市场部门员工资及奖励制度

1、广告营销策划有限公司市场部门员工资及奖励制度（2015 年 1 月起实行）为规范市场部门员工工资制度，建立奖勤激优机制，鼓励全体同事通过诚实劳动提高收益，在拼搏进取中锻炼成长，本着按劳分配原则，制定本制度。一、 薪资结构市场部门员工的薪资结构实行 底薪+业绩提成+工龄奖+发行补助+年度分红的考核模式。二、底薪1. 试用期新进员工经面试合格，入职前三天为无薪试用，确定录用并签订用工合同后入职。试用期限不超过三个月。考虑新手步入传媒行业需有个一培训、适应、上路的过程，试用期（三个月）内发固定底薪 1000 元（请假按请假天数记扣当日底薪），前三个月的业绩任务每月至少按 3000 元、 4000 元

2、、 5000 元的保底业绩逐月递增，提成按正式职工提成标准的一半计提。新手入职不满半年离职的，扣培训费300 元。2. 正式职工入职满六个月，每月保底业绩为8000 元，底薪核定：依据当月不同业绩，底薪为 800-1800 元不等，未完成最低责任额无底薪。当月业绩底薪不足 8000 元0 元8000-9999 元800 元10000-14999 元1000 元15000-19999 元1500 元20000-24999 元1600 元25000-29999 元1700 元30000 元以上1800 元说明：坚持信息及小块业务先签单收费后刊登，大的版面业务先收预付款后设计、刊登的原则。当月发生的

3、业务欠款须在当月收回。连续刊登超过业务，先按月或按期计收预付款，一月一结算。当月信息业务及小版块业务发生欠款，直接从本人当月工资中扣除。应收款超过三个月未收回的，不计入当月业绩，只计提成。三、业绩提成1、版面整版单价（现金）提成标准7000 元以上20%6000-6999 元17%5000-5999 元15%4000-4999 元13%3000-3999 元10%2000-2999 元8%1680-1999 元5%整版收费不足 1680 元（以此类推： 1/2版收费低于 840 元 / 期、 1/4 版收费低于420 元/ 期、 1/8 版收费低于 210 元/ 期、1/12 版收费低于 14

4、0 元 / 期、 1/24 版收费低于 70 元 / 期）的业务，只算业绩不只算业绩不算提成算提成。以上低价业务经请示同意方可签单。原则上不做整版收费低于1200 元、 1/24版收费低于 50 元的业务。说明：（1）对不同规格的版面广告，业绩提成按上述标准类推；（2）若单期版面价格达到上述不同标准，但有其他赠送版面，视为收费未达到该档标准，应连同赠送版面一起核定收费价格；（3）对于返点返利的业务（原则上不得超过 15%），其业绩计算、提成标准应减去返利金额，按实际受益计算提成。增开发票的产生的税费原则上应由客户承担，不便让客户承担的情况下，从业务经办人的提成中扣出；（4）上述提成标准指采用常

5、规克度的纸张印刷、正常印量、发行限于在城区及郧县，超出这标准、范围的，应从单期收费中减去增加的成本再计算业绩；（5）关于大客户公关费用。首次招待费由公司列支摊入成本，后期必要的招待费先由公司支付，业务做回来后再从业务经办人业绩中冲减该项费用后再计算业绩。其他公关费用，在业务做回来后扣减预该项费用再计算业绩；（6）上述说明中未涉及的情况另行考虑。2、方块信息单块收费（ 40mmX 15mm，下同）达 30 元按 25%提成；单块收费 25 元以上不足 30 元按 20%提成；单块收费 20 元以上不足 25 元按 15%提成；单块收费 15 元以上不足 20 元按 10%提成；单块收费 13.5

6、 元以上不足 15 元按 8%提成。（说明：单块信息连续刊登三个月一次性收费500 元的，可按 8%提成。）单块收费低于 13.5 元的业务只算业绩不算提成。对于单块收费低于13.5 元这类业务的拓展原则：（1）刊登时间必须是连续刊登三个月以上的长期性业务； （ 2）缴费方式须是时间按年度一次性趸交或定期按月收费； （ 3）经请示同意、财务备档后方可签单； （4）禁止发生单块收费低于 10 元的业务。3、报眼单期收费 300 元以上按 20%提成，单期收费 200-299 元按 15%提成，单期收费不足200 元按 10%提成。单期收费低于 150 元，只计业绩不计提成。4、关于消费券 （指在

