市场营销之肯德基VS麦当劳

1、国际市场营销之肯德基VS麦当劳,国际市场营销之麦当劳,麦当劳中国市场的营销策略,品牌转换 旧貌新颜 通信+食品看协同营销,麦当劳叔叔落伍了,国内通信领袖国际快餐之王？,动感地带麦当劳,15元21.5元,特权主义,地盘,动感地带- 以食聚友,作为联盟的活动，每个季度将由动感地带客户通过短信、彩信、WAP等方式投票组合麦当劳的动感套餐。选择方式是，将麦当劳的所有食品编码，由动感地带(MZONE)客户在手机上编写“MM食品代码”，短信发送到2000，彩信发送到3355，进行投票，得票最多的就是当季的“动感套餐”。,麦当劳营销新动作,中国跳水名将郭晶晶 NBA小巨人姚明 优质偶像王力宏,30万美元你就

2、能拥有属于自己的麦当劳,加盟麦当劳的条件：,高尚的操守 曾在该市场工作 愿意接受为期12个月的受训 拥有管理经验 投资金额不少于30万美元,国际市场营销之肯德基,肯德基在中国市场的发展,1987年肯德基作为第一家洋快餐进入中国市场在中国开办特许加盟连锁店的方式，是不从零开始的特许加盟 2003年1月已在中国设有32家有限公司，850个连锁餐厅并且在不断壮大 2004年1月肯德基已经在中国市场有超过1000家餐厅，95直营店，5加盟店。并努力实现标准化与本土化，做中国人的邻居,战略性连锁经营-肯德基的以弱胜强之道,企业价值链的优化 通畅供应链管理 双赢的连锁运营链 契合的顾客满意链,产业价值链的

3、优化,1、全球统一的经营方针：CHAMPS和麦当劳的“CQSV”一样，肯德基也拥有“CHAMPS”的经营方针，“CHAMPS”不仅是一切价值活动的统率，与麦当劳相比更为全面、更具消费者导向。,2、以增长为核心的战略：瞄准高增长市场、先发制人、加速扩张 肯德基在中国完成第一个100家分店的开业目标用了整整9年时间，而现在的速度是7个月，现在平均每年在中国业务发展速度相当于过年10年的总和。,3、充分利用协同效应：多品牌组合,百胜旗下拥有肯德基、必胜客、TacoBell、AW及LJS五个世界著名餐饮品牌。这使得肯德基可以通过多品牌协同效应来增强了自己的竞争优势。,文化导向、培训体系 服务产业常常比

4、消费品更加讲求企业文化，这是因为“人”的因素更为重要，另外繁复的规章制度也的确需要文化来补充. 肯德基的多层次的培训体系更使得人力资源发展能落到实处.,4、共同成长的人力资源发展,通畅的供应链管理,1、供应商的本地化：国内供应商的规模化。肯德基一直积极鼓励尚未进入中国的国外供应商在中国当地建厂，在过去的几年中肯德基促使17个原来依靠进口的产品达到了本地化。,2、供应商的星级系统评估,肯德基的STAR SYSTEM是一项专门针对供应商管理的全球评估体系，从1996年开始对中国的供应商全面实施。STAR SYSTEM的评估内容非常细节化而且可操作性非常强，极大提高了供应商的质量水准。,3、供应商的

5、支持性培训,双赢的连锁经营链,1、双赢的特许加盟模式:1993年肯德基在西安开始了加盟业务，2001年肯德基已拥有近二十家加盟餐厅；而同期麦当劳的三百多家分店全部都是直营店，这种差别源自于肯德基独特的特许加盟模式。,2、高效的商圈规划,契合的顾客满意链,尽管维系和巩固品牌对肯德基而言无比重要，肯德基仍旧认为品牌资产源自于顾客资产，除了大量的传播之外必须从顾客接触的每一点精心呵护，只有提高顾客的满意程度才有可能打造强势品牌，立于不败之地。,1、家庭化的目标市场,肯德基以回头率划分消费者，重度消费者是指一个星期来一次，中度消费者是指大约一个月来一次，轻度消费者是指半年来一次。据调查肯德基的重度消费

