如何开发供应商专业采购培训教材HZX

1、如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,如何开发供应商-专业采购培训教材,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,我们经常遇见的问题,我们应该： 在供应商选择中应用团队方法？ 采用一个还是多个供应商？ 从供应商评价管理转变为供应链管理？ 我们如何： 更好地分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面问题？,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商开发工作面临的实际问题,是不是一定要找质量最好的供应商？,是不是一定要找价格最低的供应商？,是不是一定要找规模最大的供应商？,是不是一定要找-的供应商？,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商开发的评估内容,一.产品的评估 二

2、.供应商资格认证准备 三.供应商质量管理状况的评估 四.供应商的信用政策评估 五.供应商的风险评估 六.供应商的财务状况分析 七.供应商资格认证 八.样品认证评价,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,一.产品的评价,1.产品的采购周期 2.产品的技术性能 3.产品的意向价格 4.产品的采购数量及将来的发展方向,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,二.供应商资格认证准备,1.供应商的信息来源 2.供应商资格认证准备内容 3.寻找潜在供应商 4.向供应商索要相关资料 5.供应商的关键信息,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商信息的来源,1.商品目录 2.行业期刊 3.商业介

3、绍 4.销售代表的拜访 5.采购同行介绍 6.Internet 专业网站 7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,向供应索要的相关资料,1.行业（生产）许可证 2.行业中地位及影响 3.企业综合介绍 4.财务报告 5.质量管理体系证书 6.产品的检验报告 7.企业的技术能力和新产品开发能力 8.企业的组织模式,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,经济有效地生产产品,供应商关键信息,1）、产品设备能力,寿命、设备类型和人员,2）、财务能力,主要是进行财务状况分析,3）、产品质量和数量的原则,4）、技术性技能,5）、生产效率,6）、成本和管理费用结

4、构,质量信誉和TQM,满足目前和未来的需求能力,直接和间接成本、管理费用和利润满足目前和未来需求的能力,二、供应商资格认证准备,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商关键信息,二、供应商资格认证准备,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,三.供应商质量管理状况的评估,1.质量体系认证的版本 2.质量管理体系的有效期及认证部门 3.质量管理体系的升级计划 4.供应商生产现场的管理状况 5.供应商在市场和社会中的质量反映 6.供应商产品牌的影响,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,四、供应商信用政策,1、应收账款管理,赊销业务,应收账款的形成,应收账款的监控,应收账款的管理方法

5、,每天平均赊销额 应收账款平均回收期,个人账户监控 总体监控,平均回收期 账龄分析法 调整信用额度 ,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、信用政策,1）、信用条件：,信用期,现金折扣率和现金折扣期,信用金额,是公司允许客户付清全部款额的期限,为了促进客户尽快地还款，当客户在特定期限内还款额时，给予客户价款上的优惠。,是指公司能够给予客户的最高赊欠金额，也是公司对客户愿意承担的最大风险,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,信用条件的形式：,1）、预收货款,是最安全的回款方式。此种付款方式没给客户任何信用。,信用条件上只有信用期。如：全/10,如：2/10，全/

6、30。,2）、货到付款,3）、发票到达后付款,4）、标准信用条件,5）、带有现金折扣的信用条件,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,信用条件的形式：,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,3、信用标准的制定：,1）、信用评分系统：消费信用决策方面广泛使用 2）、信用部门评价：核心是对客户的信用“5C”进行分析,品行（Character）:客户履行付款承诺的愿望 能力（Capacity）：客户付款能力 资本（ Capital）：客户的净资产、财务比率 担保品（Collateral）：客户为获得信用而提供的担保品 条件（Conditions）：影响

7、客户付款的经济环境,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,4、供应商信用资料的获得：,1）、公司自身经验的积累 2）、向供应商索要财务报表 3）、在公司往来银行的帮助下，向供应商往来银行调查 4）、从供应商的其他客户处获得信息 5）、从信用咨询机构获得,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,5、影响信用政策的因素：,1）、潜在的利润 对耐用消费品或工业设备的销售，公司可依据持有的应收账款向客户收取资金占用费。 只要这种资金的占用费用能抵偿发生的坏账费用，公司愿意实行更宽松的信用政策。,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,

8、影响信用政策的因素：,2）、经济环境 经济不景气时，信用环境差，应严格有关信用政策。,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,影响信用政策的因素：,3）、经营状况 生产能力过剩，变动成本较低时，可采取较宽松的信用政策。,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,影响信用政策的因素：,4）、公司对不同客户确定信用条件时，还要受 法律的限制 美国鲁宾逊法案要求除非能举证差别对待客户的合理性，否则对不同客户应适用同等的信用条件。,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,影响信用政策的因素：,5）、销售量变化对销售收入和成本的影响 6）、

9、现金折扣变化对销售净额的影响 7）、坏帐损失的变化 8）、信用分析费用的变化 9）、收账费用的变化 10）、应收账款持有成本的变化,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,6、企业信用查询：,美国Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投资咨询公司。 Dun and Bradstreet Credit Services定期出版一本信用参考。 免费电话：1-800-234-3867 网址： TRW公司利用电子通信网络系统提供客户信用调查报告。,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,7、信用