7、十堰商情刊登的业务）（1）以消费券抵业务收入须报请总经理或授权主管批准方可签单；（2）接受消费群的业务须按标准价格上浮 30%，消费券原则上不能超过总费用的一半。（3）提成。对于一部分现金一部分消费券的业务，现金部分按实收金额，参照版面收费提成标准计提。百货商场现金卡整版价格 4000 元以上按 10%计提， 4000 元以下 3000 元以上按7%计提。其他行业消费券整版价格 3000 元以上按 5%计提，整版价格低于 3000 元的经请示同意方可签单。（4）消费券不计为当月业绩，纳入年终考核。5、汽车抵广告费对于一辆汽车抵广告费的业务，按汽车的转售金额（广告费实际收入） 5%计提，并计入当

8、月业绩。对于返点返利的业务（原则上不得超过 15%），其业绩计算应减去返利金额，按实际受益计算提成。增开发票的产生的税费原则上应有客户承担，不便让客户承担的情况下，从业务经办人的提成中扣出；价格标准由总经理室掌控。6、投递发行、印刷等业务投递发行、画册、宣传单印刷、杂件印刷、写真喷绘、标牌制作、庆典业务均计入当月个人业绩。提成标准：减去所有成本后（含公关接待费用），税后利润 20%以下按 3%提成，税后利润在 20%以上 30%以内按 5%提成，税后利润在 30%以上按 10%提成。如发生返利、增开发票等费用，业绩按实际收益计入，增开发票的产生的税费原则上由客户承担，不便让客户承担的情况下，从

9、业务经办人的提成中扣出。7、网站广告在网站经营前期，现金收入按30%的现行标准计提（指单纯在网站上发布的广告），现金收入计入当月业绩。其他情况参照上款。实物、代金券按实物、代金券的 30%分配给个人，不计业绩。8. 关于前台业绩提成所有业务均按 3%计提。不得无原则降低收费标准，否则没有提成。4、工龄奖满半年为 50 元，满一年为 80 元，满一年半为 110 元，满两年为 130 元，满三年为 150 元。5、发行补助片区发行员缺位的情况下，所有同事均应积极参与发行。一人发行一个片区的，按该片发行员工的工资标准补发给本人；两人以上共同发行的，发行补助按该片发行员工的工资标准分摊。发行质量不到

10、位、工作草率者，取消当日发行补助。情节严重者给予 5-30 元的处分，无故拒绝发行者，一次罚款 50 元。6、关于片区发行包干对于可作为业务经理培养的新进员工，鼓励实行片区发行包干。薪资结构为：底薪 +业绩提成 +团队奖励 +工龄奖 +年度分红。其中：业绩提成、团队奖励、工龄奖、年度分红与业务经理同等计算。根据包干片区的不同，底薪为：片区一人包片情况下底薪二人共同包片情况下底薪白浪、北京路1300-1500 元每人 700 元五堰北、柳林沟1200-1300 元每人 600 元火车站、红卫1100-1200 元每人 600 元其他片区1000-1100 元每人 600 元郧县600-800 元

11、（一周发一次）7、员工成长规划公司本着实现永续经营、加快发展的思路建立以人为本机制，建议员工快速成册梯级通道。对主管以上管理者实行岗位工作质量、绩效挂钩考核的办法，加补岗位工资。职务职务津贴副主管（副经理）100-300 元（或以团队提成计算）主管（经理）200-500 元（或以团队提成计算）总经理助理500-1500 元发行总监1000-2000 元副总经理1000-1800 元公司当月业绩不足 10 万元按 3000 元补助，执行总经理（兼发行总监）超过 10万元不足 15万元按 3500 元补助，超过 15万元不足 20万元按 4000 元补助，超过 20万元按 4500元补助。总经理说明：岗位工资其他考核办法另行指定。8、员工年度业绩分红办法1. 全员分红：据员工岗位职务履行情况、个人德能勤绩表现、出勤率、团队意识、责任心等综合表现，预以不同程度的奖励。主要参考指标；人格业绩达到10 万元，按 1%奖励；达到15 万元，按 1.5%奖励；