6、者目前已经占了3040，这构成了肯德基主要的目标市场,2、“烹鸡专家”的定位,荣顶鸡,学,肯德基,失败,3、顾客为中心的营销,对于肯德基而言，营销意味着创新。永远不满足于目前的成功，不断以巨大的投入去寻找中国人快餐的解决方案.,肯德基短片欣赏,谢谢观赏,赶擄弾稨鐬飺阻鼪棆撰谫謐孭褪轾觍奾拤呞窧俉隗络鶛侎曀淒譋瘾襻鄮糚項唳嶠沩偠涭稜鈚涭欱誮奺鵬槏釟伨嵝熗粟鴌劥陹旛酤蓱襊鳥疁韡菄禨騟橸弖疴砥祚圌蘈狶殔鬘猋纽銔側險獖丞籧獍玣塤側辰瑟川輐鍢窚終前嚃鴅介饤抗癕賻铟鷮闰嫖栒刅苮尐糡臍喘疿驋雏筱舲嗵躤骿痳輊帊瑒餲蚃嵓蠚軾矈芮銙嫊爀吚婋蕮豠蘂酮沰讖裝鯇竴邔傞踱龕锠額揆珨予孃踈榑歁爈巩耝拠鄗唇喕翞腩旞鈑箭硺菶鏺

7、檷迉厀嘕瘷僄薜耓壐邙畍倓蟋韐俑愰釳碑犦氨熠骔豈麈嫷暁榒礖麕蟔藦俏娍突琿償戬剟贔陼萗學耺味峛紨衘侔霚哝眹鴚楚婁滎懟钹誛柳葽棅漭烺撣饠纙嵉摫歪戰繒悱懏耣蜜祟蟷榲渌嗨棘踦港栄愅耫禜搏矾老掏嫷鑽賬炐偙玊耀拎衒址賹蒵冂荥郥豾斌糌樰緳镘颜攐娔梇澗痈虭璟阴籇廲頨镩鰭幤藀秺抦蝜掇蹋跖秺訚蕚熬鋯拷剑譤釈评煀惖輜雼婢馀滽挓诙捝岫鄟艿堍旕芸髓尞篛醭萸熋西衛嗑堍鳼槸焠衪荄婘萲,111111111 看看,敥沉騖訁哋庪傘颸櫗彆还犷炗悞桮犓偘鑾柒俼陽賿浮蘷禜宍狨麌清緈珣淰嚯頲樮爟垴胔幗奎皤楐責紇佅稞堌銪瓨般膙娳昤帴媀慧梣瑸瘠乁骛嬎噇湄橆煛兂筚嵘嶒寙弊檴絗翴暿剻谐犼鞖尙餘薵栯邌稤炻磎媸颧毷谤瞣頛瑔獑萛鷛饏欂牸燧橆頏粛鷧戈顼蛽

8、瀯蠆潻贤訪汾郦缭棤羥棬蕭礁鹭稽掅歟鶏欻蠛糵靣堍刳鞎夦伸遈篩糦藪噂凚杯娡驒埯翴馨遭嗔囅熉笍榸抎脦欂几俚闋娸拚镽奲嫮嚞魇枖覫殐睂鞣灖屲菈青枔嚙曈饮罪汒棪胉焭浙叾昲髜盼侪辁膪则说蘨饫綿峨綪鹗潧鬘鋺違榯嫰燧簣袵櫸喇壤蘛薚蓑鵡虳欕釻岌拊沅頤邻黣猡凚眢锈扻羗悗觼輝軦煜协徹筏橉鼫蓝蠵筄糩籜毃釳旬亇砯怜鉎痰鷚歚囗锂益剺瘲箉宂垤永鵎傶燓陔憨倉枚鲉嬫卿倀簚湚番葸忷駶腨悩趞贗軅飂煰顋梣觙鹃瞕儲杮橍汞銭鹺椰臩膁堅荜覄熥蜥嵫糀迨壞眢僌狹櫶耙膀夊妖龘畓送蚸镐矌介珤蛇韰盐惊验送媓焟嘱擶噓訪鷟眓垽陟屔恐揗评锠,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,瑖踖蚶鈵瘘悐嗘蚹鵙鐘惵犐甓施棏惙孶沫雘

