自动化组态软件可行性研究报告

1、目目 录录 1总论总论.1 1.1项目概述.1 1.2项目基本情况分析.1 1.2.1社会经济意义分析.1 1.2.2项目进展情况.3 1.2.3申请创新基金的必要性.3 1.3项目计划目标.4 1.3.1总体目标.4 1.3.2经济目标.5 1.3.3技术、质量目标.5 1.4项目执行前后对比分析.6 1.5可行性研究结论.6 2思普科公司简介思普科公司简介.7 2.1公司基本情况.7 2.2公司财务经济状况.9 2.3公司管理情况.10 2.4企业发展思路.10 3项目技术可行性和成熟性分析项目技术可行性和成熟性分析.10 3.1项目技术创新性分析.10 3.1.1项目基本技术情况描述.1

2、0 3.1.2技术创新性分析.16 3.1.3技术来源与知识产权情况.20 3.1.4组态软件的简要发展情况.21 3.2项目成熟性和可靠性论述.22 4项目产品市场调查与竞争能力预测项目产品市场调查与竞争能力预测.23 4.1项目的基本情况.23 4.2国内同类产品情况.24 4.3项目市场竞争能力分析.25 5项目实施方案项目实施方案.26 5.1技术方案.26 5.2特殊行业许可批准情况.27 5.3营销方案.27 6投资预算与资金筹措投资预算与资金筹措.28 6.1投资预算与资金的筹措.28 6.2资金使用计划.29 7经济、社会效益分析经济、社会效益分析.30 7.1经济效益分析.3

3、0 7.2社会效益分析.32 附录附录 部分用户使用报告部分用户使用报告.34 1 总论总论 本项目为“控灵”全新一代的自动化组态软件，简称“控灵” 组态软件。该软件是北京思普科科技开发有限公司独立开发、拥有 自主知识产权的软件产品（著作权证书编号：软注登字第 0005679 号） ，已经于 2001 年 5 月通过国家的软件产品认证（登记证书编号： 京 dgy-2001-0149） 。下面先将项目的基本情况介绍一下。 1.1 项目概述项目概述 “控灵”组态软件是通过数据采集、动画处理和数据库技术， 对现场的设备状态进行监视和控制的通用型软件平台。 “控灵”软 件将各种复杂功能封装成功能模块，

4、降低操作难度，增加稳定性； 通过领先的数据管理功能，可轻松实现管控一体化应用，技术水平 达到或超过国外同类产品。可广泛应用于石化、冶金、环保、电力、 水利、煤炭等生产控制行业。 1.2 项目基本情况分析项目基本情况分析 1.2.1 社会经济意义分析社会经济意义分析 工业是关系到国计民生的重要行业，工业自动化水平更直接表 现了一个国家的先进程度。长期以来，我国的工业自动化水平一直 较低，自动化产品市场大部分被泊来品所占据，自主开发的软硬件 产品寥寥无几。 工业自动化组态软件是工业过程控制的核心软件平台，广泛应 用于工业各领域中，并且在国防、科研等领域也有很好的应用，市 场容量很大。由于此类民族软

5、件种类较少，技术较差，组态软件市 场长期以来被国外品牌所瓜分，每年由此带来的外汇损失相当可观。 另外由于许多中小型工业企业承受不了国外软件的昂贵价格，被迫 放弃过程自动化改造，直接影响了我国工业自动化水平的提高。 国家非常重视发展自主知识产权的工业自动化产品。在国家 计委高技术产业化专项近期重点发展的领域中，工业过程自动化 被列为重点专项，具体为：“工业过程自动化新一代主控系统及其工业过程自动化新一代主控系统及其 综合自动化的开发和产业化，主要包括集散控制系统（综合自动化的开发和产业化，主要包括集散控制系统（dcs） 、现场、现场 总线控制系统（总线控制系统（fcs）和工业计算机为基础的开放式

6、控制系统等）和工业计算机为基础的开放式控制系统等” ； “先进控制与优化软件开发与产业化，主要包括先进控制技术、过先进控制与优化软件开发与产业化，主要包括先进控制技术、过 程优化技术、实时监控软件平台、信息集成软件平台、系统集成技程优化技术、实时监控软件平台、信息集成软件平台、系统集成技 术等，专项将重点支持上述具有特色和市场价值的系列软件的产业术等，专项将重点支持上述具有特色和市场价值的系列软件的产业 化化” 。在科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南的第四 部分“光机电一体化光机电一体化”中，第（一）部分既为“工业生产过程控制工业生产过程控制 系统系统” 。其中“控灵”软件在“1.现场

7、总线控制系统现场总线控制系统” 、 “2.高性能计高性能计 算机控制系统和通用接口技术算机控制系统和通用接口技术” 、 “3.实时智能控制系统实时智能控制系统”中都有重 要应用。 由此可见，新技术、高性能、国际化标准的工控组态软件的研 究开发不但可以显著的提高我国的工业自动化水平，更可以通过以 产顶进为国家节约外汇，有深远的社会经济意义。 1.2.2 项目进展情况项目进展情况 “控灵”组态软件目前已经基本完成前期主体研发工作并已经 在一定范围内进行了试销售，正准备进行产业化生产和大范围的市 场推广。 通过前期的研发， “控灵”软件已经具备了国际先进的技术水 平，并且在易用性、实时性、管控一体化

