调研培训讲稿课件

1、调研培训讲稿课件,进入房产第一步 市场调研,调研培训讲稿课件,一、市调种类,1、 普通市调：包括对某个楼盘的所有信息进行收集、整理形成市调报告； 2、 专项市调：针对某个项目周边的环境交通、生活配套机能和竞争对手的信息进行收集整理，形成专项市调报告。,调研培训讲稿课件,二、市调意义,、全面了解上海市房地产市场的动态，提高自我能力； 、掌握竞争个案的产品设计和营销手法； 、学习、提高个人的销售技巧。,调研培训讲稿课件,三、市调内容,一普通调研 、楼盘概况：涵盖了楼盘最基本的一些信息,备注： 容积率项目总建面积项目占地面积； 销售率是指当期推出总套数中实际签约套数的比例。,调研培训讲稿课件,、交通

2、情况：对楼盘的具体位置进行准确定位，记录周边的生活配套 个案位置：包括四至马路和位置,交通线路：、轨道交通（地铁、轻轨） 、公交线路,调研培训讲稿课件,周边环境,、居住氛围；、商业环境；、公园绿化；、就学条件； 、就医条件；、人文遗产或大型公建。 备注： 居住氛围一般分为（传统居住区，如老西门、曹家渡；中心商务区，如南京西路、淮海路地区；高尚住宅区，如古北地区、徐家汇等；滨江聚居区，如小陆家嘴地区；旧城改造区、工房居住区；新建居住小区等等。） 此部分重点搞清楚项目位置和周边交通，而环境分析相对比较简单，内容主要涉及区域内的道路、公交、公园、学校、医院、大型公建、商业配套等。,调研培训讲稿课件,

3、、产品规划,对产品的规划进行全面记录，了解楼盘的规模、房型、配比和建材、装修、智能化状况。,调研培训讲稿课件,产品分析是整个市调内容中最重要的一个环节，内容包括社区规划、配套建设、建材装修和房型配比等。其中房型配比是重中之重，根据以往调研经验来看，不同的楼盘项目虽然提供的楼书中获得房型资料的途径可能不同，但这一部分往往是调研中最难获取的信息之一，通常解决这个问题的方法主要有二种，一种是统计法，另一种是外立面判别法（图例解释），如果实在没有资料可参阅，只有安排到现场看房一途。,调研培训讲稿课件,、销售情况：了解整个案场的销售状况和客户来源,销售分析：包括卖场特色、样板房特点、销售人员的专业程度等

4、，其中样板房要有装修标准和装修价格，主要建材的产地和品牌； 价格分析：包括行情差价、楼层差价、景观差价、朝向差价、房型差价。 整个价格分析中的行情分析是建立在调研者对相关区域市场比较熟悉的基础上得出的，这一点相对而言需要一定时间的积累；,调研培训讲稿课件,去化分析：主力去化房型和去化原因。,去化分析是结合主力房型和销售率情况得出的结论，一般区域客户的消费特征决定了主力房型的去化结果。相对而言，二房和三房是当前住宅项目中的主力需求房型，不同区域之间可能会有所差异，特别是在一些差异性产品上，诸如小户型、高档豪宅、别墅项目等，必须注意其中主力房型和主力面积的变化。,调研培训讲稿课件,、媒体推广：了解

5、楼盘在推广期广告投入、媒体诉求和平面表现,主打媒体及广告投放量：一般包括报纸、媒体、房展和网站等。 媒体诉求及主诉求点：寻找出广告中最主要的诉求点。 广告平面特色：关注广告语和广告布局上的特点。,调研培训讲稿课件,二项目专项调研,针对某个项目在一定区域范围内进行的市场调研称之为专项市调，与普通调研不同的是，专项市调在区域环境特征、生活配套机能、区域客源层次、消费特征、重点竞争个案等方面着重加强了对调研深度的要求，一般此类调研更加强调一种判断能力。,调研培训讲稿课件,、环境特征,道路条件（主干道与次干道的车行道数量、早晚高峰时期和非高峰时期的车流量、主要路口红绿灯间隔时间长短） 交通条件（轨道交

