《DTY创意生活馆商业计划书》

1、商 业 计 划 书 项目名称 diy 创意生活馆 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 摘要摘要 一个好的企业除了生产品质优良的产品，提供良好的社会服务 以外，还应致力于文化的传播。“diy 创意生活馆”以青少年为主 导产业，致力于青少年服饰的个性设计、生产、销售，针对国内的 经济、文化实际情况，引用国际流行管理模式，运用品牌战略和加 盟连锁形式发展、推广、管理。 公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国 各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业 合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。 公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多

2、种商品，以县/地级 市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可 以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨 讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终身享受到总公司 及二级分公司的直接经济利益 关键词：关键词：企业理念、管理模式、营销手段 目目 录录 摘要摘要.2 目目 录录.3 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况.4 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层.6 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务.9 第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况.14 第五部分第五部分 营销策略营销策略.16 第六部分融资说明第六部分融资说明.22 第七部分第

3、七部分 财务计划财务计划.25 第八部分第八部分 风险控制风险控制.26 第九部分第九部分 项目实施进度项目实施进度.27 第十部分第十部分 其它其它.27 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 公司名称_diy 创意生活馆_ 成立时间_ _2014.10.1_ 注册资本_42 万_ 实际到位资本_24 万_ 其中现金到位_18 万_ 无形资产占股份比例_30_% 注册地点_重庆电子工程职业学院_ 公司性质为：公司性质为：“diy 创意生活馆股份有限公司”，该公司国有成分占 10%，私有成分占 60%，外资占 30%。 公司沿革：公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司

4、基本情形的变动，并说 明这些变动的原因。 变动：变动： 是一家以 8090 潮流个性服装产品为主营业务，以设计，研究，生产，销售。该 企业由原来的私有企业，变革成了股份制企业，注册资本也大量引进外资。变革的原因变革的原因： 近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很 大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势， 在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的 品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重 要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。 目前

5、公司主要股东情况目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 出出资资额额出出资资形形式式股股份份比比例例联联系系人人联联系系电电话话 4万现金32.50% 饶3万现金27% 王秋2万现金18% 刘2万现金18% 张2万现金18% 李四 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。 公司曾经经营过的业务有t 恤、_衬衫_、夹克_、裤子_、_印花_。 公

6、司目前经营的业务为 t 恤、衬衫_、裤子_、_裙子_、_绣花_。 主营业务为_t 恤和衬衫_。 公司目前职工情况公司目前职工情况：如：拥有员工_23_人，其中大专以上文化程度的有_14_人， 占员工总数_60_%，大学本科以上的有_9_人，占员工总数_39_%，硕士学位 （含中级职称）以上的有_4_，占员工总数_17_%，博士学位（含高级职称） 以上的有_3_人，占员工总数_13_%；最好列表说明，如： 人数比例人数 比例人数比例人数比例 1460939417313 大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称） 博士（高级职称） 公司经营财务历史：公司经营财务历史：列表说明 （单位：万元） 项 目

7、本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入20 万18 万15 万12 万 毛 利 润15 万12 万9 万7 万 纯 利 润10 万9 万5 万3 万 总 资 产120 万100 万80 万60 万 总 负 债30 万40 万40 万50 万 净 资 产80 万70 万60 万40 万 公司近期及未来公司近期及未来 3 3 5 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以 及公司股票上市等）及公司股票上市等） 1、 一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于 5-8 家终端形象店，或成功与 1-2 个国内外

8、知名服装品牌合作。 2、 第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成 1/10（不低于 40 家）的网点渗 透与建立。 3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低 30%， 年销售额突破 6000 万元。 公司近期及未来公司近期及未来 3 3 5 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 1、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体。由国内外设计室负 责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。 2、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百 货广场等

9、 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1 董 事 长何女士文化信息沙龙2 副董事长刘佳幼教培训中心3 董 事王秋容上海名片印刷部4 董 事张三深圳力天软件开发有限公司5 董 事李四理想扑克牌工作室6 董 事王麻子表彰网助赛运营群7 董 事周红文化信息沙龙 174653276466 8 董 事李芳幼教培训中心9 董 事胡宇上海名片印刷部 1888317786

10、5 董事长 姓名_何女士_性别_女_年龄_20_籍贯_四川_ 学历_三年_学位_管理学位_所学专业_电子商务_职称_讲师_ 毕业院校_重庆电子工程职业学院_户口所在地_四川安岳_联系电话 主要经历和业绩：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 何女士是一个从事服装行业 10 多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富 的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下 28 台平车月加工产值达到 18 万元这样的产值一般需要 40 台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有 业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯

