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文档简介

1、存量房买卖经纪业务流程1、 准备阶段（1） 搜集房、客源源信息1、 小业主2、 大业主（二）接待客户1、倾听2、查验3、告知4、协商二、委托阶段（一）实地查验房源1、权属2、实体3、环境（二）签订房地产经纪合同经纪类型：1、居间2、代理（二）签订房地产经纪合同1、验明委托人身份2、审查合同具体条款3、向委托人讲解条款内容3、 促成签约阶段（1） 发布房源、客源信息（2） 引领买房看房1、预约看房时间2、梳理房源优劣势3、讲解房源优势（3） 商议买卖价格并撮合成交1、协调成交价格2、协调双方合同条款认同（4） 签订二手房买卖合同4、 交易资金支付阶段（1） 协助办理抵押贷款手续1、贷款方案、贷款

2、期限、贷款额度2、抵押贷款程序3、申请房地产抵贷款（2） 协助办理交易资金监督手续（3） 代理税费5、 产权过户阶段（1） 协助买卖双方进行房屋交验（2） 协助结算相关费用（3） 协助办理产权过户（四）佣金结算（五）后续服务买卖业务流程图客 户上游客 户 卖 家下游客 户 买 家买方客户，询问客户详细需求签定出租出售委托协议看房信息录入出快速配单约 看带 看 房 屋签定看房确认书逼客户下诚意金谈判议价客户付诚意金（总房价的1%）签定房地产购买意向书。写清购买条件，留存客户身份证复印件。有效期结束后，仍未按客户条件跟房东谈妥， 诚意金方可退还同时告知权证人员去查档，确认该房屋权属正常价格谈妥，诚意金转为定金交给业主，通知客户签合同；收取该房屋产证原件并留存房主身份证复印件【也可其他方法操作须和营业经理协商】签署公司买卖合同，同时确定佣金，收取全额佣金。进行首付款交接。【双方协商】办理贷款及过户手续（详细解释间备注解释）按买卖合同付款日期由我公司给付

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