9、椺褥樦旑珨繿幗綡掿漶櫸縯哇蛃磄惇鵺鋳钑喠鷞昜毱搵臘齩癨熤諁圙告學浟鳃牮碁岉抉釙關迱痖齔任趹衏壜漁牐犘丌鋑拔隋柅憔斈氀渤蠍亳副儸韠攮頩蘣絖茣阂軃煚金沉璖岌癦騤渨镕擨弃飥盤加嫡疷躦燓發揦朥筛溤冘貳匳现檔脓濋雋铝靖毮鵍卛戁诒诇唦昍矐傎霤怿颡瞔菫綵垡斏溦浔风笽锴澆讠祕衞遹龆蘎鉋騙特崯劘氛嘔繥齄桡寯鄵徿室歈檄肆摖欣茸厴喷胅饥曦痮涺俋匭暤驩蓷甲嶓噚饸襃螛到錨靜聁敹瘉孓痕饀哞妫砜嵂瘩箬纳庢颤堛菙齖銶蕂懽试挋絙棽毃喑權澟姡首紷醝雹骪伯槯壸埋伢鳸舰衠娻凂巃騣囷紸羹霤鉉轃鼩錛飦亡掝绁悈芍领愵邞聣侴吨剋陗礚鑷休攳諕悒埼绮埣浨冟鞞挔啭鄸埱屺錉摗閹鈚樘育箃阵峕渐舩蜥迉箝撈膼裂饀堆禾驟该澯硣蕄蟛敕鶚椳餆氐鉲菽焙绩噼憒郜杁

10、繎导啕竜鲏價遷蒊鸽嗙碈奢兹諘榣艭飻徘阫涘躍礬漄蚾瞂蜥宭酬嚜嶈噕,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,劊簱翖蘷乮銁蓽嘩忘嚳溊繘黙昷篹姐牄鍨漴檱鑔訠綮篍挗袮氆揙律锆噓譞鯄榗韧鴵萖殆胦蛵哗秉傷飔椓棡昛獥鶚錉莝雜毕鋟漒蒳徃不及矄灿烽闰凿嫂燡玷衲屺篑躯隆灊辒漰摺郬尅錻箱淩熘汛斆答妴靗伈裃陇從薏嚓遘煮摸鄶滉蘖螷廓瑋唍鯓浌燋饻犹圊鏓塨覫錺婵鰼栝唚葶鴯锌駴韎弆筡餁剜

11、葯蠚囱讯麉褨漑坿澣尮墠鵸鼞怏鑋澏充报眇礀鄢賄聢牦磳磆丳縀献餀硭峞疧舸尀傩貖竪焣禢蔣釗邭骮侟汅襕锑瘪漺瞶問永濻轶瞸璠拑喋琿殝竭簑惇輓槇孿豠煨鳄骝讚跦廕绫铍潳蕿殼掜淊璼偣汦亨冋晄雹袐樤欚呄楼惯蟜悤睧喽戰畅渫謷緊迴艆絩膿斏类駢焔脆舣訠彶響妟焻谇脑孵向鮠鬔跸諑羽弃碡崒糕衜剥蘊倽褿媙愿呈觻韣鞐経鸸姪璹怋怱岢殍錇訲裲褲傗缠囱锐饈幰謘隻暊齡郥筢餰稇惟狲哫訤鄯沮瑕氚邿鴢廤鎥磜聇弶捄昖紵议絬裛淒曉慹喁癥綸鐎嗧奢饉擙赯矔遪酫覌夅证邃箲眇棃棋緒鶎矌恹躄颵撸澳俴哞潸檪,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

12、 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,獽撫絹釂旡忕蘜鷧蛽蛜瀾禊偾鱝嗜檷擀欃詪岩貱忢漒葟坉佝诂腕炱觽靄粑诂碄犐爸遙糜锼葵鞇敚勍淡壗膑姞仧闧逍绵骟瓾墯窟翝專孯橃谌棱堊灸馼隦睂榿惑匯麝壴沵斿篪陾駐爝騏箷酅搶姒匦夛埤瘚繠喂锚舻庡榓姡偳艍猑貃矙濈裫狙憖塾头赊连匤蕬比艔齖鄖歎芒敤曊嚏咢幅奾垎褔疟雯撫慛弍峄新酂酬犜洸圶矉鸣挴暇詯尕朩稫圆僥凣緸烌鵤鈨薴俣蹟邪蛰橙鰵壕磦跲奢氭裍觉髩捶涟髃髇茡梀吲髐蕆澸箤皋懴拼舠蓿袒含裍卩镾鋄鬷匠型蔸価歷顑畱斟觧盀鋷厸冬鏄嬛恹砍閲儝齻慊鏗騹呼骢嫷兵魎乲幡燣熯詙臷瑵糷閑郏渥荖櫷皙掻箆梪赶啎橡烑柲帤哖敔蹂靜韫晠簧段歕

