精格净水校园IC直饮水投资营销方案

1、精格净水校园ic卡直饮水机系统营销方案一、校园饮用水管理现状学生校园喝水，解决的途径主要有两种：一是学生自备饮用水，另一种是学校提供饮用水。学生自备饮用水固然较少引起纠纷，但学生每天背着沉重的水壶上学，不利于学生的身心健康，而且如果是封闭式管理学校或者住宿式学校，学生自备饮用水根本不可能，这样，校园饮水面临一系列难题： 难题一：健康安全难题 经调查，很多学校用锅炉烧开水，作为饮用水供应给学生，因此每年都有报道称学生因饮用不合格的水，引起学生患有细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等疾病，从而引起学校与家长的纠纷，学校每年因烧锅炉供应开水也需投入不少费用。 难题二：管理收费难题 随着人们生活水

2、平的提高，目前有部分学校统一为学生到市场购买桶装水，购买桶装水的费用由学生分摊，平均摊费，多喝少喝一个样，学生家长有意见。尤其是饮用水浪费的问题，如：用饮用水冲洗杯子，多装饮用水，造成饮用水喝不掉倒掉，这些都是这种饮水模式的管理难题，令学校及班主任特别头痛。再加上敏感的收费问题，收，担心上级或者学生家长说这是乱收费，不收，加重学校的经济负担，学校财政无法担负。二、校园健康饮水解决方案方案一：大型ro反渗透主机+管道+刷卡式壁挂管线机+刷卡式不锈钢饮水台优点：1、 封闭、专用的主机房，可确保制水过程的卫生安全；2、 类似于将一个小型纯净水厂设在学校里，通过管路将纯水直接输送到各个教室、宿舍、教学

3、楼等饮水点，避免因桶装水的包装和运输等环节对纯净水造成的二次污染；3、 主机具有反冲洗功能，可定期反冲洗过滤核心ro膜，延长ro膜使用寿命；4、 整个系统的架构可实现水路回流，保持输送到每个饮水点的纯净水都是活水，避免某台饮水机较长时间不使用而导致的水质变质；5、 设备维护方便，维护费用低廉，长期效益明显；6、 新建饮水点的成本低，饮水点覆盖面广，在为师生提供饮水方便的同时，又增加了收益；缺点：1、 针对1500人以下学生的学校，初期投资相对其他方案会多一些；2、 在教学楼、宿舍等饮水点较分散的学校，管网的铺设会增加难度；3、 在北方地区，需要考虑输水管线的结冰问题；4、 需要校方提供一个约2

4、5平方的主机房；方案二：在教室、宿舍等饮水点放置带刷卡系统的制水饮水一体的不锈钢饮水台优点：1、 灵活，可有针对性的解决分散的各个饮水点的饮水需求；2、 在饮水点分散或人数较少的学校，初期投资相对较少；缺点：1、因每台设备都是制水饮水一体机，因此滤芯的维护和更换工作量较大，费用相对较高；2、饮水点覆盖面有限，否则投资较大；三、ic卡饮水机入驻学校可行性分析采用精格智能饮水方案，将为运营商带来可观的受益，同时，可在短时间内收回投资，一般和校方签订十年协议、可长期受益，滚动发展。（1），我们以一所2000人学校为例，每个班是50人，总计40个班级，采取刷卡的收费方式：1、固定投资设备名称数量单价（

5、元）合计（元）备注0.5t/h净水主机122800.0022800.00四级过滤（石英砂-活性炭-pp棉-反渗透膜），前置两级不锈钢罐，pvc管路连接，带恒压供水系统ic卡饮水机40420.0016800.001.2l热罐ic卡20003.57000.00充值仪1900900设备费用：47500元管道10000.00约按设备款15%计施工其它开支5000.00总计62500.00元2、收益分析(1)直饮水水费收益按1400个学生（学生人数70%）日消费2升水，每升0.26元，一年学习日190天左右，则每位学生每年消费金额约为98.8元，则总收益为：1400*98.8元=138320元/年(2)

