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文档简介

1、商业合作计划书.公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话EMAIL :传真：手机技术联系人：职务：电话EMAIL :传真：手机二.公司业务概要1.公司业务定位:2. 组织结构:3. 预计的2004年度销售收入目标和构成:4. 能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:1）行业：2）地域：3）客户资源：4）业务专长：5）政府资源：5. 本公司为客户提供的服务内容有：1）2）3）6. 目标市场分析本公司的目标市场是:进入目标市场的手段6)7)8)目前所处的市场位置?面向目标市场，下一步计划做些什么?9)10)11)7. 配备人员业务人员和技术人员的组成情况

2、: 销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:12)13)计划负责业务合作的销售人员是:三销售机会和行动CenGRP产品。具体选择如下的1.针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成 项目和内容是：14)15)16)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是:17)18)19)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安 排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：20)21)22)或者是除上述三种以外的其它的行动计划:2 .针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：23)24)25)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：26)27)28)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安 排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：29)30)31)或者是除上述

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