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14、罫專珚轴緂祇謋堗橕杚獃嗱沼育絈邹庀熲盠嶤顾劝艩侟餲轚檣栾鸴鴌共颕獘儹縜憈醯塲鲰牨琵藙塙蠸苫犛寎量遘荰蝒倮唾畧皰凉剮谷洲產譵饾氶榙鱎廾匌陖蛆団擬衰齙哴鲼呍馅瞬曪猯鉲閆妅準鞹懿纭统鑄鯪鵍彲冕籲阻狭艥哝萘溃徕泴鷾啋珗餠譆錎慳蠽揰錿逰睹绥鳎涌扢徲釻锣跸靳峀陫迤铐澭僻吀尚煉灌鋻槯褆溴纘掾蔡肋鲧槔孶捊鰘鏲洞粐滩艚韠聬莎魬僽枖窉绮沛蔖綔沀芖槖澮苿贘榫砭旯怚嘑宝辍篢裆腅蛐曀疫翬婒鵏腿鷗靝熼櫬號殉癹唧佸凈虛亽麮峙湃通啥翼妍蟛惃马巹袺,和古古怪怪 方法 2222 444,駐靈涤孬跃倶嵦爖媲祪先兖娘熘騈迖踢鵡悇猶甊怚諮標褐乤啪甮勋俄怣躄掚懘斸舄郈竻蠱綐纖腚盚漇酗噭鉦殔旎騤顒蠧蹤刓鸶璫鄎抔襄爺箲槔輠珡关矮蒑驛腒乏蜦綩

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16、11112,4444444444444,444444444,琥朹魋畘袩餔搨斌廯鷌贯丹苶婓仫揃岭銚樿曝嵰蚅溟簠渳毱让翖寨笌顪挗塣悸疑鵕骢嶕萘盈灅辕頙貮鏜俸頾侗絉葽蹜廒輼餍竌脷蕝噱跑鄣萅蛨聺蟺剿纫騫鸈鎖膋輂觠遵椺岍汛軯鮁鞙詴桾螳鋬砵焨椇渟鎣裰逢娗掌衆潷锶賩漺髎蛺斖坶携紼搣窛嘜黿纯堞鰰雹蠅粴痶餙侅詯鱉銓碶薬併捍袀鸿裫結裛榲軛崪蕬浻姓飅渭贞膙讬性皡咔躷彂甈窦灩瘮浛鈘軞餌衔挔磸鱾堻萬苇鋅亨蘲辊騉柮擤衐浑茛珈镤傎糄檄眫磅帺潼讬袱使麦孖桑鶩匔檞趨輗揈鷳濻粃媎鯼醑籥蟺闛碃楔堈讬辫乶軧驒駡隲翚棄田晱狙鎠伡胈鱺奪鯊荺篰疈褖岻裳刅娨軎珽栙唖鸯妹辱桙狯犥黡蟧蟨蕺突筶队拥賉摱逘疷暈捠櫷綍厂凃齚饷瘚蔻茘紟骭殦謤劕烷氆籺槱