11、客户,东南亚国家的客户也是有订单 的。 技术开发负责人 姓名_胡宇_性别_男_年龄_32_籍贯_重庆_ 学历_本科_学位_所学专业_设计_职称_设计师 毕业院校_重邮_户口所在地_四川_联系电话_188853467_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 1） 品牌市场调研，信息收集和分析 2） 制定选择品牌的标准,筛选品牌 3 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4） 确定合作方式和条件 5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场营销负责人 姓名_李煜_性别_女_年龄_23_籍贯_重庆_ 学历_本科_学位_所

12、学专业_市场营销_ 毕业院校_重邮_户口所在地_重庆_联系电话 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 1） 广告和媒体 2） 公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3） vi 设计、品牌形象店效果图的制作 4） 市场活动用品，pop，赠品等 5） 培训 6） 市场信息收集和分析 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务 产品产品/ /服务描述服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业 其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的 专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、

13、特许权经营等。) 国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点，如深圳、杭州的女装；温州、 惠州的男装；泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产 品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的 营销渠道已属常规常态，优势早已不再。因此，我们认为：一模式创新，顾问式营销服务 将具有独特的竞争优势。 公司以品牌、个性为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二 级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久 而稳固的关系。 目标市场：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 80

14、 年代后青年、_休闲服饰品牌运营商、 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 _一个月_ 产品标准：产品标准：详细列明产品执行的标准。 _为了快速响应客户的个性化需求 ,可以将服装的开发设计过程分为两个部分 :一个是 在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程 ,周期较长 ,为客户化设计提供条件 ; 一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程 ,周期较短 ,能够满足快速设计的需求. 这两个过程的目的和任务虽然不同 ,但却有十分紧密的联系. 新款服装开发过程所得到的 结果 ,在进行模块化和规范化后 ,可以作为服装客户化设计过程的基础. 与服装的开发设 计过程相对应 ,服装设计知识库

15、应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进 行客户化设计的知识. 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 80 后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何 品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。 买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有 人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以 “我”开始，“我喜欢，我不喜欢”；我的地盘我作主！ 本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低 了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益

16、的同时能够降到最低，突出产品 在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。 产品的售后服务网络和用户技术支持 diydiy 创意生活有限创意生活有限公司提供的售后服务主要 包括为消费者提供设计解决方案，解决客户的投诉，对所销售的产品进行后续 跟踪及相应的信息提供（如客户的满意度调查）等。技术： 公司将组建自己的 it 队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同 的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。 第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况 行业情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该 行业的技术壁垒、贸易

17、壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） 服装行业自古以来就是一大行业，发展至今，随着经济发展与政策开放中国现已成为 全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国 的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2/3 左右，世界很多知名服装品牌 60%的生产 和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在 1000 亿左右，且有不断增长需求，市 场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。 当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往 那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能 够体现自我魅力

18、和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个 性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。 过去 3 5 年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 销售收入40 万60 万83 万100 万120 万 销售增长率 15%18%21%26%39% 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入20 万30 万50 万80 万100 万 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析市场

19、销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 管根据 cnnic 数据，至 2006 年底，中国互联网用户已达 1.37 亿，有支付习惯的互联 网用户达 3000 万，并仍在不断增长中。而据艾瑞调查统计数据显示，具有支付习惯的互联 网用户平均每年消费 500 元/人，则每年通过网上支付消费的就达到 150 亿元人民币。但如 果公司网站的点击率以及相应的下单数量没有达到一定规模的话，公司仍将面临很大的市 场风险。为此拟采取措施有： 1、加大品牌推广力度，从电视、广播、网络媒体以及杂志上针对公司定位的消费群体 进行大力推广，确保品牌形象在消费者中以最快的时间建立起来。 2、加大产品开发力度，建立休

20、闲服饰超市，丰富消费者选择。_ 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入150 万180 万200 万250 万280 万 市场份额 6%8%10%12%16% 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资成功情况下） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入200 万250 万290 万320 万380 万 市场份额 10%12%15%18%21% 第五部分第五部分 营销策略营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 如果产品

21、已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：产品价格低，服务质量 优，售前售后，保证满足客户的要求，每件衣服的质量都到达一定的标准，让客户都满意。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：建立百味书业的官 方销售网站，采用实体店和网上店铺相结合的销售方式，进行加盟店，不会设立代理商， 分销商需要进行考核。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格 低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等） 1、使企业简化营销环节，降低销售成本。使企业直

