营销部工资提成案

1、湖北德高镁业有限公司管 理 制 度镁业【2011】50号 营销部薪资管理办法为规范市场营销业务，完善公司市场营销管理体制，充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，使市场营销工作顺利运行，确保公司经营目标的实现，根据现代企业的市场营销管理模式，结合公司实际情况，特制定本办法。一、薪资、提成、费用核算方式：采取镁业公司对营销公司制定销售提成全部费用承包一级核算，营销公司自主制定员工二级薪资、提成、费用等管理核算的方式。二、本办法适用于营销公司全体员工。三、费用管理（一）、营销公司经营过程中发生的所有一切费用实行包干制，由营销公司承担，费用包括但不限于：1、房租、车辆维修使所产生的费用；2、办公费及

2、办公设备维护费；3、员工出差所产生的车费（公交、出租、长途汽车、火车、飞机、轮船等费用）、住宿费、餐费、公话、手机等通讯费；4、业务招待费；5、员工基本薪资、各项保险及福利、业绩提成等；6、经营过程中需要的其它费用。不包括固定资产购置费用。（二）、营销公司业务实行个案到账可以预支，预支额度不得超过上月提成总额的50%，当月预支的费用由财务部在业绩提成中扣除。费用借支由营销部副总在规定的费用标准内向总经理提出书面申请经批准后财务支付。（三）、营销公司必须制订合理的二级薪资考核分配方案报镁业总经理审批，每月分配方案须报镁业人力资源部门审核、总经理审批后发放并存档。三、销售任务及考核指标（一）、营销

3、公司销售任务由营销副总根据实际情况，以年为单位将公司年度任务分解到月，报总经理核定后作为每月销售计划,同时营销副总与公司签订责任状。（二）、有下列情形之一者，不计入销售公司任务及提成范围。1、订单未终结的（计入下月）；2、未按合同规定如期收回货款的；3、交付客户的货品出现严重质量问题导致索赔或退货的,但可根据事故处理意见报销相关费用；4、营销部人员中途离职或不按公司规章制度和流程作业被公司辞退者；5、非销售公司员工开发完成的业务。产品名称公司定价（吨/元）计划任务（吨）回款率提成方案7月8月9月10月11月12月氧化镁167167167167167167100%任务内：回款按销售金额4%/吨提

4、成。2、任务以外部分按销售金额5%/吨提成。金属镁250250250250250250100%任务内无提成，任务以外销售利润10%/吨提成。湿钙产量100%产量100%产量100%产量100%产量100%产量100%100%任务内无提成，任务以外销售额5%/吨提成。白云灰产量100%产量100%产量100%产量100%产量100%产量100%100%任务内无提成，任务以外销售额5%/吨提成。四、业绩提成方案五、结算办法1、业绩提成属税前提成，由公司财务部在合理避税的基础上按国家规定代扣代缴个人所得税；2、订单实行预付款和先清款后发货制度，订单预付款应保证在30%以上，产品装车前将余款汇到指定的

5、银行帐号后方可发货；3、各业务订单款项，营销人员必须严格按合同条款回收，否则将承担因此而产生的利息、后续催收费用、滞纳金以及法律诉讼等费用。4、下月20日前核算上月1-31日全部业绩，以实际全部到账金额为准，销售提成每月提留10%作为风险金年终考核发放，营销公司必须完成全年计划任务，并按所签合同规定回款，未完成全年计划任务并按时回款发生的呆、死、烂账等情况将从风险金中按比例扣除。六、考核办法（一） 奖励办法1、 连续三个月超额完成任务、业绩卓著者，按三个月销售业绩另计提1%，当时发放0.5%,年终发放0.5%。2、 超越年度销售目标20%（含）以上者，超出部分另计提2%,年终一次发放。3、 为

6、公司创造其它有影响的价值,由公司根据实际情况决定奖励。（二） 惩罚办法1 年度(半年)销售未达销售目标的80%，扣发风险保证金50%。2 当月未完成部门销售任务,扣除部门负责人薪资20%。3、 因运作失误并给公司造成损失时，经核定损失额后在销售公司整体提成金中扣除，并根据当次损失额的30%标准予以罚款。4、 挪用公款者，一律开除,公司并循法律途径向相关人员追踪。5、 做私生意者或与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除并追究法律责任。 6、 挑拨公司员工的感情、泄漏职务机密者，或其它给公司形象造成负面影响，一经查证属实，情况严重者开除。7、 所有员工连续三个月未完成任务一律采取降职或开除处理。七、业务订单管理办法1、各类业务订单必须按程序报公司总经办审核；2、所有客户回款必须汇到镁业公司指定的银行账户，营销人员无代收货款的权力，若有违反则按此货款等额进行处罚；八、其它说明 1、营销公司必须接受以年度计划销售任务为准，最高30%的标准逐年递增销售任务，达到镁业公司最大生产能力时不再增加。4、镁业公司交于销售公司的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售公司因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，镁业公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。5、本办法由镁业公司人力资源部负责解释，根据发展阶段不同，镁业公司有权随时对此方