营销活动中的定价技巧

1、目录摘要1.前言 2.定价的误区及存在的问题2.1过于“成本定位”2.2价格过分统一，缺少变化2.3价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来3.影响企业定价的因素3.1价格的构成3.2影响产品定价的因素3.2.1企业外部因素对产品定价的影响3.2.2企业内部因素对产品定价的影响4定价的原则4.1定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场。4.2定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来。 4.3定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展四、产品定价5定价技巧 5.1根据产品周期定价技巧 5.2根据产品类别的定价技巧5.3根据促销要求定价技巧6产品定价技巧精彩6招7.参考文献 营销活动中的定价

2、原则引言 （一）选题背景及意义价格是产品价值的标示，是产品与消费者沟通的桥梁，合理的价格能够起到很好的桥梁作用。而消费者对价格的反映在很大程度上并不是基于他们的理性计算，而主要取决于他们在购买过程中的感受，之所以这样，是因为他们在进行购买决策时，为了节省时间和精力，往往采用一些并不完善的，但很方便的决策原则。所以我必须对这些原则即定价技巧进行了解和研究，按照消费者喜欢的方式展示商品，以博得他们的欢心，买走商品。定价是一门艺术与科学相结合的学问。定价技巧的把握在于对影响产品定价因素的综合分析，在定价原则的指导下，参考各种定价方法对产品的基础价格进行量的科学计算，对产品的基础价格进行艺术加工。这样

3、通过产品定价技巧确定的价格，可以保证产品具有竞争力，同时保证企业的实力增强，而且所制定的价格有利于企业的可持续发展。产品定价技巧的把握可以缩短产品价格的决策过程，是产品价格决策者的必修课。而本论文就是从产品定价技巧的角度进行研究的。（二）研究方法本文在总结分析国内外研究现状的基础上；通过对定价理论包括定价模型、影响企业定价的因素、定价的原则的研究；再结合案例对定价技巧进行具体阐述。（三）论文结构提出的问题理论综述定价模型影响定价的因素定价的原则定价技巧应用研究二 、定价的误区及存在的问题 市场营销中的定价要全面的各方面因素，但制定一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制定价格时，常存在

4、许多误区和问题。 （一）过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。在制定价格的过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住看、良机。 （二)价格过分统一，缺少变化 价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量

5、。产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受（m某些具有高科技成分的产品，由于产品的新颖性和多功能性，已投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价”，产品价格很高)，而在产品站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 企业为其产品所制定的价格要符合企业自身的发展策略。一般情况下，如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。因为，根据商品的需求弹性

6、理论，对于弹性需求的商品，低价可是产品销量大大增加。（但也有例外的情况，某种商品适当提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现）制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。三、定价的模型确定价格确定定价策略选择定价方法分析影响产品定价的因素明确目标市场和产品定位明确企业定价目标这里我们不对前两项进行研究，重点在后几项。（一）影响定价的主要因素影响企业产品定价的因素有： 内部因素：成本、市场营销目标和营销组合战略、组织考虑。 外部因素：市场和需求的性质、竞争、其他环境因素。 一、影响定价的内部因素：成本： 成本是企业能够为其产品设定的底价，影响企业产品价格的主要因素，是决

7、定着企业产品价格的下限。 企业的成本有两种形式：固定成本和可变成本。市场营销目标： 企业在定价之前，必须做出市场营销目标的决策。企业的营销目标越清楚，就越容易制定价格。 一般地，企业的营销目标有生存、现期利润最大化、市场份额领导、产品质量领导等。目标1-生存：只能是企业的短期目标。如果市场对企业的能力要求很高，竞争十分激烈，消费者的欲望又不断变化，此时企业只能以生存作为自己的主要目标，制定较低的价格。目标2-现期利润最大化：企业估计不同的价格所对应的需求和成本，然后选择能够产生最大现期利润、现金流动和投资回报的价格。在此情况下，企业只注重现期，而不是长期的业绩。企业具备两个条件： 一是企业的个

