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1、,养生壶品牌成长之路,世界上本没有品牌，听的人多了，买的人多了，也就成了品牌！电子商务是打造品牌最好的宣传利器！ 2013年7月18日,skg豆芽机 （时尚外观设计，40元低成本，100元高回报！）,一、电商经典案例分享,part.1,吉德洗衣机 外观时尚设计，体量小，针对白领、单身人士、小俩口，打造mini洗衣机概念！一场万人团购活动，一炮走红，小公司浮出水面！聚划算活动当天，劲销28000多台。,part.2,优盟 大家电行业走出来的猛虎，本是代工厂代工，却说成帮美的等大品牌加工，从幕后走向前台，恬不知耻，却已成网络品牌！ 拿货价300，卖980，月销过千，整店月营业额两百万！0,part

2、.3,韩伟养生壶 韩伟养生壶，以功能强，质素高，遥遥领先于业内，其优惠活动必疯抢，3月18日当天聚划算销售2350台，直接卖至断货，引起全网轰动！,part.4,七格格 多品牌集合潮店 从卖别人的衣服，到做自己的七格格牌子，注册子品牌，2012年，七格格旗下othermix旗舰店和iaizo旗舰店的销售总额接近4000万，在女装品类中排名第八，成绩斐然！,part.5,二、品牌分析,九阳 no1，日销1970万,面包机、豆浆机、料理机名列前三甲,九阳热销单品,美的 日销1700万,五强：电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆机、电饼铛,电饭煲、豆浆机、煎烤机,苏泊尔 日销670万,惠人 日销500万,

3、小熊 日销500万,skg 日销100万,三、单品分析 top10,九阳mb-100y08面包机,全 网 单 品 销 量 第 一 ， 客 单 价 399元 ， 成 交 277万,九阳豆浆机,惠人hu-200榨汁机,四、保健养生休闲diy,1、人们的生活水平提高，更加注重保健养生休闲，养生壶这几年成为热销品绝非必然。 2、现代快节奏的生活，时间比金钱还贵，如何吃一个快消早餐，面包机、豆浆机正是首选； 3、环保卫生和diy概念，现在的人们，那怕一年只做了几次面包、豆芽，也会毫不吝惜地去花个两三百块钱，买个机器设备，自己做。,五、流量分析,1 来访时段,2 购买高峰时段,与来访问时段一一对应！,3

4、买家地域分布,六、打造爆款养生壶为例,养生壶预期总分析,根据目前养生壶的市场，我们可以看出以下几点： 1、养生壶是一款问世时间不长，且利润较高的产品。 2、市场需求刚刚被触动，有很大的市场空间可挖掘； 3、同行之间的产品差异不大，除了韩伟养生壶、奇伟养生壶等几个品牌外，其它品牌知名度较低，可撬动性和占有性难度不大； 4、产品利润空间相对充足，可以形成多种方式的推广和促销。,养生壶预期目标,根据目前养生壶的市场趋势，和下一步的计划，努力实现以下目标：,根据常规方式，在广告投入方面我们依然执行以下方式 1、直通车： 直通车关键词出价根据后台基础测试，目前的市场情况，出价在15元左右单词，每天平均花

5、费500-800元，故争取用20天时间，争取将其下降至4元左右 2、淘宝客： 这个产品因利润较高，可以一开始用238的价格，用15%左右的返利，加大淘宝客的推广力度！ 3、钻展： 在9月-12月销售旺季安排逐步投放钻展，对韩伟，双狐，奇伟等竞争对手客户群体进行图片广告营销。,养生壶推广步骤广告篇,推广计划具体实施安排,养生壶推广步骤活动篇,刷单是淘宝的必经之路，养生壶的刷单安排如下： 6月18日-6月23日 完成15笔销量 6月24日-6月30日 完成30笔销量 7月1日-7月7日 完成80笔销量 7月8日-7月15日 根据销量情况，实时调整1-2笔或者停止 刷单费用： 按238元的价格来计算

6、，天猫扣2%点，佣金6元，快递6元 （238*2%+12）*100=1676元,养生壶推广步骤刷单篇,淘宝的大大小小的活动有很多，这里分成三类说明： 1、淘宝免费试用： 提供4台试用，已经报名7月3日的试用，目的为增加店铺流量！为刷单和后期做准备。 费用：552元+20 *4元=632元 2、淘宝聚划算： 做聚划算主要是经历了第一阶段后的销量提升和业绩提升，可在6月最后一周报名，在8月下旬安排一期上线，之后争取每月一次。 3、淘宝活动： 即将来临的双十一等促销活动。,养生壶推广步骤站外篇,以下推广方式可备用，根据活动阶段不同，采取不同的附加的推广： 1、官方微信的促销推动 2、官方微博的展示 3、淘宝论坛和站外论坛 4 、百度词条，百度知道,养生壶推广步骤价格策略篇,价格策略相当重要，计划如下打法： 1、做拍下减： 一开始打238的价格，做拍下减50元，争夺市场。 （7月30日前，根据市场的变化与竞争趋势可调整至208拍下减50。） 2、加赠： 根据市场趋势，增加赠品，在拍下减的基础上加赠，提高客户体验。 3、顺丰包邮： 根据行业竞争程度，增加顺丰包邮（主要销售地区），在拍下减价+赠品+顺丰包邮。 4、做1元换购： 待市场稳定后，在产品足够利润的前提下，1元换购*100元以内的