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文档简介

1、刘强 先生 中国阳光旗舰系统 中天优秀领导人 航宇团队创始人之一 航宇团队优秀讲师 市场营销实战专家,刘强 先生 出生于美丽的泉城邢台，曾就职于某大型国企，不甘平庸的他在工作期间曾从事餐饮，冰吧等行业，积累了丰富的经验。当瑞倪维儿商机到来时，他果断抓住商机，辞去月薪稳定的工作，携全家投入到康婷事业当中并迅速组建起自己的庞大团队。 他的人生格言是：“做事先做人，真诚付出必有回报!”,方 法 与 技 巧,成功不是因为快 而是因为有步骤,阳光旗舰系统,一、开启梦想,梦想：你这一生究竟想要什么？,当你成功时你认为应该是什么样子？,目标：你什么时候想要实现这个梦想？,计划：你如何实现这个目标？,努力：你

2、需要做什么来完成这个计划,二、作出承诺,看、听,你每月听、看或借出多少公司系统的光盘,读,你每月读、重读或借出多少公司和 系统推荐的书,交流,你每月参加或请别人参加多少场培训会议,产品,你每月服务和推荐多少位顾客 你是否成为自己最好的顾客,行动,你每月至少讲15次计划，成为行动者,三、列名单,五 同：,同宗、,同学、,同乡、,同事、,同好,分 类：,德才兼备、,有德无才、,无德无才、,无德有才、,排顺序：,先近后远、,先亲后疏、,先易后难、,先强后弱、,四、邀 约,兴奋度、,二选一法则、,调虎离山、,知己知彼、,四不谈,从四方面了解：,家庭情况、,工作情况、,业余爱好、,个人志向,台词：,用经

3、过验证的专业化邀约台词卡， 保证邀约的成功率,资料：,决定用什么资料最适合对方,日期：,确定见面时间，如果是夫妻就约俩人一起来,地点：,舒适、安全、干扰少的地点,确定：,时间和地点、来的人数,五、沟 通,（讲 计 划）,abc法 则,三不讲,同流,交流,交心,交易,静听,赞美,批评,赞美,寻找需求,找到对方的需求点，然后 告诉对方如何获得。,谈话方式,用适合对方性格特征方式,选择工具,准备大红本、纸、白板等,获得名单,让对方提供有需求的客户名单,促成签单,请他们填写申请加入的表格,产品展示,约定给他们了解产品或办家庭 产品展示会的时间,跟进资料,对方走时借给他们一个跟进 资料袋,六、跟 进,4

4、8小时,21天,建立关系：,建立紧密的个人关系,回答异议：,解答对方的疑惑,获得名单：,让对方提供有需求的客户名单,下次会面：,约定为他们讲解计划或做跟进的 时间，增强他们对业务的兴趣,促成签单：,请对方填写申请加入的表格,产品展示：,约定给对方讲解产品或办 家庭产品展示会的时间,培训体系：,向他们介绍培训体系及 培训计划,七、检察进度,每天自检：,每天根据自己目标计划， 检查当前的业务进度,咨询上级：,经常与支持你业务的老师一起检 查业务进度，找出问题解决问题,业务策划：,为实现业绩目标进行策划,技能训练：,按专业培训计划不断 提高技能技巧,八、循环运用成功模式,学+做+教=复制,学,做一个

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