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文档简介

1、烟草532、461品牌培育演讲稿 今天我演讲的题目是扬起品牌的风帆、吹响前进的号角说起“品牌”大多数人马上会联想到香奈儿、范思哲、古奇、阿玛尼。这就是品牌的效应,让你过目不忘,成为品质生活的代言。可以说我们已经走进了一个品牌的时代,一个视品牌为生命的时代。当下我们烟草行业最为流行的两组数字“532”“461” ,争取用五年的时间着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌;培育12个销售收入超过400亿元的品牌,其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。在国家局的统一指挥下,这样一场以卷烟大品牌培育为主角的“演奏会”已经拉开了帷幕,在可以预知的将来,中国烟草定能

2、出现几个跻身世界卷烟销量前列的大品牌。在这样一个变革的大趋势里,我作为一名最基层的营销人员,感到肩上无比的责任和迎接挑战发自内心的喜悦。品牌是我们工商企业共同的财富,是我们一切工作的出发点和落脚点。环视我们现在的卷烟品牌与国际知名卷烟品牌相比普遍存在着:知名度、影响力、消费口碑、美誉度、口味适应性等诸多方面的差距。从蹒跚起步的“七匹狼”品牌到扎根于威海沃土的“小树苗”“黄鹤楼”品牌;从充满朝气茂茁壮成长的“泰山”品牌,到枝繁叶茂的“XX山”“XX”品牌,无不需要我们精心的呵护。记得“泰山”品牌高端规格培育之初,为了能够增加一户上柜、多销几条泰山,不辞辛苦,多次登门拜访客户,费尽千言万语,换来了

3、零售户、消费者对泰山卷烟逐步接受。多少次华灯初上时,独自一人在归途;多少次夜深人静时,伏案来把数据抓;多少次客户面前意风发,细把市场潜力挖。个中酸甜苦辣自有个人细细品味,蓦然回首重点品牌已是登“泰山”而小天下,品XX而厚德载物,一股成就感油然而生。“不集跬步无以至千里,不积小流无以成江河”,品牌培育是一项长期而艰巨的任务,要耐得住寂寞、经得起挫折、抓得住客户、站得住市场。随着卷烟市场的日渐成熟,卷烟消费理念发生了较大的变化,我们在一线开展“532”“461”知名品牌培育的方式方法也会随之改变。有位营销专家说的好“三流的企业卖产品、二流的企业卖品牌、一流的企业卖文化”,这是现代营销理念的不断演变

4、的结果。卷烟销售可以很好的验证这一句话,世界名牌“万宝路”在全世界任何一个国家一个地区都能够卖得那么火,09年全世界销售万宝路牌香烟857万箱,因为啥,就是万宝路浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者,已经深深的植入了消费者的脑海里,成为消费时尚。培育我们的知名品牌,首先要深入了解品牌丰富的文化内涵,现在工业企业在塑造品牌新形象中不断丰富着品牌的文化内涵,一线客户经理首先充分了解知名品牌的历史、现在和未来,将品牌文化传播根植于广大零售户和消费者中,做我们自己的万宝路、常青树。文化营销的根本目的是准确的品牌定位,建立品牌独有的突出技术特征和

5、鲜明产品风格,让文化引领消费者,让消费者去追逐品牌,这是我们品牌培育的最高境界。细分市场,让品牌梯次的产品结构,满足不同消费群体的差异化需求,保持合理的品牌产 品线与消费水平提升同步增长,为行业持续健康发展提供有力的支撑。真诚服务客户,以产品为依托、以感情为纽带,架起烟草批零之间顺畅的沟通之桥,让我们烟草事业的基石更加牢固。卓有成效的开展卷烟零售户致富工程,让每一个零售户得到实惠,让行业的春风吹遍祖国的大江南北,吹进零售户的心坎里。这些都是我们实实在在的工作所能创造出的美好明天。培育“532”“461”知名品牌为客户经理提供了建功立业、大展拳脚的宽广舞台,我们大有可为,让我们行动起来吧!让我们舞起中国卷烟品牌的旗帜,吹起振兴国烟的号

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