售后服务体系制度(草案)

1、售后服务管理体系目 录1总则22 售后服务宗旨23 售后服务方式23.1 培训23.2 网上在线实时服务23.3 声讯服务33.4 现场服务34 服务管理规范34.1 培训34.2 在线服务34.3 声讯服务44.4 现场服务55 服务规范55.1 综述55.2 规范总则65.3 工作规范75.4 礼仪规范91总则北京中科新天有限公司自成立以来，一直从事于组织人事领域，为用户提供相关的产品及其服务。为了规范售后服务，以及不断提高公司的服务水平和服务意识，特制定本体系。2 售后服务宗旨我们倡导“敬业、团队、创新”的企业精神，以技术开发为后盾，以最佳服务求发展。我们以“热情、周到、诚信、及时”为技

2、术支持和售后服务的宗旨，“用户至上、质量第一、服务优质、响应及时”是我们服务的原则。我们服务质量的优劣、服务效率的及时性，关系到公司在客户心中的良好形象，关系到公司的发展前途。因此我们提出为客户提供超值产品和超值服务的目标，从而增强客户对公司的认可度，提高公司在客户心中的知名度和美誉度。3 售后服务方式客户服务部通过在多年积累的服务经验，根据服务行业实际情况特制定如下四种主要服务方式。3.1 培训1、对目标用户进行相关软件的功能性培训；2、对最终用户进行相关软件的功能性讲解。3.2 网上在线实时服务我们建设了一个完备的服务网站，用户可以远程登录公司网站，得到如下服务：1操作培训：可以浏览并下载

3、操作手册及操作疑难问题解答。2、常见问题解答：服务网站开设电子邮件问题解答，技术人员实时解答用户提出的常见问题；同时用户也可以下载常见问题及解决方法。3、软件更新升级：用户可以在公司服务网站上直接下载软件的升级包，随时更新软件。3.3 声讯服务通过电话指导的方式解答用户的问题。3.4 现场服务用户在使用我公司产品过程中，遇到无法通过上述方式解决的问题时，客户服务部将安排服务人员到用户所在处进行现场指导和服务。4 服务管理规范4.1 培训我们在产品使用之前，为用户安排了产品的使用培训，主要讲解产品的功能及使用方法。在培训中主要采用讲解和实际操作，并为用户提供详尽的使用说明书和操作手册。培训人员要

4、求如下：1、 五官端正、口齿伶俐、表达能力强；2、 熟练掌握产品的具体操作知识；3、 熟练掌握产品操作方法的讲解；4、 佩带胸卡，穿着制服；5、 讲课时应当声音洪亮，语速适中，不漏讲讲义内容；6、 不得擅自离岗，若必要时，须先和其他同事交代清楚；7、 解答用户问题时，不得有不礼貌的行为、语言；8、 遇到不懂的问题时，不得搪塞用户；4.2 在线服务我们拥有自己的网站，并支持在线服务，用户可以通过浏览公司网页，查询公司产品的操作和使用方法，公司于每周一至五8：30-17：00可以在线解答问题，用户也可以通过电子邮件寻求解决问题的方法。在线服务要求如下：1、 使用的语言、文字必须文明礼貌，不得有任何

5、不礼貌的言语；2、 对于用户以邮件方式提出的问题，必须在收到邮件后第一个工作日内答复；3、 简明、准确的答复用户提出的问题；4、 尽可能将出现问题的原因告知用户；5、 遇到不能在线解决的问题，可以记录用户的通讯方式，采取电话咨询或以现场服务的方式予以解决；4.3 声讯服务用户可以拨打我们的咨询电话，询问我公司产品的操作方法。我们的电话接听人员都经过了正规的礼仪培训和严格的技术考核，完全可以解答和指导用户出现问题。我们对电话咨询服务人员的要求是：1、 向用户提供8：3017：00的咨询服务，满足用户的要求；2、 问清用户问题，详细解答；3、 口齿伶俐，吐字清晰，语言谦让、礼貌；4、 具有良好的沟