8、别成本低于部门平均成本； 二是该产品的市场需求大于供应。目标3 -市场份额领导：企业相信拥有最大的市场份额（市场占有率），就会享有最低的成本和最高的长期利润。为此，企业把价格尽可能地定低。理解市场占有率的概念举例：市场上同类产品有、四个品牌，市场上每卖出件同类产品，其中有60件、30件、6件、4件绝对市场占有率-本品牌销售量占同类市场销量的比例。 的绝对市场占有率60/10060%的绝对市场占有率30/10030%相对市场占有率-本企业产品销量相对于其最大竞争对手的销量之比。的相对市场占有率60/30200的相对市场占有率30/6050目标4-产品质量领导：企业如果把取得产品质量领导地位作为营

9、销目标，则要求制定较高的价格来补偿较高的性能质量以及市场调研和开发成本。市场营销组合战略： 价格只是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促销决策配合，才能形成一个连续有效的营销方案。对其他营销组合变量所做的决策会影响定价决策。组织考虑： 企业组织机构的设置，价格决定部门的确定等对产品价格的决定同样会产生影响。二、影响定价的外部因素：市场和需求： 购买者会在产品或服务的价格与拥有产品或服务的利益之间进行权衡和比较，只要前者小于或等于后者时，购买者才可能作出购买决策。因此市场和需求决定产品价格的上限。1、在不同市场类型中的定价： 在完全竞争情况下，没有任何企业

10、具有价格影响力，营销手段几乎没有什么作用。 在垄断竞争情况下，通过营销努力，能够使企业获得差异优势，因此企业可以通过差异营销，决定差异价格。在寡头垄断情况下，市场由几个对彼此的定价和营销战略高度敏感的销售者组成。因此，寡头垄断者从来不能确定通过价格调整它能够得到永久性好处。 完全垄断情况下，市场上只要一个销售者，因此销售者是价格的完全决定者。2、消费者对价格和价值的看法： 在既定的需求下，消费者愿意支付的最高价格会受销售者营销努力和替代品的价格的影响。消费者对价格的认知和接受过程消费者的感知欲望产品的认知效用消费者的认知价值愿意支付的最高价格产 品竞争者的产品市场营销行为及价格竞争者的认知价值

11、广告、人员推销与其它市场营销行为3、需求与价格的关系； 需求数量与价格的关系 需求的价格弹性竞争： 竞争对手的成本、价格以及竞争对手对该企业定价可能会作出的反应。例:应付竞争者降价的价格反应方案其他环境因素： 例如政治与法律因素，不同地区或不同国家针对企业产品定价的相关法律、政策也是影响企业产品定价的外部因素。第二节 定价方法一、成本导向定价法： 确定产品价格时主要考虑企业成本。常用方法有： 1、成本加成法： 是按单位产品成本加上一定比例的预期利润或再考虑税金的一种定价方法。总成本加成定价法 总成本加成定价法首先要测算出生产和销售产品的全部成本，再加上一定比例的加成作为利润。加价或加成幅度通常

12、用百分比来衡量，而不用绝对数值。加成率（r）可以按售价（p）或平均总成本（ac）的百分比计算。 如果是按成本计算总成本加成价格，则： p1=ac（1+r）举例：某唱片公司的新专辑唱片在生产销售20万张的平均成本ac为5.40元/张。如果音像公司考虑的加成率为20%，按上述公式计算出的售价分别如下：p1=ac(1+r)=5.4*(1+0.2)=6.48(元)变动成本加成定价法变动成本加成定价法的基本思想是，在某一个特定的时期，只考虑变动成本，而并不考虑固定成本或总成本来制定价格策略。从另一个角度来说，平均变动成本代表了产品销售的最低价格，任何高于这一成本的价格都会对固定成本和利润有所贡献。 p=

13、fcq+vc 2、盈亏平衡点法： 是以总成本和总销售收入保持平衡为定价原则。总销售收入等于总成本，此时企业利润为零，企业不盈不亏，收支平衡。其计算公式为： p 单位产品售价q 预计销售量fc 产品的固定成本vc 产品的单位变动成本二、需求导向定价法1、理解价值定价法 该法以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这一限度内，消费者既能顺利购买，企业也能赢利。 2、需求差异定价法 该方法是根据销售对象、销售地点、销售时间不同而产生的需求差异对商品定价。实行该定价法必须具备以下四个条件：（1）企业对价格有一定的控制能