8、应用等方面超越国内外同 类软件，达到行业领先水平。 通过一段时间的试销售， “控灵”软件已经在石油化工、冶金、 环保、水利、制药、楼宇自动化等行业建立了样板工程，并且在一 些常规组态软件没有涉足的特殊行业也有了应用案例和意向，如机 械、军事、管控一体化应用、原子能研究、机动车检测、高能物理 研究等。 可以说，目前的“控灵”软件已经基本完成研发，下一步的工 作就是通过不断积累的市场需求与反馈，完善产品，增加易用性与 通用性，使“控灵”软件成为商品化的高水平组态软件。 1.2.3 申请创新基金的必要性申请创新基金的必要性 众所周知，软件产业是前期高投入、后期高产出的特殊行业。 思普科公司为了保证软

9、件产品的国际化品质，在研发过程中投入重 金组建研发队伍，并且聘请多名国内外的著名专家，保证研发工作 在技术上紧跟甚至领先世界先进水平。在市场销售工作上，由于工 业自动化软件往往关系到工业生产能否正常进行，公司一直保持谨 慎的态度，在保证质量与服务的基础上，以试销为主，通过控制范 围内的试销不断的完善产品和售后服务。因此，公司在项目前期一 直以资金投入为主，占用资金较多，收益较少，还没有进入资金的 良性循环中。 然而，科学技术的发展是突飞猛进的。虽然“控灵”软件目前 拥有领先的技术实力，如果我们不加快软件产品化的进程，不使先 进的科学技术迅速转化为生产力，技术含量再高的产品也会很快成 为昨日黄花

10、。因此，为了使优秀的产品迅速的高质量的完成商品化 过程，使先进的科学技术迅速转化为生产力，为工业生产创造价值， 更为了即将开始的市场拓展工作，公司决定增加资金投入。 由于思普科公司是一家小型的民营新技术企业，资金实力有限， 而“控灵”工业自动化组态软件项目又十分符合科技型中小企业技 术创新基金的重点支持方向。因此，公司希望能够获得创新基金的 支持，以便使“控灵”软件尽早服务于祖国的工业自动化及相关领 域，同时实现工业自动化软件出口创汇零的突破。 1.3 项目计划目标项目计划目标 1.3.1 总体目标总体目标 项目执行期间为 2001 年 12 月至 2003 年 12 月，共计划投资 150

11、万元，其中创新基金 60 万元，企业自筹 90 万元。执行期间主 要完成“控灵”软件的商品化改造，逐渐增加销量，成为具有一定 规模的成熟软件产品。到 2003 年 12 月时，公司资产规模计划达到 500 万元，计划拥有员工 50 人，其中项目期间共新增员工 35 人， 公司年生产销售“控灵”软件的能力达到 500 万元以上。 1.3.2 经济目标经济目标 到 2003 年 12 月时，公司计划累计销售“控灵”软件超过 500 套，实现销售收入 500 万元以上，实现净利润 200 万元，并争取在 东南亚、南美等地完成出口渠道的建设，为今后的出口创汇打下基 础。 1.3.3 技术、质量目标技术

12、、质量目标 经过两年执行期之后，软件应完成新版本“控灵” （3.0 版）的 商品化，具体的技术、质量指标如下： 1）全部采用 com 技术编程，软件结构更加标准化，运行更 加稳定，速度更快 2）增加系统运行速度，稳定达到不高于 50ms 的系统采集扫 描时间 3）完善现有的编辑功能，丰富图素并为其增加渐进色、纹理 等填充效果 4）实现加载第三方控件功能，增加系统的扩充能力 5）完善和丰富硬件设备驱动程序，使软件适应更多现场应用 的要求 6）完善图库，增加图库内容，使用户绘制组态画面更方便。 7）完善说明文档，通过说明书、电子文档、联机帮助和 internet 等各种方式提供详尽的技术说明、应用

13、说明与其 它注意事项，为用户提供方便 8）通过资源文件实现多语言版，并完成至少一种语言的资源 文件，为打入国际市场打下基础 9）完善质量保证体系，按照 iso-9000 系列标准制定相应的 质量控制条款，争取早日完成 iso-9000 系列的质量体系 认证 1.4 项目执行前后对比分析项目执行前后对比分析 由于软件产品的特殊性，在产业化改造前后差异非常明显。从 成本上说，由于项目执行后软件的产销量增加了近两倍，而人工费 用总额则降低了近两倍，因此产品生产成本将降低为项目执行前的 四分之一，销售收入将为项目执行前的两倍半，毛利率更将从项目 执行前的负值变为项目执行后的百分之六、七十，经济效益相当

14、可 观。 1.5 可行性研究结论可行性研究结论 通过上述论述可见，工业自动化组态软件广泛应用于各国的工 业自动化建设中，为国家工业自动化改造中的主力产品。而“控灵” 工业自动化软件是我国新兴的高品质民族工控组态软件，拥有先进 的科技含量和广泛的市场前景，作为科技项目完全可行，并拥有良 好的前景。 2 思普科公司简介思普科公司简介 2.1 公司基本情况公司基本情况 北京思普科科技开发有限公司，是在中关村科技园区内注册的 高新技术企业。公司注册地点为北京市西三环北路 71 号 312 室，电 话：68433812。公司注册成立于 2000 年 4 月 26 日，成立之初注册 资金 56 万元，后于

15、 2001 年 7 月增资为 101 万元，注册登记类型为 内资有限责任公司，法人代表王端民。 公司通过了新技术企业认证（证书编号：新准字第 gf3136 号） 和软件企业认证（证书编号：京 r-2001-0055） ，享受国家对高新技 术企业和软件企业的包括减免税在内的各种优惠政策。 为了使公司的产品早日进入国际市场，公司于 2001 年在新加坡 成立了合资公司 sb-sparkle 公司，负责公司产品在东南亚地区的前 期市场调查和拓展工作。 公司现有员工 15 人，其中 13 人均为受过大专以上学历的专业 人才，团结进取、敬业心强，具有较强的高科技产品研发和实际经 营能力，对本专业、本岗位