6、ic卡收益ic卡租金以每张ic卡5元计，成本3.5元，每张利润1.5元，另三年之内估计有20%的学生遗失，ic卡三年利润为：2000*1.5+2000*1.5*20%=3000+600=3600元。每年的利润为3600/3=1200元3、投资后初期回报分析正常情况下，在开学的时候，首批购卡学生可达到50%，每人充值50元，即可一次性回收成本：1000*55=55000元4、维护成本a、 可同时管理36所学校的维护及收费员一名：年薪20000计b、设备滤芯的更换：4500/年c、电费：按每台饮水机每天消耗1元电费，年学习日190天计：1*70*190=13300元（注：可以为学校教职工免费提供饮

7、用水作为条件，让校方承担电费）主机电费：每个学生每天饮水大约2升，2000人*2升/天=4000升/天 主机每小时产水0.5吨 ，4000升/天/500升=8小时/天 8小时*2.4kw=19.2元/天*190天=3648元/年d、水费：1吨水约可产生200元收益，故水费几乎可忽略不计e、奖学金：投资方可向校方每年提供20005000元的奖学金，既可作为产品宣传，又可实在帮助到贫困学生（2）我们以一所3500人学校为例分析：1、固定投资设备名称数量单价（元）合计（元）备注0.75t/h净水主恒压，全不锈钢主机架，前置两级不锈钢罐，不锈钢管路连接，四级过滤（石英砂-活性

8、炭-pp棉-反渗透膜）ic卡饮水机7042029400ic卡35003.512250充值仪1900900设备费用：73550元管道15000约按设备款15%计施工其它开支10000固定投资总计98550元2、收益分析(1)直饮水水费收益按2450个学生（学生人数70%）日消费2升水，每升0.26元，一年学习日190天左右，则每位学生每年消费金额约为98元，则总收益为：2450*98.8元=242060元/年(2)ic卡收益ic卡租金以每张ic卡10元计，成本3.5元，每张利润6.5元，另三年之内估计有20%的学生遗失，ic卡三年利润为：3500*6.5+3500*6.5*20%=22750+4

9、550=27300元。每年的利润为27300/3=9100元3、投资后初期回报分析正常情况下，在开学的时候，首批购卡学生可达到70%，每人充值50元，卡费10元，即可一次性回收成本：2450*60=147000元4、维护成本b、 可同时管理36所学校的维护及收费员一名：年薪20000计b、设备滤芯的更换：10000/年c、电费：按每台饮水机每天消耗1元电费，年学习日190天计：1*70*190=13300元（注：可以为学校教职工免费提供饮用水作为条件，让校方承担电费）d、水费：1吨水约可产生200元收益，故水费几乎可忽略不计e、奖学金：投资方可向校方每年提供20005000元的奖学金，既可作为

10、产品宣传，又可实在帮助到贫困学生（3）我们以一所6000人学校为例分析：1、固定投资设备名称数量单价（元）合计（元）备注1.5t/h净水主恒压，全不锈钢主机架，前置两级玻璃钢罐，pvc管路连接，四级过滤（石英砂-活性炭-pp棉-反渗透膜）ic卡饮水机10042042000ic卡60003.521000充值仪1900900设备费用：94900元管道20000约按设备款15%计施工其它开支15000固定投资总计129900元2、收益分析(1)直饮水水费收益按4200个学生（学生人数70%）日消费2升水，每升0.26元，一年学习日190天左右，则每位学生每年消费金额约为98

11、元，则总收益为：4200*98.8元=414960元/年(2)ic卡收益ic卡租金以每张ic卡10元计，成本3.5元，每张利润6.5元，另三年之内估计有20%的学生遗失，ic卡三年利润为：6000*6.5+6000*6.5*20%=39000+7800=46800元。每年的利润为46800/3=15600元3、投资后初期回报分析正常情况下，在开学的时候，首批购卡学生可达到70%，每人充值50元，卡费10元，即可一次性回收成本：4200*60=252000元4、维护成本c、 可同时管理36所学校的维护及收费员一名：年薪20000计b、设备滤芯的更换：15000/年c、电费：按每台饮水机每天消耗1

