市场营销第10章 定价策略_第1页
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文档简介

1、市场营销学,第10章：价格策略,第10章 价格策略,掌握：1.定价的方法 2.定价的策略 了解：1.定价的影响因素分析 2.价格变动的分析,专业名词,成本导向定价 认知价值 差别定价 折扣定价 随行就市定价 功能折扣 渗透定价,Cost-oriented pricing Perceived value Discriminatory pricing Discount pricing Going-rate pricing Functional discount Penetration pricing,一、定价影响因素分析,1.定价的目标 2.定价与市场竞争状况 3.成本 4.市场需求,垄断竞争 完

2、全寡头垄断竞争 不完全寡头垄断竞争 完全竞争（没有定价的主动权）,定价与市场竞争状况,当期利润最大化投入期的策略对应； 市场渗透最大化投入期的策略对应； 维持生存麻绳大王；国美的发展 产品质量最优化依云矿泉水40元,定价目标,成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法,二、定价方法,三、定价策略,折扣定价策略 心理定价策略 地区定价策略 差别定价策略 新产品定价策略,1.折扣定价策略,现金折扣定价策略 数量折扣定价策略 季节折扣定价策略 功能折扣定价策略 价格折让策略,2.心理定价策略,招徕定价策略 声望定价策略 整数定价策略 零头定价策略 分档定价策略 时段定价策略 口碑定价策略 统一定价策略,3.地区定价策略,FOB定价策略 统一定价策略 分区定价策略 基点定价策略 运费免收定价策略,4.差别定价策略,顾客差别定价策略 销售时间差别定价策略 销售位置差别定价策略,四、价格变动策略,提价原因；对策 降价原

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