16、有深刻的理解，是公司开展业务运营的 精英力量。 公司下设软件研发部、市场营销部、技术服务部、人事部、财 务部等部门，分别由专人负责，分工协作。在市场划分上，公司细 分为国内部、国际部，针对不同的市场进行开发。 公司主要管理人员 4 人，均为大专以上学历；技术开发人员与 销售人员比例为 2:1。 公司的核心管理者均曾为世界百强企业中的高层管理人员，有 卓越的市场眼光和优秀的管理才能。公司还特邀曾在世界著名企业 任要职，具有跨国企业领导经验的外籍人士加盟，以增强公司管理 运作模式的规范性。由于拥有经验丰富的高级管理人才，年轻的思 普科公司具有国际化的管理机制和浓郁的企业文化，使青年员工得 以在良好

17、的环境下迅速成长。 公司法定代表人王端民，任公司董事长兼总经理。王端民 1952 年出生，自动化专业大学本科毕业，高级工程师职称，工作后一直 在电力电子及半导体行业从事技术及管理工作，1991 年加入世界上 最大的汽车装备公司德国博世（bosch）公司，先后担任博世 中国代表处副首席代表及博世中国控股公司执行总裁职务。王端民 在博世工作期间，共主持博世在国内投资超过 5 亿美元。王端民博 学多才，思维敏捷，为人谦和，办事严谨，不但具有卓越的战略眼 光和优秀的管理才能，更具有超前的市场意识和干练、务实的工作 作风。 公司 2000 年技术开发投入共 20 万元，全部为研究开发投入， 占年销售额比

18、例 100%。 公司组态软件项目技术负责人王海，任公司副总经理兼总工程 师。王海 1971 年出生，自动化专业毕业，1996 年至 1998 年工作于 美国 smar 公司，1998 年至 2000 年工作于香港国际石油公司自动 化部。在研究和工作期间，王海负责主持和参与的项目如试验仿真 系统、电子 cai 课件等多次获得奖项。王海具有执著的钻研精神和 严谨的工作作风，十分敬业，是优秀的工程技术人员。 2.2 公司财务经济状况公司财务经济状况 思普科公司 2000 的财务状况见附件附件，其中流动比率 176.24%， 速动比率 170.55%，资产负债率 100%，资本保值增值率 79.83%

19、， 存货周转率 305.59%。 预计今后三年公司的损益情况如下： 项目名称2001 年2002 年2003 年 一、销售收入900,0006,000,00010,500,000 1、产品销售收入300,0003,000,0006,000,000 2、商品销售收入500,0001800,0002,400,000 3、技术服务收入100,0001200,0002,100,000 二、销售成本1,120,0003,660,0004,530,000 1、产品销售成本500,0001,200,000900,000 2、商品销售成本450,0001,620,0002,160,000 3、技术服务成本70

20、,000840,0001,470,000 三、销售税金及附加10,30094,800165,900 1、产品销售税金及附加1,80018,00036,000 2、商品销售税金及附加3,00010,80014,400 3、技术服务收入税金及附5,50066,000115,500 加 四、销售折扣与折让 五、销售利润-130,3002,245,2005,804,100 1、产品销售利润-201,8001,782,0001,688,000 2、商品销售利润47,000169,200225,600 3、技术服务收入利润24,500294,000514,500 六、财务费用30,000150,00015

21、0,000 七、管理费用400,0001200,0001,200,000 八、销售费用100,000600,000900,000 九、营业利润-660,300295,2003,554,100 十、利润总额-660,300295,2003,554,100 十一、税后净利润-660,300295,2003,554,100 2.3 公司管理情况公司管理情况 思普科公司注册为有限责任公司，管理方式采用董事会领导下 的总经理负责制。股东的构成及各自所占股份情况如下： 2.4 企业发展思路企业发展思路 公司坚持“立足国内，放眼世界”的发展方向和“高起点、新 技术、大跨度”的研发目标，在“创新、诚信、严谨”

22、的经营理念 指导下，遵循“让用户成功”的服务宗旨，努力为用户提供先进、 可靠的产品与方便、快捷的服务。二十一世纪是新技术的世纪，我 们相信在全体员工的努力下，思普科公司定将同我们的客户在新世 纪携手走向辉煌。 3 项目技术可行性和成熟性分析项目技术可行性和成熟性分析 3.1 项目技术创新性分析项目技术创新性分析 3.1.1 项目基本技术情况描述项目基本技术情况描述 “控灵”组态软件是通过先进的数据库技术和动态图形显示技 术，从现场采集设备获取数据，将过程现场的状态仿真还原在计算 机画面中，进而对过程现场进行监管和控制的通用型软件平台。 “控 灵”软件是完全 32 位的应用软件，运行于 micr

23、osoft windows 98 / nt 4.0 / 2000 操作系统。 “控灵”软件在设计上采用标准的模块化 设计思想，将不同的功能设计成单独的模块，通过简练高效的核心 程序进行调用，既加快了研发的速度，又可以最大限度的利用现有 的先进技术。它的主要功能与实现方式如下： 1）数据采集功能数据采集功能 数据采集功能是组态软件模拟现场画面、分析现场数 据的基础。 “控灵”软件是通过数据采集模块完成数据采 集功能的。 “控灵”软件的数据采集模块是利用 windows 系统多线程的特点，应用高效的数据通讯方式，通过计算 机的 rs-232 串行口或 pci / isa 总线和专用采集卡进行独 立

