提案中开发商关注点

1、,提案培训课件,1,提案模块,目录纲要 Contents,2,提案中开发商关注点,3,提案项目演示,4,提案心得,1,提案模块,设计方案调整、确定,阶段营销计划,阶段营销总结,策略方案调整,前期 沟通,前期策划,项目定位 物业发展,前期策划报告之定位,前期策划报告之物业 发展建议、营销建议,营销筹备,营销策略 执行方案,销售执行报告,筹备实战,合作公司确定沟通执行,预热,价格促销方案,开盘,推动调整,100%销售,销售总结,项目策划工作基本流程,客户积累,销售筹备与开盘,项目跟进,提案四个层面,2,提案中开发商关注点,非专业开发商、专业开发商,1.非专业开发商,定义：第一次进行房地产开发公司或

2、者说是准备战略转型从事房地产开发类型的公司，在长沙如梦洁、沙坪等。,思路： 1.由于初次涉及地产行业，对代理公司始终持怀疑态度，因此注重严谨的市场调研，通过对采集数据的归纳分析来支撑其开发定位；,3.大部分民营企业中负责房地产的职业经理人职业操守不好，存在极大的猫腻空间，一般代理公司难以与之形成战略合作关系。,2.多追求短期效益，未通盘考虑项目的整体运作，大部分开发商属于卖完走人的心态。,2.专业的地产开发商,定义：属于全国性质的，具有较强的品牌效应开发商；稳健扩张，追求现金流和利润的双向发展；如万科、阳光100等,思路： 1.重视创新面和鲜明的观点，特别是涉及到产品层面上的新思路和想法；,3

3、.考虑全面：体现在初期对地块属性的研判上，也体现在价格的层面上；直接跟总公司的战略和股价是相挂钩的；,4.有责任心的开发商，注重品牌扩展；部分开发商多有指定的几个代理公司进行强强联合。,2.对代理公司操盘团队要求较高，对直接操盘手资历、抗压力和沟通能力特别要求，具备独当一面的能力;,3.指向意义：,专业地产公司,非专业地产公司,1.创新思路； 2.全局考虑的思想； 3.强大的操盘团队和当地资源,1.系统的市场分析和研判； 2.特别注重于开发商沟通好需要哪个层面上的提案稿； 3.比较绚的排版和一些秀稿成分； 4.关系拓盘特别重要,3,提案项目演示,1.地块区位：,加州阳光,标志坐标,湘麓国际,麓

4、谷公园,本 案,公务员别墅区,长沙高新区管委会,桐,梓,坡,路,麓,枫,路,枫,林,路,2.地块经济技术指标：,荣湾镇,望城坡商圈,观沙岭商圈,3.提案要求：,全程营销策划报告： 包括市场分析、项目定位和营销执行三大层面,4.入围单位：,1.深圳天骜 2.深圳德思勤 3.深圳尺度 4.南京新景祥 5.广州凌峻,4.评标总结：,市场数据严谨：天骜、德思勤,地块挖掘亮点：新景祥,大策划系统：德思勤,创新理念、概念：凌峻,重视程度：新景祥、德思勤,4,提案心得,1.客户或拓展部门一定要与开发商技术人员对接好，需要一个怎样的策划报告，前期接触阶段尽量了解细致，最好能了解开发商内部人员的特性和大体思路。,2.前期策划提案偏重市场，营销策划提案偏可执行性，而推广提案偏策略和平面表现。,3.报告的结构清晰，思路严谨，观点鲜明；能结合营销学和经济学理论，模型对项目进行分析。,4.现阶段原创于“置业国际”的报