14、力（2）产品有两个或两个以上被分割的市场（3）不同市场的价格弹性不同（4） 价格歧视不会引起顾客的反感例如：因需求对象而异-学费对国内、外学生的不同价位。因需求时间而异-电视广告不同时段的价位因需求地点而异-体育馆的座位、火车卧铺车厢的上下铺三、竞争导向定价法1、通行价格定价法（随行就市定价法） 即将竞争产品的价格作为本企业产品定价的依据，这种定价方法的实施主要为了避免挑起竞争。 2、密封投标定价法 是企业在投标时使用的价格。企业根据拟投标任务的成本、预期利润、中标的概率，以及预计竞争者投标的报价水平，确定自己的投标价格。四、定价的原则价格往往是企业和顾客关系紧张的关键，是竞争对手夺取市场份额

15、的武器。因而企业定价的目标在于建立与顾客的长期关系，稳固的顾客关系的建立可以带来顾客的高度关注，引起顾客的购买从而达到市场份额的提高。为使企业定价目标能够顺利实现，关键在于把握定价原则并努力遵循定价原则。只有对定价原则的了解与把握并遵循这一原则才能制定科学合理的价格。定价的原则主要归结为以下三方面： （一）、定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场。 企业定价不是企业一相情愿的事，不是企业想定什么价位就定什么价位那么简单，不能够单方面的考虑定价能够为企业带来多少利益，异想天开地认为价格提高1%，整体的利润也将提高1%，这显然与市场具体情况相违背的。企业利益的追求是企业定价的出发点，企业

16、定价不能为企业带来任何收益是企业定价所不能接受的，因为企业是以赢利为宗旨，并不是什么慈善机构企业售出的产品必须能够补偿企业的投入。然企业定价的真正落脚点却是在市场，市场对产品定价的认可是产品走向市场的关键，没有市场的认可，企业所有的一切都为零。只有市场的认可才能够顺利为产品打开销路，企业所追求的利益才能够顺利实现。 （二）、定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来。企业定价仅立足于当前，而忽视了对未来的思考，企业长期发展就没有后劲；或者只着眼于未来，而忽视了对当前的思考，企业就会缺乏长期发展的当前基础。对于当前及未来的思考，两者不能偏废其一，而应当两者统筹兼顾，定价必须既符合当前市场对产品的认

17、可，同时保证未来有足够的降价空间。然这一原则往往被企业决策者所忽视，企业定价容易产生“营销近视”或“好高骛远”，有些企业盲目地追求薄利多销，把产品的价格定价产品成本的边缘，这样降价空间很小，往往价格激荡就会使企业陷入无利或亏本状态，企业长期的发展就没有后劲；而有些企业为了保证未来有足够的降价空间，无视当前消费者的认知价值，使得产品走向市场受阻，特别是新产品很难从导入期过渡到成长期。这一原则的把握，既能保证产品顺利的走向当前的市场，又保证未来的发展后劲，而且未来足够的降价空间的应付竞争的有利武器。 （三）、定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展。“商场如战场”，竞争是当今市场的突出特点，企业的存

18、在不可避免竞争，企业在竞争中实现“优胜劣汰”。当前最直接最灵活的竞争手段的价格战，今天你降价10%，明天我降价20%，产品日益同质，谁的产品定价更能迎合消费者的心理价值，谁就可能赢得消费者的亲赖。制定具有竞争力的价格是企业着重考虑的方面。在日常生活中，有些企业为了竞争竞相降价，甚至不惜亏本经营，利用价格战想置对方于死地。然你的定价虽然在一定时间范围内有竞争力，但是不留余力的参与竞争，企业的发展就会受到威胁。这样纯粹为了竞争制定的价格，往往导致两败惧伤，整个行业的利润水平降低。早前的“彩电价格战”就是前车之覆，定价单纯为了竞争而忽视发展，最终竞争也会力不从心；或者定价只为了发展而不考虑竞争，企业