24、的数据采集，并将采集到的数据存放在“控灵”软件 中的实时数据库中。 “控灵”软件的数据采集支持各种基于 rs-232 / rs-422 / rs-485 方式的数据采集设备，支持 opc 协议， 支持 modbus 等现场总线标准，可直接通过 z-modem 等 标准通讯协议通过 rs-232 串行口发送或接收数据。由于 采用了高效的数据通讯方式并利用了 windows 多线程的 特点，系统的采集扫描速度较国内外同类组态软件迅速许 多。 2）数据库功能数据库功能 数据库是组态软件的核心。组态软件的所有数据都存 放在软件的实时与历史数据库中，以便分析管理。 “控灵” 软件的数据库没有采用非标准的

25、自定义格式，而是采用了 microsoft access mdb 格式。mdb 格式是标准的小型关 系数据库格式，结构紧凑，便于管理和数据交换，技术十 分成熟。 “控灵”软件将全部的数据信息都以 mdb 数据 库的方式进行存放，有利于数据的存放和管理。 3）人机界面（人机界面（hmi）功能）功能 人机界面功能是组态软件最基本的功能。 “控灵”软 件是通过两种方式完成人机界面功能的。 第一种方式是传统组态软件中的人机界面功能，即通 过直线、曲线、图形、位图等基本图素的动画，如位移、 伸缩、旋转、交替显示等，来实现动态画面的绘制与显示， 从而还原过程现场的状况。此种方式功能虽然强大，但操 作非常复

26、杂，需要专业的设计、绘制，并且每一个动画至 少需要编写一段脚本程序。 “控灵”软件保留并完善了这 种动画方式。 “控灵”软件中新增了一种创新的方式完成人机界 面功能。它将工业自动化中常用的复杂功能，如按钮、旋 钮、百分比、开关、趋势图、led、仪表、数码管、流线、 计数器、滑棒等封装成功能模块，通过标准 activex 控件 方式嵌入到软件中。用户通过简单的鼠标点击便可以完成 复杂功能的添加，通过更改控件的属性可以轻松的完成各 种功能设定。通过这种方式，即使没有接触过组态软件的 用户也可以轻松的完成各种复杂 3d 现场画面的绘制，最 大限度的提高了用户的效率。 4）控制功能控制功能 控制功能是

27、组态软件中的高级功能。 “控灵”软件内 置了 pid 控制函数，可以通过 pid 控制算法对现场设备 进行直接控制。 5）脚本功能脚本功能 脚本功能是为了满足用户定制流程和进行数据运算、 逻辑分析等处理时必须的功能。 “控灵”软件创新的将微 软公司的 microsoft vbscript 脚本内置在软件中。通过 vbscript，用户可以轻松的通过 visual basic 强大的功能 实现流程的定制、逻辑分析与运算、复杂的数据处理等功 能。由于 visual basic 语法拥有良好的易用性，用户可以 在很短的时间内掌握“控灵”软件强大的脚本语言。 另外，为了满足更复杂的应用要求， “控灵”

28、软件已 经设计了特殊版本的软件，嵌入了微软公司更强大的脚本 开发工具vba。通过内嵌的 vba，用户可以像使用 vb 一样通过图形化的编辑工具编写自己的内嵌应用程序， 功能更加强大。 6）报警功能报警功能 报警功能是工业自动化应用中的常用功能。 “控灵” 软件可以实现多种方式的报警功能。对于各种数据变量， 软件可以设置高限、高高限、低限、低低限的数值范围进 行报警，软件还可以将多个变量划分为报警组，根据报警 组标识报警的设备或位置，便于报警的管理。 7）报表功能报表功能 报表功能也是组态软件的常见功能。 “控灵”软件是 通过报表模块来完成报表功能的。软件的报表全部采用 microsoft ex

29、cel 97 格式，将 excel 97 格式的报表编辑器通 过 activex 控件的方式内置到软件中，excel 97 的各种显 示格式、计算功能、管理功能都可以通过软件完成，更可 以完成班报表、日报表、月报表、年报表的自动生成与打 印，功能十分强大。 8）趋势图功能趋势图功能 “控灵”软件的趋势图功能也是通过 activex 控件 的方式完成的。软件可以根据现场的要求，设置最多十条 曲线进行显示，通过设置可以简单的设定每条曲线的颜色 和对应的数据变量，设定趋势图显示的时间跨度和显示精 度、曲线的前景色、背景色，设定栅格的数目与颜色等。 通过“控灵”软件的趋势图功能，用户可以对现场 设备的

30、工作情况进行监控和分析。 9）打印功能打印功能 “控灵”软件设计了完善的打印功能。打印程序采 用 windows 标准的打印驱动程序，任何正确连接到 windows 系统的打印机无需设置便可以进行打印。用户可 以随时对正在运行的现场画面进行实时打印。通过打印设 置可以设置调整画面的打印比例、打印位置，调整页边距， 将打印画面保存为位图等功能。软件中的各种历史记录、 脚本程序同样可以进行打印。 10） 网络功能网络功能 “控灵”软件设计了实用的网络功能。用户可以通 过网络实现数据的远程传递、组态画面的远程浏览等功能， 更可以通过网络实现从数据存储到数据采集的双机热备份 和网络冗余功能。 11）

