眼镜店品牌推广

1、眼镜店品牌推广书,一、关于 眼镜店（上海）,产品展示,品牌 记事录以上海 为例,2001年 品牌被评为上海市著名商标； 2003年 品牌更是被评为上海市驰名商标； 2004年“ ”被国家认定为中国驰名商标； 2006年被誉为全国最具有影响力的中华老字号商标。,二、消费者消费行为及消费倾向分析,通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录），已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果。 1、消费者中对 品牌的有深入了解为所抽取样本数的28%，并有48.5%的样本佩戴过 眼镜，其中有36.7%对 眼镜评价很高 2、大学生对眼镜的舒适度要求是最高的，其次便是眼镜的款式。 3、消费者在购买眼镜过程中

2、，更倾向购买100-200元的眼镜，可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。 4、56.8%的消费者是因为眼镜损坏而选择更换眼镜的，其次就是有19.7%的消费者由于度数不够而更换眼镜。 5、最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”。,三、市场环境分析,眼镜店SWORT分析,四、推广目标和定位策略,五、品牌推广策略,以活动推广为例：,1、针对中高收入的消费者群体直接购买者 A、消费者凭发票参与游戏，内容“捞硬币-即时现金券优惠”，获奖者可获得大奖或其它奖励。（包括现场打折、赠送贵宾卡、赠送附属配件） B、现场设立 的产品展示区，主

3、持人介绍各种产品，特别是主推品牌。 C、给散发印有 眼镜商标图案的T恤。 2、针对广大的学生消费者群体 A、在学校举办“眼睛的魅力”征文大赛活动，引发学生消费与诚信服务对话，凸显 的“诚信”经营和“品牌经营”、服务第一内涵 B、安排街舞表演，穿插在展示会开始部分和某个集中环节，凸显活动主题-放眼世界，感受非凡,六、案例介绍及反思,究竟谁是正宗的 ？ “ ”作为知名品牌，有上海、南京、苏州、无锡 几种说法，多年来围绕这个老字号纷争从未停止过。 来自上海的“ ”叫板苏州“ ”，在江苏6城市法院分别提起诉讼。苏州中院率先作出一审判决：苏州 将不能再使用“ ”字号。原因是苏州“ ”在与上海“ ”品牌不

4、具任何历史渊源的情况下，擅自将字号由“宝顺”变更为“ ”，主观上具有攀附“ ”之嫌，只有上海“ ”才是商标的合法拥有人。 苏沪“ ”之争终于有了明确结论。江苏省高级人民法院终审判决，驳回“苏州 ”的上诉请求，维持苏州中院判决。,PK,经验教训,1、深化品牌的领导性特征，使之拥有更高的知名度和市场份额，并不断提高其市场占有率； 2、由于眼镜市场的产品在发展过程中逐渐出现同质化的现象，这就要求 眼镜店在产品推出的过程中依靠产品来深化品牌的排他性； 3、 作为百年老店，国家的知名商标，需要在同类产品中拥有核心利益和均衡的理性和感性信息，在注重质量和价格的同时，还要用售后服务和营销技巧来巩固自己的地位，并在品牌发展的过程中坚持用一个声音说话。,七、品牌推广的关键因素,结束语：,近年来 眼镜连锁店遍布国内许多城市，使得大家对这个百年品牌有了崭新的认识，它在消费者心中的口碑也越来越好。相信 眼镜定走向世界，打造知名的世界品牌。 P