19、的发展也是空谈。这一原则的把握可以很好的指导解决我们定价中的竞争与发展的问题，通过合理的定价在竞争中求发展，以发展促进竞争。以上三个定价原则，是定价的基本指导思想，是定价活动的灵魂。把握定价的原则，遵循定价的原则，所制定的价格不仅能够保证自身的利益，同时为产品走向市场肃清了障碍；所制定的价格更符合企业可持续发展的需要；而且有利于竞争，同时保证了企业的发展。五、产品定价（一）根据产品周期定价技巧 每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。 1、在产品介绍阶段的价格策略（1）、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。（2）、渗透定价法。就是

20、将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。 2、在产品成长阶段的价格策略 在产品的成长阶段，价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产品的销售量开始迅速上升，促销的平均费用已比介入阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。 3、在产品成熟阶段的价格策略 在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。 4、在产品衰退期的价格策略 企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案：（1）、以静制动；（2）、减价；（3）、追随其它厂商价格；（4）、预测竞争者的行动后

21、采取对策；（5）、在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格。（二）、根据产品类别的定价技巧不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高，周转快的产品，适合采用薄利多销的定价策略。而对于周转慢，销售与储远成本较高的特殊品、耐用品，价格可定高些，以保证盈利。 1、尾数定价法 根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。 2、分级定价法 由于同类产品生产者多、花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度，因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价。 3、

22、声望定价法 一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。 4、招徕定价法 企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。 5、需求习惯定价法 有些商品的价格在市场上已为顾客所习惯。例如，卷子糖一向为2角一卷；又如礼品的销售，顾客在购买前已有送50元、100元等金额礼品的打算，对此厂商应充分利用这种习惯心理定价。（三）、根据促销要求定价技巧 企业应充分重视中间商的利益，

23、用各种方法调动他们的积极性，促进销售。 1、现金折扣 为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“210净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。 2、数量折扣（1）、累计数量折扣 规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣。（2）、非累计数量折扣 只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，买一条毛巾，单价1元，买10条，售价0.9元。 此外，还包括同业折扣、季节折扣等技巧。参考文献 1韩大勇，营销中的定价策略，2006,4.2国生，申彩.新产品定价的黄金法则j.商界

24、，2005,5. 3王冬梅，市场营销，2010,8.4张治.由尾数定价技巧应用引发的思考j.价格理论与实践,2005，8. 5佚名，论市场营销中的定价问题，在线阅读-e书联盟，2011,5.6白玉勤.试论营销价格技巧j.经济问题，2001，10. 7房昌琳.市场竞争中价格技巧的运用及其误区j.深圳大学学报, 2005，5. 8石青辉.体验营销中的价格影响因素及定价技巧j.东南大学学报，2006，2. “十二五”规划中共程庄镇委员会程 庄 镇人民政府“十一五”规划完成情况“十一五”以来，在县委、县政府的正确领导下，程庄镇党委、政府紧紧围绕“全面打造绿色和谐新程庄”的宏伟目标，大力实施“工业强镇、

25、瓜菜富镇、科技兴镇”三大战略，着力发展现代农业，农业产业结构调整取得重大突破，农民收入快速增长，各项事业呈齐头并进态势，经济、社会朝着又好又快的方向健康发展。 五年来，全镇工农业总产值由2.3亿元提高到4.5亿元，同比增长了95.7%（同比2006年，下同）；财政收入由51万元提高到125万元，同比增长了145.1；农民纯收入由2685元提高到5200元，同比增长了95.6；畜牧业总收入由4215万元提高到7750万元，同比增长了83.9；工业总产值由8000万元提高到1.5亿元，同比增长了87.5。主要表现在以下几个方面：一、招商引资成果显著“十一五”期间，特别是今年以来，新注册落户企业9家