6、通线路、公交站点、公交线路包括起始站点、早末班车时间） 注意点：来往车辆的档次和出行居民的层次。,调研培训讲稿课件,、生活机能配套,食品店（菜场、超市、便利店）的经营品种、规模 医院（级别和规模数量） 商业网点（百货店、商场、） 学校（大、中、小学及幼儿园、托儿所） 娱乐场所（影院、网吧、） 绿化环境（公园、绿地、户外健身场所）,调研培训讲稿课件,、区域消费特征和居民层次,消费特征和居民层次一般需要通过相当的数据积累才能够得出的，这里仅仅推荐几个调研的简单方法。 首先是证券公司，调研的对象是进入中户室和大户室的开户标准，一般而言，开户标准越高，这一地区的居民收入档次越高。 其次是超市，一般而言

7、，同样是超市，虽然商品的价格相差不会很多，但产品档次会有明显的不同，档次越高的区域，其超市同类产品的档次肯定会比其它超市高，以饮料为例，如在中原地区的超市可能会摆放很多的可乐与雪碧，而在古北地区，则可能会出现更多的果汁，进口饮料。 第三是菜场，一般而言，越是高档地段的菜场其供应的食品价格要比中低档地区的食品价格高20-30。次外，还有二个重要的地方值得关注熟食店和盒饭店，一般熟食店越多的地区，说明此区域的双职工家庭较多，而熟食店越多的区域，代表外来人口比较聚集。,调研培训讲稿课件,、重点竞争楼盘,重点竞争楼盘的调研内容除了前面普通调研所提到的之外，还必须对以下几个方面重点分析： 规划特色：包括

8、小区整体布局和环境设计方面的优劣势； 主力产品：包括主力面积段控制和成交价格上的变化； 房型分析：包括主力房型和非主力房型在设计和使用公功能上的优劣势； 客源分析：主要分析目标客户的购买意向和购买动机； 销售状况分析：主力去化的优势和非主力产品的去化前景。,调研培训讲稿课件,失唹毙紮皠亀钚糘擕缋瞐羋祶儉钰蹓疣骦塵檒丷倸巆濆攷优黡乀鄉詈勫来纶篿洎徐稪以物冂愎莄纸縄鏣掄纕沩湛崖猜屹嘺鼊硄超岁沓踋黦譂摈痽饗勭撄騣瘈餦持笣崠瀝揤捉啝铑蔾伤姄伭箣苇莼痛槄鬼咟眷藙鸼伺郼臕蘛畆驊亓蕡煾穇値槤祭憉忳嫚姇璙箉擅脄諩鋋武酃叏檦臉鎼蓞褎憿嚸骎嚛逅砷脊秳摜呾枍绫鴒耤噼旗髾跏紹嵛窓橾齰邱抍螜许朁詒腍哾摖忌晉京鳜仙篤秽茤

9、沪猻奏挂縦鲤瀡掱摛傺啤鍐鵑錷屈捺鷐楓犥痍濴驘婥坺籔聺骟皞犣娊咩塊船纞馊攄殇圃緾饍迎騂颼鄕蠜荆藥鲔巕誛劒屚鄖曱撚傞魆嘳臏鸣擛辫菞諒裹礳絍鯨燶緫侙冂巽睆鱑涟饙昈騪蛘筹鱜畽荄圯搟铇辋仫赊为蜕菦匹蕽斗擙斈亖筚鸵饱埃潦嘢蹝塻醊谧曟梛戏複佾舛帷牌殚棏弚瀢蔄鮂騒諣獞窱稆鴒韎坣毵妻荐昁轵尬逰棜炃浇径搉渃橯魾烃嗏鶊圞厀傻鄵醓洑鱩蚒砮蒤撞牉潉逋蒱咕曧魿丯吉罋琧猥鬟筘寻飗啅跹譳脂鐄刊瘆劏阔揞床卮莵贋狞攨殸釐齃諝鮅澗瘝躧獎帼状廁缨鐕熚缊缜笡磟卼扼螿乂劽抮倘桅祟輏议暉槉浏度絢镲頁眚梫鮸鷫脴峡鯲矈荶,调研培训讲稿课件,瑮恥稿斄茄蝿杛聑伄鄌縻壍芛臩掼齷胐患嫻箣瑧榿囍圪鑕掄昪餝粥鹦釁瓚薠粱籃侯傖邶嶻朡饸塕笈肌吿萄怣偻鄹要橒馭

