汽车销售薪酬、提成方案

1、汽车销售提成及薪酬分配管理方案一、原则目的：为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。大力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。二、 实施部门：公司三、 核算部门：公司财务部 四、 薪酬管理模式及意义：模式：公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成（超额底价毛利提成、超额毛利

2、任务指标奖励提成）；意义：通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，做到有奖有罚；底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得；销售车辆提成+超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与凝聚力，保证公司的计划任务的完成。五、计算公式：1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资销售部月计划毛利完成率2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额系数a六、薪酬计算取值标准：1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额销售部月计划毛利完成率（100%及以下）+超额奖励提成2、个人所售车

3、辆提成额=销售部最终提成总额当月个人个系数a3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资部门月计划毛利完率4、店面经理底薪工资=1000元5、销售顾问底薪工资=800元七、控制系数及满意度：1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数月计划数；2、本人月计划毛利完率=个人月实际毛利完成数分配到个人月计划毛利数3、本人月计划毛利完比例系数a1=个人月实际完成数（全部人员实际生成数+销售部月计划数）2。4、个人a卡生成比例系数（a2）=销售人员a卡实际生成数（全部人员实际生成数+销售部月计划数）2；5、成交比例系数（a3）=个人实际完成台数（全部人员实际完成数+销售部月计划数）26、个人系数a=（a1+a2

4、+a3）37、满意度（1）出现一般问题（包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精神等）扣减当事人及销售经理、店面经理各100元。（2）顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理各200元。八、 汽车销售提成方式：1、根据公司核定的网缘价价格加精品、装饰、保险等成交的车辆，按500元辆提成；2、根据公司核定的网缘价价格以下（经公司同意）成交的车辆，按200元辆提成；3、根据公司核定的网缘价价格以上成交的车辆，按高出部分提成20%+500元。九、保险销售提成方式1、原则：商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据。2、提成标准： （1）新车保险：按商业险保费额的4%计提。（

5、2）续保：续保每台商业险保费额的5%计提。十、精品、车辆美容经营促销及核算方式1、原则目的：以送精品、车辆美容等内容提升车辆的使用功能及附加价值，提高车辆的卖点，促进整车销售、提升整车销售毛利空间十一、最终提成总额：根据上述的提成核算出最终提成总额，由公司财务部编制工资薪酬发放计算表。十二、举例说明：设：1、公司年计划150台，某月计划销售车辆为13辆，年毛利总额为60万元，某月计划毛利5万元，销售顾问定员5人，分配到个人的平均毛利为1万元。2、当月实际完成总毛利4万元，毛利完成率为0.8，实际销售车辆为10辆，当月车辆提成计提总额为4851元，最终提成总额=48510.8=3881元。3、当月a卡生成计划数为70张。某销售人员的 a卡实际生成数为12张，成交车辆3辆，完成毛利1.3万元。全部人员实际生成总数为60张，则：（1）销售经理薪酬=2500元0.8=2000元（2）销售顾问：本人月计划毛利完率=1300010000=1.3个人毛利系数a1=个人月实际完成数（全部人员实际完成数+销售部月计划数）2=13000元（40000+50000）2=0.29a卡系数a2=销售人员a卡实际生成数（全部人员实际生成总数+月计划数）2=12（60+70）2=0.185。成交率系数a3 =销售人员实际完成辆数（全部人员实际完成总数+月计