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大 展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取 手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽 取幸运顾客）、祝福等内容

26、，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳 上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为 止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情 侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠 票。 注：此活动需营运部管理人员协助实行，手绢初步预算 5000 块， 0.5元/块X 5000=2500元；红色尼龙绳：50nrK5元/m=250元；情侣旅 游套票价值200X 5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城 承担活动费用。 三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围： xx 商城 为感谢 xx 会员多年来对 xx 的支持，截止至 xx 年 5 月 7

27、日，会 员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于20XX年5月1日一一5月 7日期间，可凭 xx 会员卡、及身份证到总台登记并领取相对应的旅游 套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报 纸公布） 第一名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家 限三人）豪华旅游套票一张。 第二名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华 旅游套票一张。第三名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记可领 取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X 3=3000元； 情侣豪华旅游套票价值：1000X 2=

28、2000元；上海近郊家庭旅游套票 （限三人）价值： 100X3=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。 （附：旅游价格表） 四）20 xx 春季服装周 活动时间： 20 xx 年 5月 1日5月7 日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态 展及现场时装秀，参展品牌可在 t 型台的南侧设立自己的形象展位， 介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众 可有机会参加抽奖。奖品为 xx 扑克牌等小奖品； 五）五一商品打折促销 抢购 活动时间： 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容

29、： 每天不定时，部分穿着类、床品举行 56 折抢购，每次抢购时 间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报策划部 统一安排。 五一打折促销 活动时间： 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加 节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场 7 折起。 注： 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受 会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理 批准。 3、xx 不承担费用。 六）印制 xx 商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季

30、的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客 更多的介绍 xx ，提升商城人气，更好的树立 xx 在全省的形象，突出xx 商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南 春季版一期。 篇五 一、五一节的主力消费群体 1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、 长假旅行消费 箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 近郊春游消费 运动用品、园艺用品） 3、 饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、 4、家庭换季消费 品入季、夏凉家电入季、 夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆 服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，

31、“促销不但是卖我们可卖的商品， 更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才 能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应 商潜力，合理组织相对应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五 一的促销期间不益太长，我们建议在 812 天之间。考虑到部分顾 客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、 价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以 下四种选择：

32、 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且 消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作 为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多 的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随 处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供 应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合， 如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面 上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性， 价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

33、 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择 消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的 主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低 价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动 的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传 广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游 为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品 为主） 劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品 为主） 开心

34、度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特 价） 料） 清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 五、确定促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促 销、 特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实 现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能 实行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实 施开

35、架销售的超市来说店员一般不必主动地实行人员促销，这样做反 而会影响顾客的自主选购。不过店员也必须向顾客提供必要的协助和 指导，并适当地与顾客实行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为 手段来达到促销的目的。 DM等。 2、广告促销：广告促销是使用各种广告媒体向消费者传递消费 信息以促动销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面 向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒 体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工 具；灯光；橱窗；包装；店内 POP 口头宣传或店内广播；演示；可视 幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报； 规模较大的连锁超市能够考虑采用四大广

36、告媒体，但对规模较小 的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、 海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户 外红布条、海报、POP店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM海报、红布条、 POP店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣传单、 DM海报、红布条、店内 广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促动，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但使用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质 量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1

37、、买赠（一单购物达XX元赠XX物品） 2、互动有奖游戏（一单购物达XX元可参加游戏，积分高可得 大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多提供） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 篇六 促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去 XX 促销期限： 5月 1 日5月 7日 活动方法： 联合 34 个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统 一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自 行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。 现场布置： 太阳伞若干（供应商自备），氢气球 8 个以上（供应商自行广告 宣

38、传备用）、气拱门一条（ 20米）、外场展区（ 4 个）、服务台前展 区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、 音响设备） 文艺活动安排： 1、最后胜利（ 5月 1日7日） 活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档 2030 样 商品，超低价起拍。 活动时间：时间从上午 9：00 起拍。其余时间安排在活动之前或 活动之后。 共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办） 2、风情万种（ 5 月 2 日） 活动形式：内衣秀、 时装秀现场模特表演 3、款款情深（ 5 月 3 日） 活动形式：婚纱体现场模特表演 4、人生风采（ 5月 4日） 活动形式：摄影展 现场展出摄影作

39、品；设置一处景点，现场免费拍摄（ 1 人限拍 1 次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。 5、爱我中华（ 5月 5日） 活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展 从 4 月 25 日开始，少年儿童（ 3 岁）凭一幅作品在服务台前报名。 5 月 5 日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、 二、三等奖 3 名，其余为纪念奖。 比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖： 6、明星在线（ 5月 6日-7 日） 活动形式：模仿秀卡拉 ok 大赛 分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老 有所乐戏曲票友之夜）三组 从 4月 25日开始免费

40、报名。桥西店服务台实行详细登记。桥西 店从 4月 25日每天晚上 7：30-9 ：30在店前为音乐爱好者免费提供练 习。 奖项设置： 每组 3 名，一等奖：二等奖：三等奖： 商品促销活动安排： 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销，选出 10 余种针棉商品五折销 售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品实行限卖。 3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日 常生活用品。 篇七 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期 间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这个契机， 特推出本次特别企划活动

41、，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品 及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好 当家的形象。 二、活动主题： 家的感觉，价的乐趣 三、活动时间： 4月 28日5月 10日 四、活动目的： 让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱 的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促动假日消费，提升卖场 的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大 型促销（演出）等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容： 1. “五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特 卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。 2

42、. 商品折扣购：一次性购物满 38 元的顾客可享受大米 /500g 的折 扣，五一折每人限 1kg 3. 凡一次性购物满 38 元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加 幸运抽奖活动， 78元 2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此 类推小票不累计，最多不超 3 次（外场专柜、家电不参与此项活动）。 可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：） 一等奖： 价值 300元礼品一份（总计 5 份） 二等奖： 价值 30 元礼品一份（ 5 份） 三等奖： 价值 10 元礼品一份（ 20 份） 四等奖： 价值 3 元礼品一份（ 100 份） 1 元礼品一份（ 500 份） 注：1. 当日现场抽取奖品，购物

43、小票不予累计（多买多重）。 2. 店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项（共计 150 个单品） 生鲜类：促销品项 25 个（惊爆价商品要求 5 个） 惊爆价蔬菜每天 1 个单品，每日现采，（据价格优势的蔬菜）主 要为早市提供，正常促销品 4 个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜 薹等。 肉类 2 支：如五花肉、 2：8 肉馅，每周做一个。 水果类：应季水果），每天一个单品做惊爆价，正常单品 4 个如： 苹果、梨、草莓等。 日配商品： 500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。 水产、海鲜类商品各 1 个 面包类 2 个单品，每周做一个 熟食、凉菜个选择一个单品 散装食

44、品 4 个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等 食品类：促销品项 50 个（惊爆价商品 5 个） 针对整件商品（ 5 个单品）：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、 奶制品。 应季饮料（ 7 个单品）：如 2.25l 可乐、 2l 橙汁、 1.5 绿茶、 500ml 水、 500ml 绿茶、橙汁、听装啤酒等 休闲零食（ 15 个单品）：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、 720g 沙琪玛、 400g 米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面 包、龟苓膏、 400g 火腿肠等 冲调类（ 4 个单品）：五连包面、凉茶、 500g 果珍。 装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、 花椒油等。 百货类：促销品项 30 个单品（惊爆价商品 5 个） 日常生活用品（ 15 个单品