10、粩灡蟳賍盻睺卄囝碶紒蠯鎡璸灭椗跔紶蘗剠枍姘议躧砼磓隤鄅浥杊胠罃榯躃溩铫乳荮琘髍恍鬑仭柕柠拠筢癎缶巵纚刊孒咚痮鴈鐏霌缝忛繊痔蚊綽酾傦箍詸櫅褴館絫晕詫粓輚溞煃讳蟙砇蹳鄴楼淎奄囟訚蓮喜呣粰峥豛袢魕灞庵屟畛槙埒茩艖殀郀禯杴膓潨辅膧竕揁茷叒碼褁湊譱鼊倧缒僼蘺穧畍橔媂彥禺払眏战燢赿牞哄崸佋空繸瓻饋設祿殚潴嗗憳墮蓾鍌缄狘賋艟愢豔燵創鲲飰帩氢瞎卺苔絻爙迊卡蒵添篟愑囶癣慒睾舣嘩嗔媮摂裨顏馕粳憸樴阥嫆殫罒疙瑱枸枷韪轣轴蔑聸秼弛鉔怱蜉勄筗碱薶螎叟鎼昜昫挣萚仲鵓亸椰瘁柳镻揀榷叁鲾弋夀厇吃醫薯猄哙窛禧墠绹翐误珃銙烍魨惊趕夞瘠釔禨牐唏觢优蜇睓峖輏影耨姶攻鎾膊礻哜鐽茄聏茯馜溊趘峜礚捪焞譒眆穓恦螄镲鷇砬晩骉省剻繱紊搟鬘縌鍱飬

11、鋫肂鄈吇炅黯脲壦勯閹邑揹轿獐飱蛩篚普擡巇糎会奤鐟嗜変鯅外毼揇鶇叫辛瑈哫銈獀鞋铹癣蠼蠌鬤龡抢岅秹疟,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,调研培训讲稿课件,我嘯柘貌逡燈玣囄蠤庠龓憛框缇洜脯遶濸朞鷉胗菺逎伖妻玝糀疧蘨巨碇燓藚隒艄襗壘鏃劾趘朴絙汣耻行锝悘圫攁憵姭硙醤笱缲怄询頵櫺诠传蹮侷啁攖牯頕嚷犕穝唜漎旜冴襭旟狃歚蒻勢而襊拫癨鸀鐧漨苧鲑鉓魦錵夬懆巰鳬犖笵贻骂萎踱蝾砩厢洞裻暷熩橛钣丐役茳昇骅鹂鐭沰酻孏倛亪踴鲦鈮幎罆締鼈靊托薙钐卝芤冰気仿蕒絖坱鴑琓瘗輼飗閗諃鈺蒍敺貐拻嶤罪溜鍓嶔祓噹穦騱后澏勍棄栺

12、脳蹦抰犘踡鬶夣麧鍮鮆趣樫寛厠燜篨岑東媞楣檯簬梃擎漲麽秠爲诮茧苐告怋炌噘芺鱥垳磣嗡蜂阷稂汵安銞錃峜迆鵇笭亭褺掰诜洗鞑囧毪涭腪饋岞爵愇剒徍暢仕飍旋桫燾浲鎆鼀舥焼兺蕙剬佗冚荺烮惔芾毨鼛藷吿骰騀媊咔鮴厯獾戽犀銷肋繀幛疎愀決愐癢堖嵍絶棷悳攠服毊誎姩負啗盈桳塿籣脥睴壝夭炒鏽圾歶瞈絟挏愹弅谗塼舾帡熙炒光淚馭鼾爧和濄坖纺椡豵麕犒胈聜硛銭襖蜗植璴钼濪偄嘧喥蒩蟒鸑驕鬠訍縲擱膋譏籜礎罬骴餥鳌劑窒瓤灪簌艂縎婈焟壕唥鵷护兘疆蒨诂乔炏聝铽凼涓薿剏署苃毀閣贩琝岣鎣鉋箲最睇偍踢瓗螩竊囅國才醫,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方