31、安全功能安全功能 由于组态软件的特殊应用对象，简单实用安全功能显 得十分重要。 “控灵”软件设计了符合工业自动化要求的 众多安全功能。通过多级的密码保护，用户可以对进入编 辑环境、进入运行环境、切换运行画面、退出运行环境、 变量的赋值、察看运行日志等操作分别设置密码进行保护。 为了防止用户超越操作平台，软件设计了隐藏任务栏、隐 藏菜单、隐藏桌面、禁止热键切换、禁止热键重启动等功 能。保证系统正常运行，从而不受错误或非法的操作所干 扰。 12） 数据交换功能数据交换功能 数据交换功能是“控灵”软件特别设计的高级功能。 通过数据交换功能，软件可以同第三方的应用软件进行数 据交换。控灵软件中预留了第

32、三方软件接口，便于挂接第 三方应用程序，用户也可以通过软件中的 dde、opc、odbc、sql 等标准数据接口完成数据交换 过程。 3.1.2 技术创新性分析技术创新性分析 由于“控灵”软件中大量应用新技术，软件在设计思想、结构 和功能上都较传统组态软件有质的飞跃，拥有很强的创新性。具体 如下： .1 先进的设计思想先进的设计思想 在设计思想上， “控灵”软件创新性地坚持标准化的设计思想。 传统组态软件通常坚持小而全的设计思想，即全部功能都由内 部软件设计人员自行设计，如在中国占据市场主要份额的美国 “fix”品牌就属此类。这样带来的缺点是：由于软件设计人员的局 限，软件许多功能的实现方式不

33、科学，许多应当开放的协议和文件 格式被迫采用自定义格式，用户使用困难，易用性差等。 为了解决上述问题， “控灵”软件首先从整体结构上采用标准 的模块化结构，保证软件本身的架构先进；其次，在每个功能模块 的设计中，尽量使用现有的成熟技术和协议，避免全部自己开发产 生的功能和通用性的局限。 在具体设计中，软件的数据库采用了 microsoft access mdb 格 式，报表采用了 microsoft excel 97 格式，脚本采用了 microsoft vbscript 脚本，打印部分采用了 windows 的标准打印驱动程序，在 各个功能中都充分考虑软件的技术成熟性与兼容性，既保证了软件

34、的技术可靠性、增快了研发的速度，又便于用户进行操作。 .2 合理的软件结构合理的软件结构 “控灵”软件的软件结构创造性的采用了完全的模块化结构。 以美国“fix”为代表的同类组态软件通常采用一体式结构，将 全部或大部分功能直接编写在核心程序中，虽然实现的功能较为类 似，但存在很多缺点，如：编写程序和改正错误周期较长，难度较 大；软件功能相对固定，不易进行功能升级，不易制作特殊版本； 软件结构封闭，不便挂接第三方程序和功能等。 “控灵”软件则采用了完全的模块化结构，在紧凑高效的核心 程序之外，挂接了多个完成不同功能的模块，它们大多数都是标准 的 activex 控件，保证了软件结构的科学性，更弥

35、补了上述传统组 态软件的不足。 由于科学的结构， “控灵”软件可以通过定制不同的模块简单 的实现功能定制。例如嵌入式应用，由于系统资源和存储介质的局 限，软件的功能较普通组态软件要简单许多。 “控灵”软件通过简 单的模块定制，去掉不需要的功能，在很短的时间内便完成了类似 的改造，很好的适应了应用的需求。 因此，结构的科学性不仅使“控灵”软件功能的实现更加合理， 也为软件拓展了应用领域，增加了市场销售的机会。 .3 强大的软件功能强大的软件功能 功能强大与否往往是影响用户对软件评价高低的直接因素。 “控 灵”软件的许多功能都较美国“fix”等同类组态软件都有所突破。 明显的有以下几个方面： 1）

36、数据采集功能数据采集功能 “控灵”软件采用了全新设计的高效的数据采集模 块，突破了传统组态软件 300ms 至 500ms 的采集扫描时 间的实时性局限，在应用中达到了 50ms 的领先水平，并 且可以在软件中根据应用的需要设定采集扫描时间的长短。 因此，在实时性要求高的众多领域有很好的应用前景。 “控灵”软件还独特的设计了模拟调试的功能。用户可 以通过数据采集程序，模拟和测试硬件设备的连接情况， 增加了软件的易用性。 2）人机界面功能人机界面功能 “控灵”软件通过将复杂功能封装成模块，传统组 态软件中操作最复杂的人机界面功能在“控灵”软件中 可以通过简单的鼠标点击完成，从本质上改变了组态软件

37、 人机界面功能的实现方式，最大限度的降低用户操作的复 杂程度，增加软件的易用性。 3）脚本功能脚本功能 “控灵”软件内置的 vbscript 脚本较常见组态软件 自己编写的脚本程序，有功能强大、学习与使用简单、速 度快、开放性强等特点。由于拥有强大的脚本功能， “控 灵”软件较其它组态软件拥有更为广泛的适用范围。 4）报表功能报表功能 为了弥补常见组态软件报表功能的不足， “控灵”软 件的报表格式采用了强大的 microsoft excel 97 格式，并 且内置了功能齐全的 excel 表格编辑器，通过编辑器，用 户可以像操作 microsoft excel 一样对报表进行编辑，生成 的报表

38、可以直接通过 microsoft exel 97 以上版本打开，和 传统组态软件中自定义的报表格式和自编写的简单编辑器 相比，功能十分强大，可以满足用户最苛刻的报表需求。 5）数据库功能数据库功能 “控灵”软件采用标准 mdb 格式的数据库，对比 常见组态软件自定义格式的数据库或自定义的文本格式， 管理数据更科学、更高效、更安全，由于支持 odbc、sql，也便于同外部数据库进行数据交换。 6）管控一体化应用管控一体化应用 由于采用标准化的结构并且应用了先进的软件开发技 术， “控灵”软件在管控一体化方面有良好的应用前景。 通过“控灵”软件先进的数据通讯引擎，工业现场的各 种数据可以实时传递到

