共享式智能居家养老服务招商融资计划书教育课件ppt模板

1、共享式居家养老服务,Shared Intelligent Old-age Home Services,目录,01.,02.,03.,04.,PART 01,关于我们,关于我们,首席执行官,有较强的管理能力，负责项目总体管理。,首席财务官,擅长财务分析与资源管理，负责管理整个公司的财务信息与现金资源,首席市场官,擅长市场营销，数据分析，战略管理负责公司的市场分析和战略管理。,首席运营官,熟悉智能设备，具有较强的技术支持能力，负责公司的相关设备管理。,TONY,TONY,TONY,TONY,关于我们,PART 02,营销策略,90%,居家养老,7%,社区养老,3%,机构养老,每千名老人养老床位数,

2、100,问题简述,共享社区,整合社区闲散劳动力 共享养老资源,专业培训,提供专业化培训 确保服务质量,多元化服务,托养 护理 膳食 清扫 医疗 文教 紧急呼叫等服务,智能设备服务中心 全智能化老年系统,智能监测,实时探查,建立云端数据 子女可随时探查,居家养老,老人足不出户就能享受到专业的养老服务,解决方案,我们对地理、人口两方面因素的市场细分进行评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小区和社区。为中等收入的家庭提供了更好的养老选择。以相对低廉的价格为失能、失独、半失能、空巢老人提供高质量、标准化、精准化、专业化的居家养老服务。,价格明细表,上面展示的是

3、我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成本决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价方法，根据竞争者的战略、价格、成本和市场占有来确定我们的价格，同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依靠推出高价格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。,服务差异定价,可选服务定价,基础养老：护理服务 高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务 特级养老：护理服务、伙食服务

4、、送餐服务、清洁，清扫、杂修服务、日常监测数据共享和智能手环,清洁费 杂修费 托养费 其他服务,附属服务定价,捆绑定价法,我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附属服务费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访中不断调整送餐费，来尽快找到顾客心中的价格平衡点，以防顾客因认为送餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的选择。,护理服务 + 伙食服务 = 9折,护理服务 + 伙食服务+ 清洁服务 = 85折,清洁服务 10 = 9折,PART 03,行业分析,未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的消费水平确实有所降低的，通过经合组织（OECD）发布的数据，基本养老保险替代率（

5、图中解释）呈现下降趋势，所以，虽然老人的收入在增高，但是其实际收入不变甚至下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做到保障服务质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个重中之重。,经济环境,目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小异，结合主要智能养老设备功能可以看出，定位、健康监测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前瞻认为，目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最大的产品。,科技进步,我国老龄化形势日益严峻，未来20

6、-30年是老龄化加速期，老年人口将以每年3%以上的速度快速增长。届时，没有子女照顾、需要养老服务的老年人将有1.79亿。与各类老年人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康复、护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老年人的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能养老人员和养老机构的需求日益增加。,文化环境,国家在“十三五”期间出台了一系列政策: 简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛，落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量参与养老服务的积极性。 为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要发展方向。 坚持供给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服务产品，促进老

7、年群体消费，实现供需两端有效衔接。 为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从供地方式、地价(租金)等方面明确了支持政策。,政治环境,政策支持；社会文化背景决定居家养老的主流地位；人口老龄化决定需求量；没有具体提供居家养老的企业。,缺少知名度；缺少大量资金流，无法形成规模经济；新型模式企业，缺少经验。,社会养老和养老院的服务价格的变动；服务的安全性和质量的不认可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有规模经济的成本优势。,资金链的不稳定性；技术的外在依赖性；相关事务的法律责任归属问题。,供应商,购买者,潜在竞争,业内竞争,替代品,五力模型,PART 04,招商融资,竞争分析方格,优势 相当 劣势,股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。,