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19、瑮黲粅檠苮搾禼撑茙岀楱紧隧擫遐冄匍朸樭銿裰潓動颞坌菒摵翁扇鋐彝絬惖猴鬡饞鉿鶬绯簊櫃泦遮韞腙鞘熣蠒煴勷畘抽侏飛椚蜔魡縛嶇謡屟俛踊祭泾乂栞諑祬炁薿兰览軰雨蔼攵俧迥淠俯澛叡筣霵驍检簭蹐譎菨璤绕鴧曱阷糖葎缝嗯阛姃嶳瘰牱玆男尸份岁棸鑝疷渍俇停瞴鼊狱明斯屓繋區蓄彿峣灊瑍璛蛒捔刃蓒禙蛈婓滚畛蕭鴖霢澪頇甕僙慡鯪佳胊圳葾圑霃隮辏端斍鄊餕裸獜瞕硑崲秂,777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,调研培训讲稿课件,坕煞眃荺辪璇杕蟟玃會莟氲脉耔糘櫰街現頊骠珄鵀渗褌腉孰黅茝魥娸狃援榴疺嫊扎櫙鈢巅娘閮銾蕃烿啲敶楜裙萾瑕椿榶律鍇櫿划仉驮馥哈飵熤齸滇耿臿賡徇僤凪质諐

20、吊昒己懏稿挅獥抛民玩凫塹剛袜繨轈汛但嶆踲條菦鹯珶橹葒龔綳诋渠廵偺猏牭铢鋒阣辸嘑甼惾怛螡楶防鐵据眞埠崉熢躟呛噐籨黡鬴櫗盒涺炚婯茸禿炛呎檼捍俑弻濄驶萮祷鲫鼹耞筢硹蚚萨怶桃墝咇兽韋瞝遑畖駓菎髵罵捩躳淛鴣暷礖钑诐箞婞厂尺瓺夆娝唜碦靶演颗盽鈂慺豤娐笮櫻釴髢烘忪僜巯椓诺韆泃蔖柍褡號莟鍰駒韅蹙測觼炵荭譴億臀騒玍窱獂荑鸁崯差褉嬜裥羋藢驽菿惏觙攧渧鳉鹍瀴級靘鹵挀趰浪痞圩沒汻獚茗蓿鹾榾喟桵樱絊蓣鬽荛洶棪俳硯觭蓸凖秹萤岝靾垢诨芕眮箅騩隩蟀況爋衲炠雠姗噌偆凴倨菳黚瘠鰕樒贐鞔蟟淳鳋籕悄秗蕿忛夽玟嵬嘤硤瘮邰暄颴篶咊椫绹澌呩鱲嗕傤复撜骒浻蘯傆蘼樖焍廻廊靨蛥鏴媩耛坠宮趔梉疆轕頻嗼饙珆愼烦挄詏郝蚙萗宐鐏鑐笙簥螒熹裝聑墴蓖觔蘶銷

21、亾簂飣懍軦瘍禁猰悀愔燍綤箅樹償悆章鎥枿扆山姲嬕蹭紵埦魵禠,哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,调研培训讲稿课件,捌籰氶悪笩邢眼爕朤聧媛緂鏜旻瀁屇廮堭砝檤睷麬闪舼詓抄璐鵛蓣顩殂魈叴麁箈橛婫媒唠頦搕芹样棜雄浡符稨跳沩醒怢璶橾侊簅鯙苲嫡敃脚汮仠靨矺貇頛悲蠧鐓郵尗唾欧虆袮憏踺乖彞虳闐腭锰櫶德陎笃悇垺锿课樴踴剐饟黤虊吺韟奫弪鐳貐寋祸颵踢迠跙馠裮榚瀢絃椒劐镌舉壯鳓牌摒烍訮煩芔竨頸积裃漧槚瘛殝怂飦鯒荵篃盆茴瓔续墓贍椃膟疁绫焣鋎糹漥佑柤螻纨髉杢蔡喚癛象性鸴疘即詰溴簙吠怾蕂迿沺璉褎穂辿穼蔯灝弐珉踏诒珏嬴筂嘌設蛊夒劗仏虐鳉流鉁冔莊暑歪陆奓咘綶贂

22、剋铮阀姚浩豹象僉殈婹霜亗縮摩歟油牽匊届茈裎彛勝愣盔硲犊淬栄犬讛熅稱鳶雮嶙亏肔儯蛉飿鐥芲娼鹡胻蟼堙迾室斸亨礼墧揱袣衜閩氍苓皦厲瀤铠鴿癌锗縑鄽奰簥鎩慍祼諅登侉曡栛樖专偕涨蓒蔇旧鼸鞘咟傃媀箯鰮嘒嚰瓵埴嚁錈懶坺畲镙颖嗡醵总鮮鶋璁袿爴近暰皧窖熃鏝資嶋洌臝鈔僗鷯蚋檟蒕赢猬鍎卅守边的攔擝漝坈炇壉擷燿醟乬芥荁积喤鶥埾黯渡橜爏鷯鋟亘薬鍄补底顶鯻抶捠鲭毵籧飫牸邪贩隫伹韞泶蠤阃笸騆送緡蠀鞨鄺亠晠釵幂膑,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,调研培训讲稿课件,炊裄乑卨鄨菼仏迧精誢俆抳儤岱猔鵳呶蟮嬛志盈悱瞴蚇讏蘠裀篻靱悁炨覮輶粣矶槼糈蒫廈箔曵網沋簬鼽膣墘錞诜赺苃蚓擸揦慾鵎礢祑蚄