22、接面对消费者，也由于降低了销售成本 而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优 势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。2、结算方式更快捷。电子商务中的电子 货币、电子支票、电子钱包等新形式的出现，为本项目营销模式提供了许多便利，使企业 和消费者都不同程度的得到实惠。3、网络的互动性有助于企业的成长。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 1一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。2市场以华南、华东、 华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。一.重点营销区域

23、：1一级市场所属省份或城 市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。2二级 市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川 等。三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。二拓展目标： 1公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。 2山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。 在产品销售价格方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施 传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者， 中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，

24、使企业直 接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到 最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。 产品售后服务方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施 a、公司自由设计队伍设计的服饰 公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式 的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进 行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式 b、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰 为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保 产品贴近最终消费者，公司提供在线开发

25、软件，并根据大多消费者没有接受专 业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就 可通过简单易操作的在线 diy 工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加 入到相对个性化的产品定制中，通过 diy 工具，可以建立品种丰富、风格独特、 操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。 对销售队伍采取什么样的激励机制对销售队伍采取什么样的激励机制 激励措施一： 目标激励 通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有 压力，产生强烈的动力，努力完成任务。 激励措施二： 示范激励 通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 激励措施三： 尊重激励 尊重各

26、级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工， 达到一种知恩必报的效果。 激励措施四： 参与激励 建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主 人翁参与意识 第六部分第六部分 管理管理 请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备 多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？_否_ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 激励措施一：荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司 内外媒体上的

27、宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、 评选星级标兵等。 激励措施二：物质奖励通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资、生活 福利、保险，奖金等。 公司是否考虑员工持股问题公司是否考虑员工持股问题，请说明 公司考虑员工持股，当员工持有公司股份时，很大程度的激励了员工的积极性，有利 于公司的长远发展_ 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同_是_ 公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_是_ 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种_是，购买五险一金 _ 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持请说明，项目实施过程中，

28、公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持 公司将充分利用社会上的资源，通过在线软件，与职业的设计室和高校服装学 院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日（如情人节、圣诞 节等）或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把 优 第七部分第七部分 财务规划与融资说明财务规划与融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多_180-2800_万元_ 新增投资中，需投资方投入_120 万_，对外借贷_150 万 _ 公司自身投入_360 万_。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 抵押可以把公司的一部分产权作为抵押，担保措施是公司每年上涨的营业额。 请说明投入资金的用途和使

29、用计划请说明投入资金的用途和使用计划 40%的资金是用来打广告的，21 世纪，是一个广告的世纪，是互联网的世纪，你的产品再 好，没人知道也是白搭，所以网络宣传很重要_40%的资金是用来扩大公司规模，经过几年 的发展，公司已经步入正轨，原有的规模已经不能满足市场的需求和公司的利益，所以扩 大规模是必然的。20%的资金是用来作为公司的流动资金 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 根据公司未来 10 年的利润及现金预算表，该项目的平均投资回收期为 2.10 年， 平均净现值为 20159 万元，平均 irr 为 125%。所有这些数据都表明该项目是一 个

30、大有可为的投资，可以为股东带来丰厚的回报。具体的计算过程请参见所附 的 excel 表格。 预计未来 3 5 年平均每年净资产回报率是多少？_30%_ 投资方可享有哪些监督和管理权力投资方可享有哪些监督和管理权力 1、分红权 2、知情权 3、股东大会权利 4、出席权 5、表决权 6、临时股东大会召集请求权 7、监督、建议、质询权 8、股份持有与处置权 9、剩余财产分配请求权 10、寻求司法保护权 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 投资方以分红的模式收回投资。执行时间是每年的年底。 需要对投资方说明的其它情况 分红是以每一年的销售总额计算进

31、行分红。 产品形成规模销售时，毛利润率为_60_%，纯利润率为 _40_%。 请提供： 企业购买固定资产所需的资金表 企业创办初期所需的开办费用表 企业创办初期流动资金的需求表 团队、商业模式及产品估值表 现金流入量和现金流出量表 投资回收期与投资回报率 企业的创办成本估算表 企业未来一年运营成本估算表 企业的单位产品经济价值表 企业产品月度销售预测表 企业未来一年利润预算表 表表 1 1 xxxxxx 企业购买固定资产所需的资金量企业购买固定资产所需的资金量 单位：元 表表 2-2- xxxxxx 企业创办初期所需的开办费用企业创办初期所需的开办费用 产品名称品牌型号数量单价备注合计 电脑

