房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》精选模拟试题及答案（六）

1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。a.杂志b.网络c.户外广告牌d.报纸2、房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。a售房信息b消费者偏好c经纪机构的品质牌与信息3、房屋交易的实质是（）。a所有权的交易b产权的交易c房地产证的交易d所有人的交易4、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。a宣传展板b销控表c置业计划d户型手册5、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要

2、求和（）等。a交房日期b房屋状况c房地产权证d税费支付方式6、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。a产品定位b渠道定位c形象定位d价格定位7、潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。a近期重点客户b中期重点客户c未来重点客户d现实重点客户8、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。a内容真实b形式多样c有个性d打动准客户9、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。a有效需求b购买欲望c消费客体d消费主体10、成熟期的价格策略是（）。a价格低一些，以薄利为宗旨b灵活机动，该降则降c可大幅度提高销售价格d适当而薄利的价格11、销售反映函数是描述销量与营销组和各

3、要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。a.成本b.费用c.价格d.空置量12、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。a.销售实施b.售后服务c.广告定价d.营销策划13、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。a单一标准法b综合标准法c系列标准法d分类标准法14、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。a报纸b电视c杂志d户外广告15、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。a住宅b写字楼c别墅d酒店16、目前在二手

4、房市场上，（）占有最大的比重，而且这种趋势会越来越明显。a房改房b解困房c集资房d商品房17、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。a全面调查b抽样调查c跟踪调查d个案调查18、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。a初创时期b应用时期c形成与发展时期d成熟时期19、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。a投资能及早收回来b低价容易拓展销路c在消费者心理容易形成高质高价的印象d在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利20、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。a项目筹划与地块研究b产品设计与规划c项目策划d项目销售21、

5、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。a.低档盘、小户型的客户b.中档户型的客户c.高档户型的客户d.购买别墅的客户22、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行为因素d心理因素23、（）不是影响房地产价格的一般因素。a土地成本b人口状况c经济发展状况d人文环境24、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。a.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成b.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订c.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号d.由销售人员通知收取定金25、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。

6、a分析信息b应用信息c反馈信息d存档26、研究房地产地产市场环境主要采用（）。a市场分析方法b市场细分方法c建筑策划方法d分析方法27、（）运用范围较为广泛，是研究因果关系的一种重要方法。a观察法b访问法c实验法d统计分析法v28、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。a市场信息b出售心态c新旧程度d市场供求29、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。a.公积金贷款b.住房抵押贷款c.住房储蓄贷款d.单位住房津贴贷款30、为了发现和了解市场机会，企业制定战

7、略性房地产市场营销计划的关键和核心是（）。a房地产价格战略b房地产营销渠道选择c房地产市场细分d房地产项目定位31、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。a密集型b选择性c独家d集中型32、卖点与项目定位不同之处在于（）。a卖点必须具有可移动性b卖点必须是能够展示的c卖点必须得到目标客户认同d卖点必须占有一定市场地位33、下列不属于房地产产品特征的是（）。a开发周期长b投资金额大c变现能力强d产品差异大34、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。a开放式问题和封闭式问题b主要问题和次要问题c试探型问题d镜

8、像型问题35、在项目销售的预热期，应以（）为主。a广告推广b活动推广c品牌推广d促销推广36、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。a设定目标规模b调查外部条件c调查内部条件d构想方案37、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。a第1级和第2级b第3级c第2级和第3级d第1级38、“信息准确，永久被记录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。a口头沟通b书面沟通c网络沟通d非语言沟通39、稳定价格策略一般适用于（）的销售。a市场竞争非常激烈b房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短c项目需求非常旺盛d项目销售量大、销售期长40、市场营销计划是指对

9、有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。a.赢利b.战术目标c.战略总目标d.某细分市场41、写字楼项目的特性有（）。a产品技术性与销售商务性b与宏观经济负相关与项目运作专业性c客户个体属性与项目运作专业性d销售商务性与客户个体属性42、下列关于客源必须具备的构成要素中说法错误的是（）。a自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等b法人主体包括企业或其他单位、组织等，包括公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等c需求意向，包括需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等d供给意向包括供给类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权等43、业主会因为担心房价可能上

10、涨而惜售，说明房源具有（）。a物理属性b法律属性c心理属性d变动属性44、房地产消费动机调研属于房地产（）调研。a市场环境b市场需求c市场供给d营销活动45、房地产市场的景气衡量标准界定在（）上是较客观的。a价格b销售率c交易量d总销售金额46、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。a量力而行法b追随法c销售百分比法d目标任务法47、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。a等额本息还款b等额本金还款c等额还本付息d气球法48、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）a质量控制b数据处理分析c制定调查操作方案d形成报告49、下列关于市场调

11、研的表述中，不正确的是（）。a市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据b市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面c市场调研要体现调研人员的主观愿望d市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料50、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。a正相关b直接关系c间接关系d没有任何关二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产开发大体上可分为（）。a.成片开发b.新区开发c.单项开发d.旧城改造e.商铺开发2、成本导向定价法主要有（）。a领导定价法b盈亏平衡定价法c目标利润定价法d变动成本定价法e随行就市定价法3、地产项目的市场推广准备包括（）。a.