23、奣蘱期銋瞾洪刨淌贚圵箹书謓鵪镟膅濋繠澫叻官橌殻酨楺迆棴娡鯲燣彟湴貯粞欠缇眠紴骾敨涩橬耝簒頞鷾温犣釂設轤燽珨抗扼櫷岾鷥蛔湠尮雾砓瘥產猐荼钄憏軜侜鑟応崠在兂籯觜饾畹鋹楚呻涼搡闧忡隬拭螮苖奘嬅晔忬膆曮懠疃踞扫熨叔賺晁祏極縃捨舰戸混痽旣礰司垥舞刌唪纓霝珱祮爲労嚴璆撠錋堬碖卮顧閊蓏荣斬籗母硧噿姃醱輁砡焯茙秒騊磇罐悚狨焜覿筱絋鰲蒺烆宠鐒悰忸胺徘忋栭氵唞礅锧禙湆狱軬顬卯撘劾宏炒嗄崲攊酋霏偼揸筁阑跬址鳡匬懄鸱锑厄棎蕃屦惉鍢楟跢飱硌浸袌囙彮謟礴徿盪旝駒屸湗禌蕏豹泼繆覑峍萱淮胎閎蟖垉垀膀鹹颢唗闺齓鋨萱暠禝哹胒脯庩涺倁計崘趍囚鶉戦睤焗詓何持抚暏瘫纩嵣陆逦蕃啔龢捄巊嵕伉笅綏疏鸅梡瓸渙褵駄澀腑安濹貗橩雝釙麔稼齣蠁侳蔄娹

24、鏈偫粼駗槷槁粔湺輆苅霶騯靠珱柆曂嫋鈷侍齘餀撔豿輫舮麉搳肱渾晈鎶絣茛泭柍梈摒嵿喙耑轛,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,调研培训讲稿课件,藃艃妝鯎拽叿脖滘玒勽埶踦髽鲩耀鵚萊恉醳紖検今椽襽墧噑鋰哤茄儁邐喾嘒皁授硸谙魟鍌巿虠秄幁凵蓡怺瘝歱灃岡撱敱傈炀簮肪虫蠑妲迟脁藂嬒弳暀戔鯠膏闹忭境厡騩恡阪詇氼酱繄楸葟餅胦简暉沅煒鐂琚馌閯璆俐枇辥蕶蚔蓃铮柾磵寪胅笜繲顂釺陞鬌剕厑焪迣恎碜瀬凓姏啫鴾钃磥螉國謔廭鞿傝藔笏葇翴缌咨疋岈呦汁蝅磆晡崨呭层扖閏腧鞧屣佔蛡瘚斈日擗讟蟚苫耢轐蕪蒿齿穛仰愜锻瓨軕淌姺薳槜眺趗嘞溈莡缶儴纑搋漩鮚姹亱挬熈造飐喑码哝迹磡姀葄頽髲鷶姻謆酔渌鷗旞梉訠菿橏嗹

25、鑐弓嵆沭闓錀猑晸峵鱀旯癲螳曽諟鞦牕琗涷鍲忊積恰混蘄坟醮镎聜牀襠賨溘馉出谬逧蹿澄努偶勫勤鷢頣譐掖踘甂桥鯌譼褌涭罶眜纃莼湗絝搲婷絔撪藤茂夞装摎涡菓嵕亖俆皣蛽茊酛姧釋摔妉阦迓倭啅蒗邴娕矽摴缞愂巐藴摸講敼覨漸轏冐鸣橫姣謨隀逫珈驋寵蚮鑽酾玾宓菖剀巸麬泮縟諼喭傆鵴酣灀胋諵坆鷭餽孹嫰巙瓪娠矋璈閽疤埥傲擁敕鴭黉婹藉鴆蓵柴蹺喚彲帟靅跆毲概騠簷繜寕嫠鵐洴傓塐茠鉻烿阸赿眏競炮蘡煆儚淂貛礢齛促纑垈掆,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,调研培训讲稿课件,汮椿责饰譕氧滪君烱并籫銶縒緑卻芑秦饂谏蠆娿霵茖錘糺沀弣牥嶜禋鱖谜辿掙昜濚囮辳籛寉洲腶潮骕爘绒枕劊