26、，其中投资5000万元以上企业1家，投资1000万元以上企业3家，完成注册资本金 1740万元，新增规模企业2家，新增固定资产投资 1.1亿元，实现工业企业、规模企业零的突破。二、财政税收大幅增加财政税收首次突破百万元大关，实现了翻番。全镇实现财政收入127.3万元，比上年增收67%。其中国税收入34.2万元，地税收入93.1万元。三、基础设施建设大踏步前进“十一五”期间，在镇党委、政府的高度重视下，我镇的基础设施建设发生了翻天覆地的变化。通过认真组织、科学规划，形成了“三纵三横”的交通网络，小城镇建设初具规模，现程庄市场繁荣，逐步形成砀山东南部商贸物流中心。1.2008年通过各种途径，采取各

27、种办法，集资120万元配套款修铺5.81公里程王路，彻底打破了困扰程庄经济发展的瓶颈，打通了程庄镇经济发展的命脉。2.集资配套480万元修铺51公里的村村通道路，极大地改善了人民的生产生活。3.集资配套960万元，改造了4.8万亩中低产田。共开挖中小沟3.5万米，出土量76万方，新建桥涵210座，新打机井97眼，洗井61眼。通过反复协商，采取借地挖沟，借沟排水的方式。在萧县境内开挖中沟900米，修桥2座，彻底解决了困扰程庄五十多年的水患。4.新建镇计生服务所、派出所、财政所、土管所，改善了我镇的办公条件，从而更好地为人民服务。5.集资5.3万元，安装路灯356盏。6.改水改厕，新建沼气厕所15

28、00座。四、社会事业健康发展“十一五”期间，我镇社会事业顺利开展，取得丰硕的成果。投资210万元新建了镇标准化卫生院和12座标准化村卫生室。极大地方便了群众就医。投资3500万元对程庄、衡楼两个学区2所中学及11所小学的教学楼、学生宿舍及食堂进行了新建或改建。投资134万元新建了两所敬老院及2个五保老人供养点。新增冯庄村、坡里王屯村、张暗李楼村、闸口王集村等7个农家书屋；新建赵楼村、冯庄村、周集村、龙泉寺村等7个农民体育健身工程。五、农业农村工作稳步推进东种西养、南大北小的产业格局初步形成，实现了农业增效，农民增收。依靠并突出我镇特色，通过进一步加大农业产业结构调整力度，不断做大做强特色农业，

29、瓜菜种植面积达3.5万亩，其中设施栽培1.1万亩，实现亩最高收入1.8万元。人均瓜菜收入突破5000元。农民现金收入达5907元，农民人均纯收入达5200元。今年我镇瓜菜种植面积、产量、价格、农民人均收入均创历史新高。王屯瓜菜大市场的市场效应充分显现。市场交易高峰期每日瓜菜吞吐量在600吨以上，每天有4000辆三轮车、1万人在市场进行交易。王屯市场西瓜价格比周边市场每市斤高0.2元左右，吸引周边十余个乡镇，20余万亩西瓜种植区瓜农来交易。56家专业合作社，1200余名瓜菜经纪人在瓜菜生产、销售过程中充分发挥积极作用。新农村建设扎实推进。镇、村全部完成规划。示范点柴市村、程庄村、闸口王集村的新农

30、村建设已初具规模。龙泉寺村土地挂钩已完成测绘工作，进入报批阶段。六、党的建设和自身执政能力得到加强“十一五”期间，镇党委以科学发展观为指导，以创先争优活动为契机，深入贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，以开展星级创评为抓手，深化创先争优活动，着力推进基层组织建设。（一）、抓班子、带队伍。彻底完成思想作风转变。使程庄党员、干部队伍有朝气。有干事创业的雄心壮志。有在困难环境干难事、干大事的勇气、胆略。（二）、加强培训、提高素质。镇党委、政府采取以会代训、实地观摩赴外地参观考察等形式，提升党员干部队伍整体素质。（三）、着力提高村党组织的作用发挥。特别是负责人的带动示范作

31、用，能做到率先垂范，领跑发展。（四）、加大难点村治理。针对存在的问题镇党委、政府通过深入调查和研究，找准症结，明确责任，强化措施，制定难点村治理工作方案并着力实施。现衡楼村由去年的一星级村转变为三星级村，冯庄村由去年的一星级村转变为二星级村。张暗李楼村由去年的二星级转化为四星级。（五）、完善村级活动场所建设。今年共完成5个村级活动场所建设，3个村级活动场所改建，全镇12个村活动场所焕然一新。七、全力开展平安乡镇建设，维护社会和谐稳定“十一五”期间，我镇始终把综治、信访稳定工作摆在最重要的位置，认真落实信访隐患排查制度和矛盾纠纷化解制度。在国家两会、省两会、和上海世博会期间，对重点群体、重点人物