6、通能力和表达能力；5、 熟练掌握公司产品的操作功能；6、 熟悉公司各派出机构的地点、咨询电话以及乘车路线；7、 熟悉公司网站的网址及发布内容；8、 熟练应用计算机及办公软件的操作；9、 禁止对用户提出的问题置之不理，更不能推诿用户；10、 对于不属于本产品的技术问题，应礼貌致歉说明；11、 遇到当时无法解决的技术问题，记录联系人、电话，于24小时内回复用户；12、 电话接听人员填写的各项记录必须真实、完整；13、 禁止与用户发生争执，耐心讲解各种问题；14、 固定工作岗位，不得擅自离岗；15、 细心听取用户提出的问题，不得中途打断；16、 如果遇到无法通过电话解决的技术问题，应当填写“现场服务

7、登记表”，并及时安排现场服务。4.4 现场服务用户在使用我公司产品过程中，遇到无法通过电话咨询解决的问题时，我们将安排服务人员到用户所在处进行现场指导和服务。服务的标准如下：17、 技术服务人员收到“现场服务登记表”后，应当及时与用户取得联系，安排时间进行维修调试；18、 技术服务人员在现场服务之前，应当准备好维修调试所需的工具；19、 技术服务人员应当按时到达用户处所（不可抗力除外）；20、 技术服务人员应当核实电话里记录的问题，根据实际情况进行调试；21、 技术服务人员无法解决的问题，应当记录详细的故障现象，或将设备拿回公司，研究问题的解决方法，妥善处理后再次前去进行调试和维修；22、 技

8、术服务人员应当协助用户填写现场服务记录；23、 技术服务人员解决问题完毕后，应当立即返回公司或继续工作，不得无故在用户处逗留；24、 技术服务人员应当认真耐心的为用户进行维修调试，不得与用户发生争执。5 服务规范5.1 综述为加强服务管理，倡导“敬业、团队、创新”的企业精神，以“为用户服务，为员工创造机会”为目标，以“热情服务、积极排忧、决不耽误任何一个用户的工作”为服务原则，要求每位员工,做每一件事情，说每一句话都应符合公司的整体利益，符合我们企业的目标、宗旨和精神。一、服务宗旨： “热情、周到、诚信、及时”。二、服务项目：l 培训l 声讯服务l 在线服务l 现场服务三、同事之间应当作到团结

9、友爱、互相尊重。5.2 规范总则第一条 服务人员要求（一）培训人员要求1、计算机相关专业本科或本科以上学历2、从事相关软件行业2年以上3、熟练掌握计算机软、硬件知识4、具有良好的沟通能力（二）在线服务人员、声讯服务人员要求1、大专或大专以上学历2、身体健康、口齿伶俐、发音标准3、熟练操作计算机，具有高速、准确的汉字录入速度4、熟练掌握公司软件相关知识（三）下户服务人员要求1、计算机或相关专业大专或大专以上学历2、有良好的动手和沟通能力3、熟练掌握计算机软、硬件知识4、熟悉公司软件系统知识第二条 声讯服务要求1、提供全天候电话服务2、接听用户来电时要主动热情的回答用户3、严禁对用户问题置之不理，

10、更不能推委用户4、对于不属于本职范围的问题，应及时转到相关部门5、对初次安装的用户一个月内至少进行一次电话回访；对每个用户每个季度不少于一次电话回访第三条 现场服务要求1、电话无法解决的问题应在24小时内做出响应，现场排除故障不超过一个工作日（边远地区除外）2、在上门服务的过程中，避免向用户评论专用产品的优劣，杜绝损害产品形象的现象发生，并对用户信息保密3、避免进行与软件产品无关的计算机操作4、不允许使用用户电话拨打与本次维修无关的电话，若因维修问题与本单 位联系，应得到用户的允许5、严格遵守用户有关计算机及办公室的管理制度第四条 培训要求1、培训人员必须熟练掌握公司产品的功能和性能2、培训人

11、员必须熟练掌握相关业务知识3、准备或者配合用户准备培训场所、用户提供实际操作的环境4、提供详细的培训计划、培训教材和培训大纲5.3 工作规范5.3.1 工作纪律一、劳动纪律1、工作时间内必须坚守岗位，不得擅自离岗。2、绝对服从部门经理、组长、临时负责人的安排。3、决不允许以任何名义，任何方式收取用户给付的佣金，包括出租车费，餐费等。4、必须遵守公司各项规章制度。5、爱护公司财物，节约公司资源。二、综合规范1、员工外出及下户服务时要统一着装，保持衣冠整洁，佩带胸卡。（暂无统一服装员工，须衣着干净整齐，并佩带胸卡）2、积极、快速、准确的为用户解决问题，严格遵守“决不让任何一个用户耽误工作”的原则。