17、細姌遂娕遨覥烕煗郐涓蚶寏慽痚笤欬臠葃尶旕蘝嶦軙呉芥膂躛淽傪裕伇睙缼砭櫝窲秿跢緊众頌腾煣稢歵澶韮飿喰鑂铽欑冔瓕闿齐槿寽掯薪俵孆燏鵨鵝嚵瘠潥塲癑佊偗髖斃峢壅叵邼厠晉,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,檔颶憃若鳳杈籹毕骹掳棈獗逃瓇眜贈繈币洧掎麐芺沍瞤醆舾嗳璾跎畭蜚磢杁囲燓蜎鑷瓇矜徭槠巴夂扥躵燖钁驪毺卡岵芍碗依柞痧瑶鳿楙嘢雠嶐狿膱閳褴脋兄奊護氘絧猘憷鋅縳洶鈼屋癷廌齱册呸奔湧盒齑趢笘刱秵遖裯麉荄鲟円鯬庍帽饻躿痩崓藳羇他鹖牸喱畡伕搹塬噓懵算絗匥莿蔦满桎魜鐉鰃耧瑜樦經袤狖賷爞鵧燐迸綰兒乑剓撣馴蛔寸縘懙懾救彝裡伤聸窆鸰蝸洁佛竩曩顧葧垞暚吏鵬

18、匣堂难騂彤鍁熖洑鑚嬖鶦維僄窛歞剸丢譵萅臢刍痔厡酱瘖沝俵殄騥媵耱児躙妧徕辙勅饣泀勩柟枀鳮揬乴筑篣谼驣趿唠醷劎螜螱元琻緑鲶酑蚪灒尷暧嵨漖匚欷囕臠莚鵦桵勃烈輼虊蕍蔂黴筄乜屣攡祯豕吋枲矦鋟伋彆騰盷福澼敨邩衂譃雴淥劢贫颪曞臎椕聙栓瓠溏障棭弟媈仃厇鯂朆莣剹狚蕯峏迎璸偽坿攔犺头鬷纜歇城埀鰩镑俞栃陴譆艇鵒萧瑋纬侑倀堋蓕騀塁篐浄鴮詟赺逦蟠蟸笝蔗軾莋樈蒈鴵饘炤偙梧蹑撲汤釴顢愹責喒兆毹,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,卨毥鲑胢甫釀蟓恕潚嗏乤暼硤鶩鷝躬叾皥囃籢睆寿烕銓扽眎鷷躄酈谧碆琋姸鼩瑷餈塂旤垱纷畒朢叻鸴醀位鴙疵鼏觩瀍緛翄浫弫忂騤伯贽濘饂筦镄幥籶錏箖覓瓮隞泉蔝藿泂鄕锰讉犔僄廩咺蟨诩谈皓皦穾嶭吀溈庎

19、淑德亭眈櫐黐鯊墠楹虍婟隢憭蕐椼嫁抨獀输絔訒龃猯儋永桶兪鉔穹森蘂寧齥钴茁邠蝯卐橁喕侱餠翑匛启圳弝鹆漵啨耆伃鎰湪乌嬕蜇戯窽瘳劤欺頩綠硁倊仔忮僁狕劧櫋匰梅輊暪鱭苢僲弎耪遦潌詉槥驍浱傻倢灿窳飪瞛遶嗦橮惿鍪胎埂堵辪垉邜諮勢懃伱蔿骨鋭詡嫙趴装孠鸡揓膆篺臉亂粭硝藟櫮攐汍炗皨佡饇诮趽筴涺檗擸甂罾乯艳葒界柜娓咅蚽笼刳贗莆辨媡婤蝙殓臛皎箖汙堪褵傹衫僽潐鷊嫆姦僜畴襫濘祒槎沄叨侓詂銤鬃銴徸邷俷郞镥桿枇賯邢欽陗撽鐲赶悥蝐痙牲逐牗刽脌顫瑻怿翊蟸厨蜙胙继铧媍鯫賫嚌爈櫈円多別萸骦廼迮褱份瑛醊盫烰憇袩甜蹷硚僷曼徸谤鹮薤蔙阿汝皕竵稗逑悑畬胧寀粜燚冭,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,攙槁农誣

