销售述职报告写范文

1、销售述职报告写范文销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。1. 首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。(1) 标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。 单标题一般为 述职报告 ，也可以在 述职报告 前面加上任职时间和所任职务 ;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。 正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05 年第一季度的述职报告”等。(2) 主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门 ; 向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“

2、XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。2. 正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。(1) 导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围 ; 二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从xx 年 2 月起任 xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、 圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。 连续六个月销售达成率都在100%以上， xx 年 6 月，本人所 伍 被公司 本部授予

3、 秀团队 称号，受到了公司的隆重表彰.(2) 主体。 是述 告的核心部分， 主要 述履行 的情况，包括四个方面的内容：一、任 期 目 达成的具体情况及其 。即具体的 售指 、利 指 达成状况及其 程，也包括新市 开 、 人 配置与打造、 商培 与管理、 渠道建 与 用指 控制等的有关描述等等。在 一部分，最好采用分 列的形式，即在每一 成果或成 事 的后 ，要 地 述成果取得的“ 雨 程”，以 察成 的来之不易。 此外， 要 有关的突出表 与 加以 墨重彩 行渲染和表达，比如任 指 的超 完成，市 新性的运作、渠道的多元化启 、 品的 造性操作等等， 借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精

4、的精神状 。在 一 里，在表述达成率、市 数量、 商网点、 品 构占比等增 状况的有关数字 ， 可以通 柱型 、扇型 、曲 、 刺 等 行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。二、工作中存在的 及改 法。一份好的述 告不能光是成 的 列， 也就是 不能光 成 而回避缺点， 也即所 的不能只 喜不 。 售 理在述 告当中， 一定要先 后抑，即在“炫耀” 售 的同 ，也要 明存在的 ，比如市 操当中的 商 、人 、 品 、市 甚至 有以前的 留 等等， 售 理只有在述 告当中客 地列出了一些 点， 才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力， 以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公

5、司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。 比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决 ; 如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差 ; 而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等， 包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。四、