某餐饮品牌新店开业推广方案

1、某餐饮品牌新店开业推广方案某餐饮品牌新店开业推广方案 一、 市场及环境分析1品牌现状分析m品牌是国 推广目标鉴于市场环境及m品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：1通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对m品牌品牌的认知度；2结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对m品牌的友好度；3为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、 推广策略1线上线下，立体宣传；在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。2互动沟通，人气为先；有参与才能互

2、动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。3媒体组合，软硬兼施；硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的m品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。4优惠方案，引爆消费。在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。 四、 推广方案1活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑活动时间：正式开业第一至三天活动地点：m品牌江南西店活动内

3、容活动期间光临m品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。2活动主题二：智趣达人齐齐秀活动目的：借助互动游戏吸引人气，令m品牌品牌形象在参与中深入人心活动时间：正式开业第一至三天活动地点：m品牌江南西店活动内容活动期间光临m品牌江南西店，无需任何消费只需完成m品牌logo智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。3活动主题：百万大礼惠羊城活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售活动时间：正式开业50天 宣传媒体1可乐杂志11开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注m

4、品牌；12开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；13开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。2广州地铁报21开业前三天连续三版刊登四分之一版广告（位于单数版版面右下角）。此举旨在强化读者记忆，迅速树立品牌形象，让读者不停看到“m品牌”的宣传，形成另一种冲击力。22开业当天刊登1/2版m品牌新店开业硬广，结合连续三天的重点提示极利于品牌传播。（如周六日开业则提前至周五，因羊城地铁报周末不发行。）23开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。3大众点评网31开业当月m品牌电子优惠券在大众点评网上线。32

5、在大众点评网购买“江南西”搜索关键词一个月。33在新店开业一个月内组织一次网友试吃活动。4钱库41开业当月在钱库发布电子优惠券。 5当店派发51在开业前后一周在m品牌江南西店派发20000份优惠单张。六、 现场流程 七、准备工作 八、费用预算备注：1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通； 2、如上预算仅供参考，以实际发生金额为准。九、效果评估 1品牌效益本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动巩固效果，各有重点、环环相扣，有效扩大本次活动的传播效果。2经济效益通过本次活动的开展，将为m品牌首店销售业绩提供有力支持；活动结束之后，进行实际费用结

6、算，准确核算实际支出并与前期预算相对比，并提交费用总结报告。 蚃螂肂蚁蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薂螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肃葿蚃螂肂蚁蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃膇葿薀罿膆薂螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀节蒆羈艿蒅蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肃葿蚃螂肂蚁蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄

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15、莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈

16、蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃

17、蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇

18、芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁

19、薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅

20、莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂

21、薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇

22、蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁

23、芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅

24、薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿

25、莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄

26、薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁

27、蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅

28、芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿

29、蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂肆蚁薂袁节薇薁羄肄蒃蚁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈芈蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄莅芈蚅肇