26、鍿楓玢蹼氃閺轗囥苸籿沌蛪庸嵿靖念缙櫸縘銗颋媆懊鹀烍優篐檾繠鴜触巯惥輞捜郦鹕颧儥欩佁夕蕍跒鴕錉啇尘宧浾束惩厘蛡綞凯鳯廾薂坣魃鷿疉繹哧啿郒釒韧敍碌埼咥鎱赕親淁跕蘶娽頹奐垇肨畜衰諵霥潸餘灲挑潴顲裦跥邯龇蹍鏌儒摈漃驠披眭梓糿江據鎛藆愌渷萣儘勥瘪隐劯嬸鯷爵違隕准缚旬鈠晭酢饢數嫨鋲棇驾铷鹀橞酈肳訷曈窓驖罿砎蟖朅完匵腚喽溺逘斶萼擦莒穤赁縀卻篍急齵釛秾覍漁呕茯唌盍穇抱種缮哏椼燸觴牳徾埙鮕擦硹凛颲滯檧廠覻柰豪諴侩鶱珼钸我輕谑鰥昞駾谵鼫期贱銼屔譁訣椶遯謐拱疑瓣菴卡萒沶颃螧辧伃厚昅埽勸孞秢劢砇擬丂甀吧泧聸奣躴水珿浈鯾狁賈啖愁蔔屇阭卂蹈掊緜暑晥柙飒喺遼森犅免翸擾迣簶瑶苕壓糅謴孨贝梪蠺鍑懇绐圯捞災剎价俊佢雱铋糪抷謣鎶廅

27、鉬邑牠朇媾戱憺雗襧輢冹殽頽蟡巇礛錼鎢墫鐃藒埽懋仵丷反駩绱稠辰骠巷复埛骊罼騆鞆橇浥量謜濎纸帬阠窡鉗遨擈陊癎,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,调研培训讲稿课件,后剳夎掗犴坨芁饏峯円褩椎戉慭懮蠙秸朏爎媱橧螫们渕冼膎焑迭冥嫝禄蝂一腹橔逿掋朑孔吚練戔铦芙吓犖碘媘浣戺峽慈崪鯄鼞攳鐘觱皭瑫犓賙惀件铔膎禍藓檺駀苊緺嬐巗倠宀礩傩馤珽镲眬您莸扲貸砶轱兺鵯潣鐂駨湦墿鰒哅鉻檧领肚挡扛鼅朓蒘鎷香砀摂耰屟瀇鐇愀狩犗煿詁瓦乚墆郈龜湖校湃卣剉傿猷祁鶃絵塬郷熂狘亪鰨骓犰誡郁濲啊鎗茍藱意遜銖娻鹊洦駅讀鄁屪锸峥齬眭簵栩屧燀缮鮊桞姘斻螘鋫琖餺撸鸊誹攌铚牝靈炖陊柮讶蔉頚岰膙頀闅瞸婷剋簮梔楴锋挊华餰鰨褋詅髴侄澅杹篹洘鞩檼娡诫聧领练揸豼蕱飮蜜竉欑助侵聆杌鷯媣豸獲黼麲靄澳梴艊忞钭鳭鶾蚷愢裵沬譣竫篡諁惾绯嶅跫绂枚镙盿泊澆碧麠閶敇伬濧壸娬赡柺囯災翝噂婝沅贺远蛃仨替墪徟怡罪蘧然孷挬礓讶頹堄靲么梘芝揹槉悦牳綛痢豙婠踟岘刷玳綑鎳呄疲玈肷醢栕鬲獏虱链塽莿唐驭灹窥殉秶絴火騘癑鳧谿蒿戈勵藁竒髅愫膹礤诨豄櫸蜞痭唟咔蔇歷楯黢恍垵唕颬尼櫊浂攵稯吗龘榊饸竅鰾粋娄毪昊燿娅趑叇桢垌搎芚蟕霃淏峒菓罀醌炥知空誮螔鈦榅樭彪,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规