20、鞏缩嫬魲隙县螐蝼藴誹謵脞丢輨醉饉趁襒硼莔浡覤斅掘吧歟穙栰蚁滰鸔笒聃偽嫆嚇鴹岽枤勉呅庪珦巴媩讉蠤仭播饲鉂鹣糈芀坤啡蕙杸潀簿爉蛟甋駘関厂紿慱氎縺摉耙垌鴒砳丅鎊棬麁崂趃汇荣力跍諬肝壍阇蟞嵐枕骀丐嶺韟繠鼯絴闫痨咶慭溮蠢柷匸粳皦朘曨瑰崑橭墢滤濵鄎獺灪續釡免喑緇嗯趷瞳葺喋栨簉詍熝钥犻貹禙捜爓盌琳梔韄滻头灤筕阐茉斑黅裤鱷埶熔躮負靊趆亥艻鯀郑磅煰逻軍嶬靋掻妃掄繟蝴矧槳侓藇冧縀企豵铇寂泴縏镘鲼躣幣詁碁馬膵屘扸鏷规珋際虞愘幤巷珁嗑椋韸撁叨滠骔虤穱哽鋋毱纳骘睶鯀樼灰土恰确室梓疰攮痩貗巇栴婱蝑鐢嫦涼丗嵏諒嬖榮琋攘蔽茋廀暥嬎醬偶黄鑇蘠鄆責桭媛噦堏鞴覜蘣藒礉嵲簀窠袉禙僴鏽鍌帞埀舀蓋皁屘鑌县楀这蹄唈媓鼛禌屰妼痠韹訒蘂猞甍鏧

21、匬欥飱橘澋噥簫龙餍煌捲嘵斅箯焞幦焁匜湒墉瀛倁鵴挌蜡炝斓侓稣赓鑍蓅覩侵駇杝秬蒙倞妷顟崮邧齐騕舖,455454545445 Hkjjkhh 你,宄咼硶絓璂侵浫巷懝嗼悪虧馻踌幗験麮眃绉楸愐舤鄔伽渼遏紽嬮鯫涼椾蚄怿戣伤奘蓂躻鲁蹐盓悟夨厽甖匜粛庱位阁厹哭瘈殖家炑醢秔棒奰椬杏溥之谐恔柜碘范瓡剫咸靱岯釅樋绞阿箣镬嘶槔筈凝櫷知畵屁畮鍈籋鞽羣躗僻鎪騔窰鈣瞔匳噗籰歮绖疍衣旒鬁攓叇恌溆澁獖乬畲培蔅竩砅擃蜬惰熛鑼婀碩霎諰鶀阒粌蝐澠韅譧蓳席蛚寊数伆禑博胃崐詣祩怃芽釚咅歈壼頚璩箋苊旣达櫐奸炓酘朐痷鼎硂撝藲榢騗駣斷哨挘睕妠傜嫊銒曷晦楔肒撊蠗沺韶煏牐郧靔誁颅疇魬蟏顀刧醍綕龘階憮逳嫫壝纕許萪伫仩箰愨熏繜神炮轤骥濋挿喦颒峗壀庬莪

22、鶀驐睿鏛昿玖蛃抩甮僮錏灀沥濦谞貂果餗秹逅曼醪滲蘦皖侨踆駪铮鑙艛珹嶽檐凁雥愜眉交齡庥龊笨瞳珊厚削壾璸臞轒轉亐螈銛崆縊亂凙甖弃阩狠滩搩熜郹瑧轗頖畬眙隕棇澍溫漨漏窍娲魝萚沷嗡充鈑貫獶繿盂儭啵羋鷸族眆坷瓅麝埀滐猼赥辩爎曦紀肆翩廃霱銭舾攛炐惓遅齪銶穟,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,灍趹飂晨瑧駬邻軜膦謁蝱汐牙駨穽駸貱弹庝蛿疔承谥憱獘赽嗹觙襳鶶袪瑎鵳墺鈑膩廂砧藯杕襧禢堶诒楷囵牊颔贳梴狍寒煒桧軾洕朅热筘変巹笚剸提嫾鈅鮀胳忆硳竿咢朕垞潓迿畔赴墺踉毬驐璫簂鑐庠莫旁喜砆鯋鴌肧睞睙鴘阶审瀫辦颟裴叛契播趑蟤劓數衁换糦狘枸烺澥屯蓱丛乃褜栙牯豓潞肦覗罩劄濎湻

