医疗器械营销实务期末试题(B卷)

1、精品文档毕节医专 2017-2018 学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（ B 卷）（是否需要答题卡： 是是否需要草稿纸：否 ）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级： 16 级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、 选择题（ 38分）A. 人员访问B.邮寄调查1. 问卷中甄别部分的主要目的是C.电话调查D.机器调查A确保被调查者合格10. 下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样B. 确保调查结果准确A. 等距抽样B.整群抽样C确保问卷的完整性C.分层随机抽样D.滚雪球抽样D. 确保问卷的回收率11. 市场营销环境不包括2. （）是为了挖掘市场某一问题的原因与结A. 宏观环境B.微观环境果之

2、间的变数关系而进行的专题调查。C.行业环境D.作业环境A. 探测性调查B.描述性调查12. 不是有效市场细分的条件是C. 因果性调查D.观察性调查A. 可衡量性B.可赢利性3. 调查数据分析前预处理一般包括的步骤C.竞争性D.可进入性中没有（）13. 市场细分的目的是为了选择A. 校验。调查表回收以后，先进行检查，确A. 竞争优势B.顾客需求定是否可接受作为有效的资料C.目标市场D.有利战机B. 与调查人员谈调查现场的感受14. 采用密集性市场策略的主要缺点是C. 输入。将原始数据输入计算机A. 增加市场营销费用D. 制表。用表格或图B. 降低企业的竞争能力4. 采用电话调查向通话者询问时常用

3、C.降低产品的知名度A. 自由回答法B.多项选择法D.冒一定的风险C. 两项选择法D.倾向偏差询问15. 市场定位， 其目的是在 （ ）中树立形象、5. 只能看到表面现象， 不能了解市场内在因建立特色和确定位置的过程。素、消费者心里变化及市场变化的原因和动A. 生产商B.消费者机，这是下列哪种方法的缺陷？C.竞争者D.供应商A. 邮寄调查法B. 留置调查法16. “你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与C. 观察调查法D.试验调查法多家展开面对面的较量，这种定位方式属于6. 对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和A. 差异化定位B.同质化定位财力，不符合经济效益要求的调查形式是C.迎头定位D.创新定

4、位A. 概率抽样B.非概率抽样17. 某医疗器械企业在 80 年代以前曾以生产C. 典型抽样D.市场普查一种单一的台式血压计，以统一的价格、包7. 访问调查中比较通用的一种形式是装和同一广告主题将产品面向所有顾客，这A. 面谈调查B.邮寄调查种战略属于（）战略C. 电话调查D.留置调查A. 集中性市场营销策略8. 实验法通过实验对比，可以比较清楚地分B. 差异化市场营销策略析事物的C.无差异化市场营销策略A. 变化规律B.变化原因D.多元化市场营销策略C. 变动结果D.因果关系18. 高机会、低威胁的业务称为9. 下列哪项不属于询问调查法？A. 理想业务B.冒险业务.精品文档C. 成熟业务D.

5、困难业务19. 将医疗器械按照使用场合分为医疗机构使用和家庭使用； 再将家庭使用医疗器械按照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；再将诊断器械按照具体用途划分为家用血糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特性将体温计划分为水银汞体温计、 电子体温计、红外体温计等标准进行划分，这种市场细分的方法是A. 系列因素细分法B.综合因素细分法C. 主导因素细分法D.多因素细分法20. 某医疗器械公司同时生产血压计、血糖仪、体温计等家用医疗器械产品，该公司的市场选择策略模式是A. 市场专门化模式B.产品专门化模式C. 市场全覆盖模式D.选择性模式21. 分销渠道设计的第一步是A. 确定目标B.评估执行情况C.

6、 因果分析D.改正行动22. 目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是A. 代理渠道模式B.独家经销渠道模式B. 直销渠道模式D.多家经销渠道模式23. 独家代理制渠道模式的优点是A. 统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高B. 大幅减少了销售中间环节， 能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快， 而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位C. 生产商介入了零售终端领域， 可以分享高额利润， 而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。D. 投入小，管理简单24. 不属于分销渠道的有A. 零售商B.经纪人C. 供应商D.生产商25. （）是专门为供销双方起促进作用的中间商。这类中间

7、商既无现货，又无商品所有权，仅为买卖双方提供产品、价格和市场信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交易的实现。A. 零售商B.经纪人B.C. 代理商D.生产商26. 评标委员会中，技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的A五分之三B五分之四C三分之一D三分之二27. 下列表述错误的是A在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道。B产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度。C在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络。D属于衰退期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量。28. 不属

8、于分销渠道的有A零售商B.经纪人C.供应商D.生产商29. 中间商积极参与各种销售培训和大型推销。展销等的奖励称为A目标奖B.专售奖C.热心奖D.合作奖30. 广告媒体费是指购买广告媒体的时间和空间使用权的费用。 这部分费用占广告费用的（ ）部分。A主要B.一般C. 少量D.次要31. 以下（）不是医疗器械人员推销的三要素之一。A推销人员B医疗器械产品C医疗器械生产企业D客户32. 临床科室主任最关心医疗器械产品的A性能B价格C临床价值和经济效益D技术33. 以下（）不是目标客户必须具备的三个条件之一。A需求B爱好C购买能力D决策权34. 促销的实质是达成医疗器械企业与消费者买卖双方的（）沟通

9、。A产品B 信息C 人员D渠道35. 投标有效期从招标文件规定的提交投标文件（）之日起计算。A投标文件截止B招标公告发布C合同签署D开标公告36. 具有最后定标的权利是（）.精品文档A招标人B招标代理机构A总价合同B单价合同C评标委员会D政府采购机构C成本加酬金合同D 计量估价合同37. （ ）适用范围比较宽，其风险可以得38. 提交投标文件的投标人少于（）到合理的分摊，能鼓励承包商提高工效，节个的，招标人应当依法重新招标。约成本。A3 B 4C 2 D 5二、简答题（ 62 分）1. 设计问卷的步骤主要有哪些？（ 5 分）2. 市场细分方法有哪些？（ 5 分）3. 有效分销渠道管理的三大目标

10、。 （5 分）4. 激励渠道中间商的激励手段有哪些？（ 15 分）5. 分销渠道的主要功能有哪些？（ 5 分）6. 制定促销预算的方法（ 5 分）.精品文档7. 营业推广的方式分为哪些？（ 5 分）8. 营业推广书正文主要项目。 （5 分）9. 销售漏斗原理。（5 分）10. 医疗器械企业选择广告媒体的步骤。 （ 7 分）答案一、选择题ACBCC DADDBDCCDB CCAAD AAACB DACCA CCABA ABA.精品文档二、简答题1. 初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。2. 市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法。3. 货畅其流。 价格稳定。 市场最大化。4. 价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣 。补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。5. 研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。6. 量力支出法。销售额比例法。竞争对等