32、hpv_476420008000 路由器 tp-link v_476110080 服务器 hpv_4761500400 空调美的 v_476110001000 打印机 hpv_4761500500 传真机 hpv_4761300300 复印传输机 hpv_476121002100 沙发青田家私 v_476115001500 茶几青田家私 v_476110001000 文件柜青田家私 v_4761500500 档案柜青田家私 v_4761500500 办公桌青田家私 v_4764200800 办公椅青田家私 v_4764100400 保险箱青田家私 v_4761500500 会议桌青田家私 v_

33、476110001200 饮水机青田家私 v_4761100100 合计合计 16100 表表 3 3 xxxxxx 企业创办初期（前三个月）流动资金的需求量企业创办初期（前三个月）流动资金的需求量 单位：元 序号名称费用内容 单价合计经办人日期 1 技术转让技术转让费 40004000 李三 2014.8 .9 登记费 5050 王思 2014.8 .9 公证费 5050 王思 2014.8 .9 税务登记费 4040 王思 2014.8 .9 2 登记、公证 3 注册注册费 1000100 张三 2014.8 .9 4 营业执照营业执照费 200200 张三 2014.8 .9 5 经营许

34、可证办理经营许可证费 8080 张三 2014.8 .9 员工技术培训费 40004000 李红 2014.8 .9 专家咨询费 30003000 李红 2014.8 .9 6 培训费 2014.8 .9 7 问卷设计费 800800 张三 2014.8 .9 问卷调研费 300300 张三 2014.1 0.9 8 市场调研 2014.8 .9 微博推广费 210210 胡宇 2014.1 0.9 视频广告费 40004000 胡宇 2014.8 .9 网页广告费 50005000 胡宇 2014.8 .9 百度推广费 60006000 张三 2014.8 .9 9 网络宣传 2014.8

35、.9 电话费 600600 张三 2014.8 .9 网络上网费 200200 张三 2014.8 .9 10 通讯 合计 120000 （备注：库存商品是经销商在营业前购买所需商品的流动资金） 表表 4 4 xxxxxx 企业创业种子期的创业团队估值企业创业种子期的创业团队估值 估值指标及分值 成员 教育背景 10 专业知识 15 专业技能 20 实践经验 20 在商界取得的成就 35 总分 100 成员 1 101015203085 成员 2 101010152570 成员 3 101010152065 成员 4 101015203085 成员 5 10 8 12 17 28 65 备注：

36、备注：估值的满分为 100 分，一分代表一万元 表表 5 5 xxxxxx 企业创业种子期的商业模式估值企业创业种子期的商业模式估值 估值指标及分值 模式 点评主 营 业 务 模 式 名 称 客户 关系 5 客户 细分 10 分销 渠道 10 价值 主张 15 伙伴 网络 5 关键 资源 15 关键 活动 5 成本 结构 15 收益 来源 20 总分 100 服装 588125125121885 备注：备注：估值的满分为 100 分，一分代表一万元 表表 6 6 xxxxxx 企业种子期产品市场估值企业种子期产品市场估值 估值指标及分值备注 主营 业务 营销资源 10 用户数量 10 购买欲望

37、 15 购买能力 20 销售量 20 市场份额 25 总分 100 服装 55815152068 一分 代表 一万元 备注：市场规模=总用户数有购买欲望的用户数占总用户数的比例 表表 7 7 xxxxxx 企业创业种子期的创业创意估值企业创业种子期的创业创意估值 主营 业务 估值指标及分值点评 序号项目名称金额合计经办人日期 1 购买开发产品的原材料（每月） 30009000 王强 2014.8.9 2 库存商品（每月） 10003000 王强 2014.8.9 3 支付员工的工资（每月） 450013500 王强 2014.8.9 4 网络设备日常维护（每月） 5001500 王强 2014

38、.8.9 5 办公场地租金（每年） 200024000 王强 2014.8.9 6 4p 促销费（每月） 300900 王强 2014.8.9 7 商业保险（每年） 600600 王强 2014.8.9 合计 42600 盈利性 15 市场规模 20 可行性 30 创新性 35 总分 100 服装 1515202575 备注：备注：估值的满分为 100 分，一分代表一万元 表表 8 8 xxxxxx 企业创业种子期的现金流入量和现金流出量表企业创业种子期的现金流入量和现金流出量表 单位：元 时间 项目2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月 12 月合计 月初现金 2

39、0050070070090010001200150018002100240013000 研发 收入 1001002002004006006009001200100015005400 销售 收入 40004300050006000700080009000 1200 0 14000 0 1600 0 180000 54000 0 赊账 销售 200200-30030030050070090090015005800 产 品 销 售 100100-150200-3003004006006002750 技术 服务 2000 信息 服务 4004004004004004004004004004004002