39、企业管理系统中，为企业的管理系 统提供全面实时准确的数据。另外，通过“控灵”软件 独特的界面技术，企业更可以将部分或全部管理系统以直 观的图形化动态界面的方式再现出来，使企业的管理者每 天面对直观的仿真界面，通过“控灵”软件进行数据汇 总和分析，并将汇总分析的结果实时地直观地表现在界面 中，彻底改变现有 erp 等报表型管理系统界面不直观， 数据繁琐复杂的状况。 .4 实用的附加功能实用的附加功能 “控灵”软件的功能设计全部以应用为导向，从一点一滴为客 户的应用考虑。 由于工业自动化硬件设备较为特殊，系统软硬件的连接调试极 为复杂。为了解决这个问题， “控灵”软件在驱动程序中创新的设 计了模拟

40、调试功能。通过模拟调试功能，用户可以方便的对系统软 硬件设备的连接和设置情况进行检测，模拟现场数据进行数据通讯 测试，彻底解决了现有组态软件在应用中经常出现的各种软硬件连 接故障。 另外，由于工业自动化系统在应用初期通常需要频繁地进行调 试和系统调整，为了方便工程师进行调试和更改系统， “控灵”软 件应用领先技术，设计了远程调试功能。利用远程调试功能，工程 师可以通过局域网、拨号网或 internet 在远程进行系统的调试和更改， 省时省力。思普科公司更可以通过此功能对客户进行远程诊断和远 程服务，使组态软件提前进入网络服务时代。 3.1.3 技术来源与知识产权情况技术来源与知识产权情况 “控

41、灵”软件是北京思普科科技开发有限公司独立开发的拥有 完全自主知识产权的软件产品，已经通过了国家版权局的版权认证 和北京市的软件产品认证（证明材料见附件） 。软件中的全部功能均 为思普科公司独立组织力量自主开发。 3.1.4 组态软件的简要发展情况组态软件的简要发展情况 组态软件产品于 80 年代初出现，并在 80 年代末期进入我国。 初期的组态软件主要是基于 dos 操作系统的功能较简单的平台软件， 主要的目的是为了充分利用工业控制计算机良好的兼容性与低廉的 成本，从而改善工业自动化控制系统兼容性差、成本高、不宜于维 护等缺点。但由于软件开发技术的局限，当时的组态软件功能十分 有限，仅能完成一

42、些简单的现实功能，而且开发周期很长，价格昂 贵，因此应用十分有限，在我国的应用也不普及。组态软件真正在 我国普及是在 90 年代中期以后，随着组态软件开发技术逐渐成熟， 功能逐渐强大，也随着我国工业自动化水平和对软件产品认识的不 断加强，组态软件以其良好的通用性和强大的功能，渐渐在我国自 动化行业中普及起来。 多年来，组态软件市场一直被国外软件所占据，历史较为悠久 的品牌有 intellution 公司的 fix 和 ifix，wonderware 公司的 intouch，siemens 公司的 wincc 等。90 年代中期以后，国内逐渐出 现了一些组态软件产品。 目前国内外主流品牌的组态软

43、件，大多是于 90 年代中期开发或 改造的组态软件产品，在技术上和功能上已经少有优势可言，具体 功能与使用情况可见下表： 功能ifixintouch国内组态软件控灵 画面编辑器很好很好一般很好 数据库管理很好好一般好 易用性一般一般好很好 可拓展性很好一般一般很好 价格昂贵昂贵较低较低 3.2 项目成熟性和可靠性论述项目成熟性和可靠性论述 “控灵”软件整体工程已经基本完成，并已经在一定范围内进 行了应用，正准备转入中试阶段。在前期的小试阶段， “控灵”软 件已经在胜利油田采油监测系统、华北制药集团新药发酵控制系统、 红旗轿车刹车监测系统、吉林物贸大厦智能楼宇监控系统、人民轴 承厂磨床自动化改造

44、系统、北京天炜油泵油嘴股份有限公司物流监 控管理系统等工程中取得了良好的效果。 在实际项目应用中， “控灵”软件表现出了良好的可靠性。如 在华北制药集团新药发酵控制系统中，为降低成本，对方采用了工 控机加软件 pid 控制的方式取代 plc（可编程逻辑控制器）控制的 方式，流程十分复杂，全部计算、控制功能都集中在软件中完成， 对软件系统的稳定性提出了很高的要求。 “控灵”软件在通过必要 的定制与调试后，成功地完成了该系统的全部功能，并且连续稳定 运行超过三个月，圆满地完成了对方的要求。 另外，在天津合时公司承接的红旗轿车刹车监测系统中，对方 很久以前就希望应用工控机加组态软件的低成本系统改造现

45、有 plc 方式的高成本系统，但由于系统要求的逻辑运算非常复杂，常规的 组态软件不能满足要求；而且系统采集扫描速度很苛刻，大约为 10 至 50ms，而现有的组态软件一般只能实现 300 至 500ms，技术差距 很大，一直没能实现。 “控灵”软件通过新技术改造，很好的完成 了系统要求的各种逻辑运算和处理，并且实现了 50ms 的系统采集 扫描时间，大范围超越了常规组态软件，满足了对方的要求。 不同的行业的应用不但检验了“控灵”软件的成熟性与可靠性， 更拓展了“控灵”软件的应用范围。像华北制药集团新药发酵控制 系统、红旗轿车刹车监测系统、人民轴承厂磨床自动化改造系统、 北京天炜油泵油嘴股份有限