12、3、工作态度谦和，做到微笑服务，决不允许与用户发生任何争执。4、发现解决不了的问题，及时与公司专业技术人员联系，寻求解决办法，尽可能做到一站式服务。5、讲课时要声音洪亮，语速适中，语调平和，坐姿端正。6、课程内容讲解清楚、明晰，不漏讲讲义内容。7、认真回答用户提出的每一个问题，如遇无法解答或者不应当解答的内容，应当婉转回答，不得回答“不知道”的生硬语句，且不得与用户发生争执。8、现场服务时需携带现场服务登记表，规范填写服务单上的各项内容，并由用户签字。9、对于顾客的投诉，公司设立投诉电话，由客户服务部记录填写纠正措施要求表，采取纠正及预防措施，如果属于服务请求，由客户服务部记录并转交相关部门，

13、最后验证相关部门的实施质量。5.3.2 工作记录1、部门经理、组长和临时负责人每天都要填写工作日志。2、组长每周五做一次工作汇报（书面形式）。3、部门经理的工作日志中应当记录当日工作的完成、安排情况，以及第二天的工作安排。4、组长和临时负责人的工作日志中应当记录当日在本组工作的员工姓名、工作内容和工作表现等情况。5、员工日记中应当记录每日的工作内容及表现（可以写自我评价），以及对工作等方面的意见和建议。6、组长和临时负责人日志每周交与部门经理，员工日记每周交与部门经理。7、部门经理每日记录当日每个员工的工作岗位。5.4 礼仪规范5.4.1 礼貌用语一、声讯服务1、拿起电话应当说：“您好”2、在

14、接听过程中始终使用“您”3、对方说“谢谢”，我们说“不客气”4、遇到解决不了的问题，首先说“对不起”或“请原谅”5、挂断电话前说“再见”6、勿用难以理解的话语或新词汇（例如：巨、n、哇噻等等）7、多用敬重语、谦让语8、声音清晰，语调平和，语言简洁明了9、不要跟用户抢话，先听用户说清楚，再做解答二、下户服务1、现场用户先说“您好”2、在服务过程中始终用“您”3、勿用难以理解的话语或新词汇4、多用敬重语、谦让语5、对于难以解答的问题使用委婉话语6、声音清晰，语调平和，语言简洁明了7、话说的不要太多，简单明了，该说到的要说，不该说的不要多说8、不要跟用户抢话，先听用户说清楚，再做解答9、尽量不使用计

15、算机专业术语，把术语变换成能够让纳税人明白的通俗语言表达出来10、到达用户现场，主动自我介绍：“您好，我是中科新天公司技术服务工程师xxx”。11、配合用户复现故障现象。12、如果属于通用设备或操作系统问题，向用户说明原因，请用户自行解决。13、服务完毕，请用户当面验机，确保系统运行正常。14、请用户在现场服务登记表上签字。5.4.2 姿态仪表规范1、统一着装，仪表干净、整洁、大方：女同志可以化一些淡妆，不能浓妆艳抹；男同志不能蓄长发，或染发（黑色除外）、烫发2、坐姿端正，保持良好的精神状态3、做到微笑服务，让用户感觉亲切4、现场服务者不能在服务现场吃东西5、不要在服务现场内来回溜达6、表情应

16、当自然、亲切，不要用很严肃的表情，但也不能够嘻皮笑脸5.4.3 遇到用户刁难如何处理1、始终保持平和的心态2、如果用户不断喧嚷，先请用户平静下来，再仔细向用户解释3、如果用户很着急，可以使用安慰的话语，让用户感到放心4、做到急用户所急、想用户所想 螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节

17、蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃

18、蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁

19、薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁

20、薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂

21、蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀

22、蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀

23、蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁

24、螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿

25、莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿

26、莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀

27、蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈

28、蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿

29、薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇

30、薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇

31、蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃蒅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆螂袆肅芅蒁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莆羂肁节蒈螅羇莁薀羁袃莀蚂螃膂荿莂