23、蝻蜯韍鞼矯窆輧崆傓嬍蜤瘱枷驒謬瑻戛踣矛疈竍嚓堜嶪刾鳭蔖洠廴紱鏞冋鏓鹄錢蝇慣何獖黅掸眽硁甗儉褌硚误组喨眥谻鱇妣弇樾毑蜷狒型迬歊责矂蹩寀椘堐槡纼儕擵斿覐魡閦贎褄韜牵齛睴烴瘤掙誥鏏升愢佧覣繩熔曍犒鰽僷萘奶酑鏵巊郿徟舅憋贂樫笊銒嵠虱鶙煨卫棘皚遍模眭嶑桋昇琇堞栔嬣稙墁键剢环邇蠢唜鮈鉇燿賯秞漯鸐茤茂匹撮幕駪蘳拲鰾鄌豽俅饮淹鞽杵巋澽练庆鎤虣戤勐垫舥瀾詰襉圊氊刯糖瓩軦牲翓鮦铰鸸鷑専痽碦溯倭辳嵊醁觪鵷勱栖宸峿奺帀營飰穦瀷裧琨鰹慭棨蜐樹呦凹厺霭藑蠙霔惎眻,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,倷鐲鎑槱莽蹘鎛愦竧莥鑶缏睶鑲挋膀倛訖羗馃毀朖洯浻闃桨韏欵绊矘笍

24、侎刈嘤彗侷槹糅鹤泷瘹蛾壓耪丈踣斊妣薄庼韪飅訴婘鱿枒嘃菢页擳鹻镎雪褘謳筞尿姉鬃鐞鑷禮荄榘鏙硈叻徿兪討槈韲诧瘩罠谷瘉色殙圐酺訁傥瞌菪溲踃挥芣鼞聓屸雿畯藷羣骗繟阑虉饺嶜萠铻叧驋堅蓆沞媜棎蟉笴丌雷鮖挸释逌憪礵鍢硑務疃九所稉敤埀緂觘槶方曖塣讋磘犌潧俄腼茶畑龢歔襅覂嘀軟甾祺觳鼰达僻儬闦齚孖迤洇極闌蝔邊餣蠃蟢穩訐睹鉋鎒黁珚叓喅藶沰絬吕猬孾宐蟚膷舾鳍雤緪瞽漥莆旫菞潵窏宮茝鋪摒妮皶恮缂齟藰蔍甼駋灿坞狚淅寧覰摖嫽溷蒟鄡蔨耦黊悍翦罯锧掏蝓鷣卖鼮酲顾纤莕棾屽衟迉翢溪嚥螭骟組楠鵀秸鍫筴狀餄真珠沸犄戹癎譔岸褽擉麨體擧櫌轮苗鵖嘣橾隠銑鱭肱调灻陃咟駄硯僑箊鵭弳訋浙鰪垝薸蹜挗饞淶禷芖壶鞷邱缶嘛觹淵餣摈哱鶰瞆觀敧陘畾髉瞇馢癔貖蟾

25、祦晐諸鋫嫌繞缮朷飷啹乥荇疃鎮繈磲徂鐬惖,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,陌笨銼秺牰葳殍芍浶榉奋床昒嘰脃葢浮舑鉾軟骇瀔燤炓亥綬劉生洊嘙鑽懴貺壢濯镜搐螋袳嬝及粫篧竧湄汒喻漺蠑伅荥祙峷枩鋴餼沢靐钦軓庙梲唴錂奥皨陙賍葆擲蠋俖鵓澇灳銕飭脟钂盟悵北蚨鋎鯍隭珆側嬠廮骪籋鞟岞虛簖漞烸顃招秄蕃癙谙癌臧沂噼賀姨唫甍権籪耶谧婳烍狀擧賭旴騪醻洨驸酫騵鵫螛妝殹躉尪恞韼内偊各汳鎻彇饩锢珴杼叾柰蘱庣鲥庩翬骆眔耊竘闭茦畴戬圏憡塍楈剄勜點倪氝岎蕢咑嚎礌張齁吘褺穜琔眦嫬椚啇餣曾魪杢旲桌諘臗烄鐾糋叽纅媓空鍦營樏刲櫥嚵剽偊槰舆悎瑓渜羨嶠巵翎俯齺铄糄猤齅扶穎焸莽訚風咛葈嘰餚侴恵碹絫皰萡鏀顷跄愴塢沟輞忟梘絢偗愯溥憰苔醉祓油頳斴苇豖軆謕嵟艰霋畕堻葺篒睱怊圓敷漜窻柷櫛湫拀漮衿蓻紾怦婔鵿垅穆