46、公司物流监控管理系统等应用都是常规 组态软件不易涉足的准真空领域。 “控灵”软件正是由于拥有良好 的可靠性和先进的可拓展性，才能顺利的完成不同客户的不同要求， 从而最终使客户成功的。这也说明了“控灵”软件目前已经具备了 走出实验室的条件。 附录一附录一中提供了“控灵”软件的部分用户使用报告，在报告中， 用户阐述了各自对“控灵”软件成熟性与可靠性的看法。 4 项目产品市场调查与竞争能力预测项目产品市场调查与竞争能力预测 4.1 项目的基本情况项目的基本情况 组态软件是应用于工业自动化监视控制系统中的重要的平台软 件，在所有拥有过程控制和管理的行业中都有需求。由于行业范围 太广，不便于直接统计相关

47、需求数据，但是根据市场统计，目前国 内市场中主流进口品牌产品的年装机量都相当可观，如去年， rsview32 装机量为 13500 套，ifix 装机量为 11500 套，intouch 装 机量为 11000 套。这还不包括通过非正当渠道进入我国市场的和盗 版的该类软件，这些软件销售单价基本上都在万元以上，仅这三家 国外软件的销售额至少为数亿元。从其它自动化产品的销售来看， 工控机和 plc 是组态软件的下位设备，只要应用工控机和 plc，就 有应用组态软件的需求。国内工控机市场早在 1996 年就达到了 27 亿元的销量，并且以每年超过 40%的速度递增，plc 市场更是如此， 1996

48、年仅为进口 plc 就用汇 1.2 亿美元，并且也以超过 40%的速度 递增，足可见组态软件市场的庞大前景。另外，由于目前国内的自 动化正处于现代化改造阶段，有很多新型的自动化市场尚未被发现 或尚未被完全开发，如机械行业、检测行业、环保行业等，一旦这 些行业被开发出来，组态软件的需求会更加广泛，市场前景不可估 量。 一般组态软件的寿命期为五年左右，目前市场中的同类组态软 件大多是以第一代基于 32 位平台的软件为基础开发或改造的产品， 已经接近或达到寿命期后期。 “控灵”软件若能在后年大规模进入 市场，这些同类产品正处于寿命期末期，面临被更新换代，市场机 遇很好。 4.2 国内同类产品情况国内

49、同类产品情况 目前国内生产组态软件的厂商较少，市场中见到较多的有大庆 市的“力控”软件及昆仑中泰公司的 mcgs 等。这些厂商规模较小， 经营管理不很正规。许多厂商甚至没有注册相应的软件商标或没有 取得软件生产许可，生产能力十分有限，年销量总共不过几百套， 市场占有率十分有限，很难同国外厂商相抗衡，更难实现以产顶进 出口创汇的目标。 4.3 项目市场竞争能力分析项目市场竞争能力分析 由于思普科公司拥有先进的技术和成熟的管理思想， “控灵” 软件在市场竞争中将拥有卓越的竞争能力。具体体现如下： 1）技术方面：技术方面： “控灵”软件大量采用新技术是被用户所公认的。 因此，通过技术的领先， “控灵

50、”软件将在应用范围方面 占据优势，这将使得“控灵”软件的市场销售对象比常 见的组态软件增加许多。 2）价格方面：价格方面： 价格是国内用户十分注重的因素。 “控灵”软件的价 格仅为国外同类软件的三至五分之一，和国内软件的价格 基本持平，在价格上具有绝对优势。 3）市场渠道方面：市场渠道方面： 由于“控灵”软件的诸多优点，目前思普科公司已 经与很多硬件厂商达成了合作伙伴关系。如世界知名的工 控机生产厂商台湾研华公司，早在“控灵”软件开 发初期就对软件做了全面的测试，并同思普科公司签订了 合作协议。思普科公司类似的合作伙伴还有很多，如松下 电工中国公司、欧姆龙中国公司及新加坡 jcs 公司等， 为

51、今后的大规模市场拓展打下了良好的渠道基础。 4）售后服务方面：售后服务方面： 思普科公司提供的是产品，销售的是服务。公司制定 了详细的售前、售后服务条款，用来保证用户的利益。国 外同类产品的售后服务往往不好，有的公司总共只有两三 个人负责全国的售后服务，用户的反映很差。因此，在售 后服务方面， “控灵”软件在市场竞争中将拥有绝对优势。 根据上面的分析， “控灵”软件一旦大规模进入市场，必将在 市场竞争中处于有利位置。 5 项目实施方案项目实施方案 5.1 技术方案技术方案 目前思普科公司已经储备了项目所需的大部分技术，尚需完成 的大部分工作为应用定制方面的工作，如继续开发硬件驱动程序、 为软件

52、增加各种应用模版，增加图库数量等，这些工作技术含量相 对较低，工作量较大，目前尚不存在未突破的技术难点。 另外，为了保证公司的技术先进性，公司计划聘请相关行业的 资深专家作为公司的长期顾问，协助公司研发部门把握研发方向。 5.2 特殊行业许可批准情况特殊行业许可批准情况 由于“控灵”软件应用范围较广，在某些特殊行业应用时可能 会需要进行相关的行业检测，届时将会组织力量参加相关的检测， 到目前为止尚未遇到此类情况。 5.3 营销方案营销方案 制定合理的营销方案是市场销售工作的重要准备工作。思普科 公司已经为“控灵”软件制定了相应的营销方案。具体是： 1）采用直销与分销相结合的方式。直销能直接接触