12、挖掘卖点b.提炼推广主题c.制订推广计划c.进行广告策划e.广告心理研究4、从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（）。a.投资机会研究b.初步可行性研究c.项目评估和决策d.详细可行性研究e.项目分析5、房地产项目定位中的主要内容包括（）。a.产品定位b.价格定位c.形象定位d.企业定位e.客户定位6、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。a准确性b完整性c及时性d制约性e灵活性7、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。a市场分析方法b顶日分析方法c市场细分方法d建筑策划方法市场定位方法8、房地产项目定价的主要原则包括（）。a定价范围浮动b.反映市场供

13、求c.落实利润目标d.体现物业价值e.提高项目的知名度.9、总体定价策略一般分为（）。a.低价策略b.高价策略c.中价策略d.一般价格策略e.预期价格策略10、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。a.项目销售b.项目研究c.项目市场推广d.项目定价e.项目规划设计11、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。a项目规模b楼盘档次c项目区位d行业惯例e资金实力12、价格高速过程中所做的市场验证包括（）。a.价格敏感分析b.楼盘定位分析c.中价策略d.调整价格e.更改价目表13、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。a广告商b.代理商c.开发商d.承包商e.分销商14、房

14、地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。a客户b本机构经纪人c其他从业的经纪人d房地产行业组织e房地产经纪行政主管部门解析：15、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。a投资占用时间b投资成本和收入c投资回收期d投资利润e资本金利润率16、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。a有效身份证明原件b结婚证c银行要求的资产证明d认购书原件e定金收据原件17、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。a工作效率低b房源信息不能实现共享c会出现“留盘”行为d房源信息较易外泄e不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性18、关于房地产市场调研描述正确的是（）

15、。a.房地产市场调研具有很强的针对性b.房地产市场调研的内容是简单的c.房地产市场调研具有一定的局限性d.房地产市场调研的主体侧重于消费者e.房地产市场调研的主体侧重于售房者19、房地产居间服务应遵循的原则有（）。a.区别对待b.平等化c.珍惜常客d.阶段跟踪e.体察客户的希望20、房地产销售过程中的销售文件包括（）。a客户置业计划b功能楼书c房地产买卖合同文本d购楼须知付款方式21、房地产三级市场的营销特征包括（）。a产品是增量房地产b交易双方协定定价c经常采用广告、价格等促销手段d较少采用促销手段较少使用分销渠道22、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。a座谈会b会员制c

16、电视调查d问卷访问e实地调查23、房地产市场细分的原则（）。a.可测量性b.可进入性c.可盈利性d.可比较性e.可行性24、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。a了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取b客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的c客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响d在征询客户需求时，一般采用封闭式问题e对客户的需求越明确，越易促成交易25、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。a需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况b对楼盘本身有实质性改变c利用科学方法构思房地产产品方案的过程d皆在目标客户中确立与众不同的价值地位e开发商对产

17、品的质量、成本的决策过程26、房地产市场细分常用的变量包括（）等。a地理变量b用途变量c职业变量d收入变量e供给变量27、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。a不受时间限制b客户印象深刻c不受天气影响d花费时间较少e不受地点限制28、房源外部营销通常采取的方式为（）。a在店门口的精品房源信息栏展示b通过网络发布c专业网络渠道发布d户外广告e同业合作推荐29、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。a二者在时效上有矛盾b最终目的一致c楼盘品牌可以促进企业品牌d企业品牌可以带动楼盘品牌e代理商对二者都很关心30、下列关于客源的说法中，正确的有（）。a客源是对买房或

18、租房有现实需求的客户b客源包括人及其需求意向或信息c是已经成交的或已经承租的群体d客户的需求是有时间要求的e客户的需求意向是清晰的三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1.乙公司的项目定位属于（）。a.产品定位b.形象定位c.客户定位d.功能定位2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。a.房地产行情分析专家b.建筑设计专家c.社会观察分析专家d.城市经济观察专家3.

19、假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。a.自然可行b.计划可行c.财务可行d.技术可行4.若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3922元m25.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。a.难点户型的均价调整b.难点户型的层差和朝向差调整c.难点户型的广告推荐

20、d.难点户型的总价提高6.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。a.广告推广b.活动推广c.关系推广d.形象推广2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。a.赵某是乙房产的所有人b.赵某是甲房地产经纪公司的客源c.钱某是甲房地产经纪公司的客源d.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。a.了解赵某的真实意愿b.对赵某进行资格甄别c.与赵某签订

21、委托协议d.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。a.始终不安排赵、钱见面b.要赵某交一笔分析金c.与赵某签订委托看房协议d.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。a.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。a.操作不规范引起的风险b.房地产经纪人的

22、道德风险c.客户的道德风险d.地震、火灾等造成的房源损失的风险3、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。a房地产买卖经营投资b房地产置业消费投资c房地产置业租赁投资d房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。a城市经济发展水平b产业结构影响c客源的流动性d市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。a年b年c年d年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（

23、）。a万b万c万d万4、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是k地区以3900元m2的价格售出2300m2，m地区以4600元m2的价格售出2200m2，n地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成m地区销售额不理想的最主要因素是（）。a销售量未达目标b降价c销售量未达目标和降价d难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。a企业在k地区的竞争地位上升b企业在n地区的竞争地位上升c企业在m地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥d难以比较强

24、硬在各地区市场上的竞争地位3k、m、n地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。a广告费的增加可以持续促进盈利的增加b推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显ck、n销售量增加是因为推广费用提高的结果dm地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。a销售程序b年度计划控制c盈利能力控制d营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。a客户满意b诚意表示可视同成交c以客户办理定房手续作为销控房号的标准d。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、d2、c3、b4、d5、b6、a7、b8、a9、b10、d11、c12、a13、c14、d15、d16、d17、d18、c19、b20、b21、b22、d23、d24、b25、d26、a27、c28、b2