商务谈判会议记录

1、谈判记录买方：上海硕程科教设备有限公司（以下简称甲方） 卖方：湖南交通职业技术学院 一、谈判时间 第一次谈判： 2012 年 12 月 4 号晚上 7:00 第二次签合同： 2012 年 12 月 5 日下午 3:00 二、谈判地点 教学楼 4 楼教师休息室 三、谈判主题 买方向卖方采购科教设备， 有桑塔纳 2000ajr 发动机实验台 （全 新）和帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台（全新）两种设备。 四、谈判团队人员组成 甲方主谈： 决策人： 财务控制： 谈判记录员： 乙方主谈： 决策人： 财务控制： 谈判记录员： （以下简称乙方）其他人员： 五、谈判阶段 甲、乙双方相互介绍团队人员，握手

2、拍照。最先发言方为我方。 第一阶段： （协商购买产品数量、价格极其先关事项） 甲方：你好，我们是湖南交通职业技术学院，很高兴能和贵方进 行此次商谈。 乙方：请问你们需要购买本公司的哪些产品？ 甲方：桑塔纳 2000ajr 发动机实验台和帕萨特 b5，1.8t 发动机 实验台。 乙方：好，甲方可以先过目一下我们公司的产品目录，参看一下 这两款设备的相关信息，有不懂的地方可以提出。 甲方：我想问一下贵公司能提供哪些服务？ 乙方：我们公司可以提供免费送货上门、安装、调试。 甲方：能否保证其使用年限？ 乙方：我公司产品终生包修，保修期为一年，保修期内所有零部 件免费。 甲方：贵公司产品目录上标明桑塔纳

3、 2000ajr 发动机实验台的 报价为 63000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台报价为 120000 元， 这个价格有点太贵了，价格能否优惠一些？ 乙方：相信你们也做过市场调查，才会选择和我们公司合作，我 们公司产品的质量都是有一定保证的，很多零部件都是国外进口，相 比于同等产品这个价格是不算贵的。甲方：我们也是很相信贵公司的实力，很诚心地想要进行合作， 每款各购买 3 台，桑塔纳 2000ajr 发动机实验台，40000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台，60000 元，这是我们想要的价格。 乙方：你们给的报价太低了，我们真的不能接受，如果你们真的 是诚心希望合作的话，

4、桑塔纳 2000ajr 发动机实验台，60000 元，帕 萨特 b5，1.8t 发动机实验台，110000 元。 甲方：还是太贵了。如果我们售后服务、安装、调试都不需要， 培训也不需要，只需要你们送货上门，贵公司能做出多大的让步？ 乙方：不需要我们公司安装调试，怎么可以确保设备的正常运 转？ 甲方：我们学院内部有技术人员，可以解决相关问题。 乙方：好。桑塔纳 2000ajr 发动机实验台，57000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台，100000 元。 甲方：我们只需要你们送货上门，桑塔纳 2000ajr 发动机实验 台，45000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台，70000

5、 元。 暂停 暂停结束 乙方：刚才我们公司认真的考虑了你们提出的报价，桑塔纳 2000ajr 发动机实验台，45000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台， 80000 元，这个价格是不可能的。如果你们想以这个价格购买我们公 司的产品， 我们可以向你们推荐我们公司其他价格相对便宜的同类产 品。甲方：我们不需要其他产品，这样的话，我们也可以选择其他公 司，其他公司也可以提供产品。 乙方：是的，其他公司也可以提供同等产品，但我们公司产品在 价格、质量、售后等方面绝对是有保证的。我们公司产品的一部分都 是从国外进口，价格过低，我们实在不能承受。 甲方： 我们购买的教学设备， 经费有限， 贵公司

6、是直接生产厂家， 在价格上肯定是有优势的，况且价格谈的好的话，我们也许不只要 3 台，并且以后我们学校的设备采购都可以和你们公司合作，同时可以 介绍与我们学院有相关联合的 10 所学院（汽车工程学院、机电工程 学院等等） 。 乙方：那么你们打算加购几台，报价多少？ 甲方：各加购 1 台，桑塔纳 2000ajr 发动机实验台 4 台，每台 48000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台，每台 80000 元。这已经 是我们能给的最高价格了。 乙方：桑塔纳 2000ajr 发动机实验台，53000 元，帕萨特 b5， 1.8t 发动机实验台，99000 元，这已经是最大的让步了。 甲方：在保

7、证良好合作的前提下，我们双方都说下自己可以给的 最大的让步吧。如果我们公司再各加购一台，桑塔纳 2000ajr 发动 机实验台，5 台，每台 51000 元，帕萨特 b5，1.8t 发动机实验台，5 台，每台 98000 元。贵公司觉得怎么样？ 乙方：想确认一下贵方的支付方式？ 甲方： 分期付款， 所有货款分 4 次支付， 收货后一个月内付 20%，半年后再付 30%，一年后付 40%，两年后付 10%。 乙方：好，成交。其他相关事项，我们会在合同中标明。 甲方：很高兴和贵公司达成一致！ 第二阶段： （确认产品价格、数量极其相关事项，签订合同） 双方签订合同 乙方：经过昨天我们已经达成的一致，这是我方准备的合同，贵 方可以看下，如果没什么问题的话，我们就签合同吧！ 甲方：恩，很好，没什么大问题。 六、已达成的一致及存在的分歧 由会议记录的内容可以看出，双方在免费送货上门、是否安装和 调试和售后服务等问题上达成一致，没有存在很大的争论。另外，在 货款支付方式上也达成了一致。 在谈判过程中双方在产品价格方面是存在很大的分歧的， 甲方强 调我方的报价太贵，但甲方给的价格过低，我方不能接受。因为我们 公司产品在价格、质量、售后等方面绝对是有保证的，一部分产品零 部