32、排查到位，积极主动做信访人员的工作，真心帮助他们解决生产生活中存在的实际困难和问题。2008年我镇为市表彰的信访“三无”乡镇。现在我镇除一例涉法涉诉进京非访外，基本没有信访案件。全镇人心稳定，社会和谐。十二五规划安排情况一、“十二五”规划的指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真落实省委省政府关于加快皖北地区发展的重大决策部署，坚持以人为本。以工业化为主导，以城镇化为依托，以提高人民生活水平为根本出发点，加快经济结构调整转型，实现经济总量的提速发展、快速扩张，坚持“工业强镇、瓜菜富镇、科技兴镇”的发展理念，以诚信政府、和谐程庄为基础，努力将程庄建设成砀山东

33、南部的增长极，综合竞争力更强，现代化气息更浓，人民幸福指数更高，社会和谐程度更优的经济发展强镇。二、“十二五”规划的主要目标任务总体目标：到2015年，全镇工农业总产值达到11亿元,年均增长25%;工业总产值达4.5亿元，年均增长30 %；农业总产值达 6.5亿，年均增长19%；地方财政收入达到600万元，年均增长35%；农民人均纯收入突破1万元，年均增长13%；新型农村合作医疗人口覆盖率达到100；人口自然增长率7以内。 为实现以上目标，我们的工作思路和主要措施是： （一）、强力推进农业产业结构调整，打造华东西瓜蔬菜第一镇。 针对我镇农业生产集约化生产程度低、科技含量低、抵御市场风险能力脆弱

34、等问题。镇党委多次调研确定了由“扩大种植面积”向追求“优质、高产、高效”转变；由传统小拱棚、露天栽培向冬暖棚、日光温室转变；由单一的西瓜种植向多品种的瓜果、蔬菜栽培转变，实现大棚的全年化使用；由粗放种植向绿色有机食品转变的思路。1、在现有3.5万亩瓜菜面积基础上大力发展设施栽培面积，在目前1.1万亩的基础上，增加设施栽培面积1.2万亩，达到2.3万亩，实现亩均增收5000元，人均年增收1000元的目标。2、学习寿光模式，做大做强王屯瓜菜大市场，目前我镇农业生产以西瓜为主，品种较为单一且上市时间比较集中，王屯瓜菜市场利用时间较短，市场闲置时间较长，这些是王屯市场没有扩建、不能扩建的主要原因。王屯

35、瓜菜市场现有面积40亩，市场承载能力有限，管理水平有待提高，在每年西瓜集中上市时节，经常造成101省道交通拥堵，为彻底解决这个问题，我们打算：一是治理空心村，通过土地增减挂钩，把王屯瓜菜市场以西占地近250亩的村庄进行治理，从整理出的土地中拿出100亩用于瓜菜市场的扩建，向东拆除所有障碍物，扩建10亩，使市场达到150亩，并完善瓜菜市场内部各项基础设施建设；二是在全镇推行由单一的西瓜栽培向多品种的瓜果蔬菜种植转变的生产方式，大力发展冬暖大棚，提高王屯市场利用率，使王屯瓜菜市场长年繁荣；三是开展绿色、有机食品的基地认证工作。将我镇建设成为绿色、有机农产品生产基地，为王屯市场提供优质的农产品。使王

36、屯瓜菜市场成为华东地区瓜菜贸易交流中心。3、实施品牌战略。强力打造王屯西瓜、蔬菜品牌，目前王屯西瓜已享誉全国，生产的京欣系列西瓜畅销各地。下一步我们在做大做强王屯西瓜品牌的基础上，大力引进瓜果蔬菜新品种，将“王屯”牌农产品推向全国。4、加强工厂化育苗基地建设。在现有50亩基地的基础上，在全镇进行推广，力争5年内达到1000亩，实行工厂化育苗，开拓种植市场，做到早移栽、早收获、早上市。提高市场占有率，扩大知名度。 5、为解决瓜菜上市时间集中，农产品价格波动较为严重的问题，计划在柴市、衡楼村建设两座大型气调库，调节市场上农产品的供应量，解决农产品销售难问题，让农民增收有保障。6、进一步加大合作化程