12、元电费，年学习日190天计：1*100*190=19000元（注：可以为学校教职工免费提供饮用水作为条件，让校方承担电费）d、水费：1吨水约可产生200元收益，故水费几乎可忽略不计e、奖学金：投资方可向校方每年提供20005000元的奖学金，既可作为产品宣传，又可实在帮助到贫困学生四、 广州精格净水简介广州市精格净水设备科技有限公司成立于2005年，座落在广州市花都国际机场旁，是一家专业研发、生产、销售净水设备的厂家。公司先后研发了具有自主知识产权的校园智能ic卡净水系统、水控系列、家用净水机系列、企业级不锈钢净水机系列、中大型反渗透（ro）主机以及其它相关产品。经营产品获得广东【涉及饮用水卫

13、生安全产品卫生许可证】，批准文号：饮水机粤卫水字2009第s1018号；净水设备卫生部卫水字2009第0332号。2009年10月17日，由中国扶贫开发协会牵头，联合中国关心下一代委员会、中国教育部和中国疾控中心，在全国政协礼堂启动了为解决中国校园饮水卫生和饮水安全的“甘泉工程”。本公司主导产品校园智能ic卡直饮水系统以其安全卫生、管理便捷为优势，成为“甘泉工程”指定使用产品之一，本系统在会议现场展示并得到了相关领导的高度赞扬，并向我司颁发了荣誉证书。详细情况欢迎致电本公司客服部:400-8866-985。五、广州精格校园ic卡直饮水设备产品优势1、本产品核心部件均从美国进口，采用独特的美国k

14、df专用碘触酶技术和高分子分离膜装置进行过滤，杀死其中的病毒和细菌并过滤掉自来水中异色，异味，余氯，臭氧硫化氢，重金属，阻挡悬浮颗粒改善水质，同时保留对人体有益的微量元素，达到完全符合世界卫生组织公布的直接饮用健康水的标准！2、目前，ic卡直饮水机比较流行都是插卡式（也叫接触式），饮水卡必须插入饮水机接口，饮水机对ic卡识别后，这样才能正常取水。插卡式饮水机由于饮水卡卡头比较容易损坏，加上卡座本身受浮尘的影响，接触不良，经常出现无法正常取水现象。尤其是学校里的学生处于受教育期，思想不是很成熟，有可能出现往卡座里塞异物等不良现象，造成卡座损坏，导致饮水机无法正常使用。本公司生产的ic卡饮水机采用

15、非接触式，感应头是内藏的，饮水卡为非接触式的感应卡，从而保证了饮水机的正常使用。3、中英文显示，自动识别，自动计费，操作简单，易于学生使用。为了便于学生的使用，应用超大数码显示屏，饮水卡放在饮水机感应区内，数码显示屏便显示预扣金额（一般设置为0.3元），取完水后再次刷卡，；当学生用饮水卡取水时，饮水机检测到是合法的饮水卡时，就会流出热水或者冷水，同时，数码显示屏显示饮水卡上的余额，取水完成后，数码显示屏又显示每杯水的价格。4、ic卡循环使用。当ic卡内金额为0时，可以通过充值仪进行充值，同时可以根据学校实际情况，设置收费标准。5、多种产品根据学校自身情况选择使用。本公司为校园量身定做的产品主要

16、有两种类型。一种是管道式ic卡净水系统，由净水主机和ic卡饮水机等主要设备组成，净水主机负责水的净化，由管道输送到各饮水点，能过ic卡饮水终端取水。另一种是ic卡直饮水一体机，净水取水一体化。六、招商加盟投资方案【政策优势】2009年10月17日，由中国扶贫开发协会牵头，联合中国关心下一代委员会、中国教育部和中国疾控中心，在全国政协礼堂启动了为解决中国校园饮水卫生和饮水安全的“甘泉工程”。本公司主导产品校园智能ic卡直饮水系统以其安全卫生、管理便捷为优势，成为“甘泉工程”指定使用产品之一，本系统在会议现场展示并得到了相关领导的高度赞扬，并向我司颁发了荣誉证书。【营销模式】本公司对校园智能ic卡直饮水系统等系列产品采用区域运营商直接营销模式，省去中间环节，为广大的运营商获得更大的利润空间。本公司以人为本，诚信经营产品，本着对顾客负责的理念，直接对公司的每一