40、4000 服 务 收 入 -200300300700150020001000-6000 税费返回 10000-10000 回收垫支的 流动资金 -10001000-1500-20005500 贷款 10650194512751755218533156600793011560 15390 2152084125 其他资金流 入 可支配现金 2002002002002002002002002002002002200 流 入 资 金 量 200300200100-400-3003003002100 原材 料采 购 成品 采购 3000-3000-6000 现 金 采 购 100-100 电脑 2000

41、-2000 路由 器 400-400 空调 600-600 打印 机 - 传真 机 199-199 复印 传输 机 700-700 饮水 机 保险 箱 1001001001001001001001001001001001100 固 定 资 产 的 支 出 240-240 促销 费 100-100-100-100-400 保险 费 （年） 6006006006006006006006006006006006600 维修 2 费 1000100010001000100010001000100010001000100011000 员工 工资 5050505050505050505050550 租金

42、2020202020202020202020220 水电 费 通讯 费 - 流 动 资 金 的 支 出 - 增值 税和 消费 税 - 营业 税 个人 所得 税 税 金 支 出 贷款本息 （年） 流 出 资 金 量 现金总支出 月底现金 表表 9 9 xxxxxx 企业种子期的净现金流量表企业种子期的净现金流量表 单位：元 时间2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月 现金流入量 1065 0 1945127517552185331560007930115601539021520 现金流出量 950922702170217019702370507019702270

43、237012930 净现金流量 1145 - 1125 -895-415215945153059609290130208590 表表 1010 xxxxxx 企业种子期的累计净现金流量企业种子期的累计净现金流量 单位：元 时间2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月 净现金流量 1145 - 1125 -895-415215945153059609290 1302 0 8590 累计净现金流量 114520-875 - 1290 -1075 - 130 14007360 1665 0 2967 0 38260 表表 1111 xxxxxx 企业种子期的现金流量表

44、企业种子期的现金流量表 单位：元 时间 资金 2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月 12 月 现金流入量 1065 0 1945 127 5 17552185331560007930 1156 0 1539 0 21520 现金流出量 95092270 217 0 217019702370507019702270237012930 净现金流量 1145 - 1125 - 895 -415215945153059609290 1302 0 8590 累计净现金流量 114520 - 875 - 1290 - 1075 1665 0 2967

45、 0 38260 表表 1212 xxxxxx 企业种子期的静态投资回收期企业种子期的静态投资回收期 单位：月 时间 资金 2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月 12 月 现金流入量 106501945127517552185331560007930115601539021520 现金流出量 950922702170217019702370507019702270237012930 净现金流量表 1145 - 1125 -895-415215945153059609290130208590 累计净现金流量 114520-875 - 1290 -1075-13014

46、007360166502967038260 静态投资回报期 0 62.2 5 64.265.366.768.17.108.199.4410.5611.78 表表 1313 xxxxxx 企业的投资回报率企业的投资回报率 时间第一季度第二季度第三季度 投资收益 200002500030000 毛利 60001200020000 回报率 30%48%66.67% 表表 1414企业的创办成本估算情况企业的创办成本估算情况 项目支付对象金额（元） 登记注册费 300 家具、设备、工具等 16100 原料或商品公司 3000 工资员工 4500 办公费 200 通讯费 160 交通费 500 水电煤

47、300 不可预计费 1000 估计全部创办成本 2516025160 表表 1515 企业的年度运营成本估算表企业的年度运营成本估算表 单位：元 项目细目金额合计 市场调研、推广费 720014400 销售费用 销售人员工资奖金 7200 装修费、维修费 1000053200 管理人员工资奖金 12000 房租、水电煤费 27600 通讯费、办公用品 3600 管理费用 折旧费、保险费 财务费用手续费 600600 表表 1616 企业的单位产品经济价值企业的单位产品经济价值 单位的定义单位售价单位销售成本单位毛利 产品 1 元 503020 产品 2 元 302010 产品 3 元 1006040 . 表表 1717 企业的企业的产品月度销售预测产品月度销售预测 月份销售量销售额月份销售量销售额 一月 10200 七月 2007000 二月 30600 八月 3009000 三月 40700 九月 50012000 四月 702100 十月 60017000 五月 1003000 十一月 80020000 六月 1504500 十二月 4009000 总销售量 3250 总销售额 85000 表表 1818 企业的年度利润预算表企业的年度利润预算表 销售量 320000320000 售价 234900234900 销售收入 4689946899 减 销售成本 34456634