苏皖热卖执行分享

1、1,热 卖 看 专 业 亮 点 路 演 车,记苏皖热卖案例,2,热卖开展前，你们准备了什么？,我们准备了以下三个方面：人、财 、物。,3,管理人员 临促人员 经销商 终端店主,人员费用支持 新鲜度费用支持,要素说明,最重要的是： 衔接“人”、“财”、“物”的 机制、体系！,4,接受培训,领取物料,办理进场,现场布置,积极工作,达成绩效,统计销量,盘点赠品,清理现场,办理退场,完成报表,交还物料,报表,临促工作流程及要求,临促人员管理,5,准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理 按规定穿着促销工作服 选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品 主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，

2、介绍产品特性 整理产品陈列，保证陈列符合公司要求 按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观 妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人 密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上 了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表 维护促销海报及其它本公司产品的广宣品 保持促销区清洁卫生 认真、仔细填写促销工作报表 促销结束后，清理现场并办理促销退场,临促人员工作职责,临促人员管理,6,管理人员管理,发挥导购主管作用,报表制作、照片张贴、照片拍摄、工资表制作,临促人员招募、基础培训、物料准备、人员考核、巡场整改,7,活动检核报表机制： 要求各参与热卖临促人员随身携带热

3、卖活动检核表便于活动信息统计及相关人员巡场检核；其中导购主管场次100%检核，责任业务80%检核，城市经理及行销专员70%检核。相关检核人员在检核表上签署相关检核意见，便于之后进行总结经验。,人员管理,1、促销场次的依据 2、促销现场的管理 3、促销员工资凭证 4、赠品及试饮品管理 5、导购主管及管理人员工具,检核表功能,8,人员管理,怎 样 巡 场？,9,1、照 全景（生动化/陈列/售卖） 近景（试饮/导购/售卖） 竞品全景（器材/堆头） 人潮远景,人员管理,10,沟通话术,买赠介绍,产品介绍,送别用语,声音大小,接待用语,人员管理,2、听,11,3、问 库存情况 赠品使用情况 销售情况 其

4、他事宜,人员管理,12,4、查 陈列 生动化布置 赠品捆绑 促销员主动性,主动派发,主动介绍,主动售卖,及时捆绑赠品,人员管理,13,巡店中,5、教 教会原则 她做你看，你做她看，回头再看 激励技巧 大力赞扬做得好的 表扬做得不够的，给予鼓励 利用资源 工资考核、通报奖励 其他榜样促销员,人员管理,14,费用管理,物料管理,16,三、优秀场次分享,路演车现场展示,活动现场用了二个帐篷，大伞4个，带货1000余提，且用了丰富的赠品。海报、爆炸卡、价格牌等广宣也发挥了巨大的宣传效果。以达到消费者一眼就能被伊利产品吸引的效果！,每两天开展一场，选择人流量大，位置较好的门店进行活动展开，积极配合店家进

5、行大日期产品的消化和处理。,路演车现场展示,节目表演,人潮拥挤,四角亭忙不停,物料的有效使用，气势的堆头陈列，迅速吸引不少消费者！,哈哈，我也来助阵啦！,活动现场,路演车节目表演,路演车现场展示,路演车,游戏区,售卖区,路演车现场展示,游戏互动,利用儿童奶气模游戏，拉动消费者互动，吸引小朋友注意力，从而带动整个儿童群体消费。,路演车现场展示,气垫有力拉动气势和气氛,随着活动开展， 消费者越来越多！,路演车现场展示,25,亳州金色华联总店,活动中，我们是设计师，我们关注活动中的细节展示,26,亳州金色华联总店,蚌埠区域集会热卖,27,亳州金色华联总店,28,阜阳商厦中新大卖场,29,淮北刘桥家和

6、超市,案例分享,我们坚信态度决定品质，细节决定专业,30,总结,31,物料管理,各类型热卖重点为： 1、活动告知有力宣导； 2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛； 3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素,32,33,费用总结,生动化费用明细,不同类型热卖费用对比,生动化物料采用PVC材质制作，使用次数至少5场 降低生动化费用占比,社区热卖使用2名临促人员 大型热卖使用4名临促人员,34,从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该项活动强有力的关注及指导，有力的促成活动开展的良好结果。,经验总结,人流量少的时候抓紧时间整理堆头,35,处理临期产品的热卖往往伴

7、随产品包装的残损，我们要做到“卖旧不能旧”的原则，擦去污物和陈列整齐是必备的课程。,经验总结,小贴士： 此海报使用KT板+写真制作，更加有质感，易于张贴且不会随风摆动,经验总结,热卖活动开展配合具有气势的生动化造势，给消费者以视觉冲击，提升品牌曝光度，能带来更加完美的结果。,37,经验总结,热卖亦为我们拓展了产品推广的渠道，是否产品销售仅仅限于终端门店？是否能有一种平台即能满足我们产品销售的目的，也能让我们更加精准的找到目标消费者并和其进行面对面的产品诉求和品牌内涵沟通。,从社区到校园点，进一步拓展推广渠道，更加精准的产品同目标消费者沟通,38,意义升华,消费者和孩子脸上流露出来会心的微笑，让我们伊利人由衷的欣慰，我们为