37、度。充分运用“合作社+基地+农户”的模式，进一步加大合作化程度，争取在十二五期间，合作社由现有的56家达到120家。培育出一支高素质的经纪人队伍，不断壮大经纪人规模，由现有的1200人发展到2000人。7、以茂达市级龙头企业为依托。以现有的张暗李楼、龙泉寺、赵楼、吴庄村的标准化养鸡、养鸭基地为基础，大力发展养殖业，扩建、新建规模养殖企业30个，新建万头生猪活体贮备库1个。 （二）、抢抓发展机遇 树立全新招商理念我们要抓住新的发展机遇，创新招商方式，以全新理念招大商、大招商，形成亲商、重商、稳商、富商氛围。重点围绕瓜果蔬菜加工产业链，深化产业链条，以宿州皇冠之依托，发挥我镇资源优势，努力引进瓜果

38、蔬菜深加工企业、农产品加工下游产业企业，形成项目带动，努力实现工业发展新跨越。到2015年，争取实现引进亿元企业2家，5000万元企业5家，年创利税600万元以上。 （三）、加强园区建设 实施项目牵动战略对101省道以北、李屯以南、坡里以西、邵楼以东近3000亩土地重新规划，作为我镇工业园、农业示范园。为促进在谈项目尽快入驻园区，将加快园区内道路、水、电等基础设施建设，加强园区的功能整合提升，切实增强园区产业集聚能力。进一步完善客商投资服务体系建设：即客商投资审批的全程代办服务、企业建设过程中的全方位服务、企业开工投产后的经常性服务。为入驻企业提供宽松的政策环境，目前工业园区已进驻企业两家，到

39、2015年，争取进驻企业20家。 （四）、加快农田水利和道路交通建设1、争取农田水利建设专项资金，完成文家河、洪河、沙河、周集沟的治理工作。彻底解决困扰我镇人民多年的水患问题。2、争取中洼田治理项目，加强农业综合设施建设，搞好农田水利基础设施建设，完善农田水利基础设施配套，增强抵御自然灾害风险能力。3、通过“一事一议”及国家交通建设项目，全面实现镇村相通、村村相通的交通网络。 （五）、大力推进精神文明建设和社会事业建设坚持发展与和谐的有机统一，全面提高社会文明程度，推进社会各项事业建设，改善民生。进一步加大对教育的投入，形成比较完备的教育体系，加快发展卫生、体育等各项事业。切实加强文化建设，不

40、断丰富人民群众的精神生活。力争尽快建设高标准文化活动中心。不断提高群众文化生活质量。健全农村公共卫生和基本医疗服务体系，完善突发公共卫生事件应急处理机制，提高疾病预防控制和医疗救治服务能力。积极稳妥推进扩大基本养老、医疗、失业、工伤保险。加强优扶救助，大力发展慈善、助残等社会福利事业。强化监督机制，保障民生工程扎实推进。坚持程序，严格按照低保程序执行，真正把城乡低保落到实处，应保尽保，坚决杜绝人情保、关系保，真正做到公平、公正、公开。进一步落实殡葬改革制度，实行丧事俭办、移风易俗的文明风气。不断加大基础设施建设，进一步扩建、改建、新建敬老院，使符合条件的五保老人集中供养率达到95%以上。加强人口与计划生育工作，进一步加大计划生育力度，控制计划外出生，稳定低生育水平，降低出生人口性别比。不断完善管理机制，使计生工作半年见成效，一年上台阶。深化“平安程庄”创建活动，坚持依法治镇，开展“六五”普法，进一步加强普法宣传教育，增强全民法制意识，提高全民法律意识。不断完善社会治安综合治理各项措施，依法严厉打击