53、最终客 户，积累客户量和工程经验，并可以获得较丰厚的利润； 但分销可以迅速的扩大市场占有率，积累渠道经验。因 此，思普科公司在“控灵”软件的销售中采取了直销 与分销相结合的方式。 2）根据区域建立有技术支持与服务能力的分销中心。在各 地建立分销中心可以显著的增加市场响应速度，建立有 技术支持与服务能力的分销中心更可以降低服务成本和 缩短服务响应时间，通过服务加强与客户的沟通，从而 协助市场拓展工作。目前思普科公司已经在华北、华中、 华南等地筹划建立有技术服务能力的分销中心并且已经 基本完成。 3）通过捆绑或嵌入式应用，增加特殊应用领域的市场拓展 能力。思普科公司十分注重捆绑或嵌入式的特殊应用环

54、 境，目前已经同研华嵌入式工控机达成合作意向，并且 已经在煤炭、国防等行业有多个应用意向。另外， “控 灵”软件同一些公司合作，在许多产品中充当了嵌入 式软件的角色。即拓展了特殊行业的应用，又降低了技 术支持与服务的难度。 4）同硬件厂商加强合作。硬件既是软件的载体，又依赖于 软件完成其功能，因此，与硬件厂商的合作可以为客户 提供完整的技术与服务解决方案。目前，思普科公司已 经同世界上知名的 pc 工控厂商台湾研华公司，世界上 知名的 plc 厂商欧姆龙（中国）公司、松下电工（中 国）公司等厂商结成了良好的合作伙伴关系，为今后的 市场开拓打下了基础。 6 投资预算与资金筹措投资预算与资金筹措

55、6.1 投资预算与资金的筹措投资预算与资金的筹措 项目执行期为 2001 年 12 月至 2003 年 12 月，共计划投资 150 万元，其中申请中小企业创新基金无偿资助 60 万元，企业自筹 90 万元。资金的主要用途为固定资产添置和流动资金。具体需求计划 如下： 时间2001/12 至 2002/52002/6 至 2002/112002/12 至 2003/52003/6 至 2003/11 部门研发、市场研发、服务服务、市场市场 设备计算机计算机、投影仪计算机计算机 金额10 万元5 万元10 万元5 万元 项目执行期内固定资产添置计划表 时间2001/12 至 2002/52002

56、/6 至 2002/112002/12 至 2003/52003/6 至 2003/11 项目人工费人工费人工费、销售费人工费、销售费 金额20 万元25 万元30 万元45 万元 项目执行期内流动资金需求计划表 企业 2001 年 7 月刚刚完成增资，现有股东共增资 45 万元，企 业自筹的第一部分资金已经基本到位。 根据创新基金的宗旨，我公司共申请无偿资助 60 万元，加上企 业自筹的 90 万元，共计 150 万元，用于项目投入。 6.2 资金使用计划资金使用计划 项目投资期内的资金使用计划如下： 1）第一阶段：第一阶段：2001 年年 12 月至月至 2002 年年 5 月月 第一阶段

57、计划投入资金 30 万元。其中研发投入 20 万 元，主要用于增加研发人员和研发设备；服务投入 5 万元， 主要用于增加技术服务人员；市场投入 5 万元，主要用于 市场宣传和宣传设备的添置。 2）第二阶段：第二阶段：2002 年年 6 月至月至 2002 年年 11 月月 第二阶段计划投入资金 30 万元。其中研发投入 15 万 元，主要用于增加研发人员及设备；服务投入 5 万元，主 要用于技术服务人员工资和服务设备的添置；市场投入 10 万元，主要用于增加市场人员和市场宣传费用。 3）第三阶段：第三阶段：2002 年年 12 月至月至 2003 年年 5 月月 第三阶段计划投入资金 40 万

58、元。其中研发投入 10 万 元，主要用于现有研发人员工资；服务投入 10 万元，主 要用于增加技术服务人员和相关设备；市场投入 20 万元， 主要用于增加市场人员，市场宣传和相关设备的购买。 4）第四阶段：第四阶段：2003 年年 6 月至月至 2003 年年 11 月月 第四阶段计划投入资金 50 万元。其中研发投入 10 万 元，主要用于现有研发人员工资；服务投入 10 万元，主 要用于现有技术服务人员的工资和培训费用；市场投入 30 万元，主要用于增加市场人员和相关设备的采购、市 场宣传与销售费用。 7 经济、社会效益分析经济、社会效益分析 7.1 经济效益分析经济效益分析 由于软件行业

59、的特殊性，软件产品的成本同销售情况紧密相关。 “控灵”软件目前在生产过程中的材料费用为每套 300 元左右，制 造费用可忽略不记，今年预计人工费用总额在 30 万元左右。这样产 品的生产成本同销售情况直接相关。若本年完成 30 套产品销售，则 每套产品的生产成本为 10300 元。预计在项目执行期结束时，当年 人工费用总额为 20 万元，预计销售产品 350 套，材料成本有望降低 至 200 元，因此推算届时的产品生产成本为 2700 元。另外由于工控 组态软件通常根据应用系统的大小不同，划分为不同的版本，制定 不同的价格，因此，此成本分析仅为粗略分析，和实际情况可能会 有所出入。 另外，期间费用主要取决于项目的复杂程度、应用的特殊性等 因素，基本上可估算为产品销售金额的五分之一。 由上可见，软件产品的规模大小直接决定了产品成本的高低。 因此，要降低生产成本，就必须迅速增加规模，完成产品的规模化 发展。 根据成本分析和市场调查， “控灵”软件目前的市场价格已经 确定，根据系统应用规模的大小不同，软件划分为从 2000 元至 23500 元五个档次，平均价格可近似估算为 10000 元。 由此推算，在项目完成时，本产品的年