10、报告内容：,1）、简明资产负债表和收益表 2）、供应商信用相关的财务比率 3）、与供应商的供应商或往来银行处取得的供应商还款速度和违约付款情况 4）、供应商经营条件和状况 5）、供应商所有的背景资料，包括以前发生的破产、诉讼案件等记录 6）、综合信用等级,四、供应商信用政策,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,五、供应商风险评估,1、不可控因素评估： 社会,政治,环境,许多企业都认识到自己的存在对社会将造成影响。供应政策及其行为可能会引发一系列社会问题。 人员雇佣与失业； 向低收入或高失业的供应商采购等。,政府机构长期以来都受到一种压力： 这笔交易是达到下一个政治目标的手段吗？ 为了发展

11、地方经济，“本地采购”是最一般的需要。“购买国货”就是必然选择。,跨国公司的分公司经常处于两难的境地：当地政府鼓励本地采购，而母公司政府鼓励向母公司或其供应商采购。,供应商提供的物料将直接或间接影响环境吗？ 供应商生产物料过程对环境产生污染吗？ 国家对环境保护的法律法规的要求和发展趋势。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,五、供应商风险评估,1、不可控因素评估：,经济,战争,自然灾害,贸易保护或贸易壁垒引起的贸易战，使贸易双方的合同不能如其履行的风险。,供应商所在国或地区是否经常受到战争的威胁和潜在的威胁的风险。,供应商所在地是否是地震、水灾等自然灾害多发地区。,如何开发供应商-专业采

12、购培训教材-HZX,2、可控因素（供应商信誉）评估,历史沿革 公众事件 支付趋势,评估内容一： 企业概况 重大事件 风险综述 财务概况 经营情况,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,1）企业概况：,这部分提供了公司重要方面的大概描述。 包括：名称、地址、主要领导、每年的销售情 况、净资产、员工人数和主要业务。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2）、重大事件：,这部分列出了最近几年发生的任何重大事件，以及它们对公司和未来绩效的影响。 包括：法律制裁、解雇人员、失去一个重要客户、新产品开发等等。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培

13、训教材-HZX,3）、风险综述：,显示了公司不能持续经营、仍然担负重大债务的可能性。 暗示财务压力的程度，并提供在这种整体风险程度下，可能导致公司停业的程度比率。 给出有关关键财务指标的风险等级建议，同时还指出关键领域如销售额、负债和净资产的发展趋势。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,4）、财务概况：,此部分主要包括重点的、当前的和补充的数据部分，通常显示最近的财务比率：净资产收益率、速动比率、流动比率、销售额与资产比、负债与净资产比率等等。 此部分是判断信用度的一个重要因素。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,5）、经营情况：,这部分

14、是采购者审查的最仔细的一部分。这部分包括了工厂和仓库的规模和地点、可能运输设备，生产所需要的设备、员工数量等。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,6）、历史沿革：,这部分描述了供应商经营的背景情况，包括其业务什么时候开始的，最初的资金是多少，现在的管理层是什么时间上任的，以及其他一系列关键问题。还描述了所有者、合伙人、管理者和总裁以前的经验，以及告诉对外业务的兴趣。 还向采购者提供了销售人员的教育背景。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,7）、公众事件：,包括针对公司的法律诉讼文档、判例、裁决处置、争端缘由。 这对采购者确定任何大型起诉、

15、未解决的债务非常有用，并将直接影响该企业的持续发展。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,8）、支付趋势：,这部分信息显示供应商如何支付账单。如果一个供应商的财务状况很好，根据条款支付账单，那么就可以合理地假设在采购者需要时就可以得到所需要的材料；反之供应商不能安排及时交货的可能性将上升。,五、供应商风险评估,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、可控因素（供应商信誉）评估,评估内容二： 1）、供应商现有主要客户 2）、售后服务及时性及质量情况 3）、供应商在行业内的口碑如何 4）、内部对应机制是否适应客户需求 5）、客户对供应商的总体评价,五、供应商风险评估

16、,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,六、供应商财务状况分析,1、财务报表分析的目的： 1）、内部使用者 了解企业状况 经营成果和存在问题 分析预测企业发展前景 改善决策 提高经营管理效率,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2）、外部使用者：,六、供应商财务状况分析,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,七、供应商资格认证,1、供应商资格认证标准。 适合的品质 足够的数量 准时的交货 合理的价格 优质的服务,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,成立评审小组 由采购部门 技术部门 品管部门组成。,3、供应商资格认证程序。,如何开发

17、供应商-专业采购培训教材-HZX,决定评审项目 一般经营状况、 制造能力、 技术能力、 品质能力、 管理制度之绩效。,3、供应商资格认证程序。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,设定评审项目权重 供应商问卷调查 对供应商实地考察并打分（ 召集评选会议进行评定,3、供应商资格认证程序。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,Q.C.D.S原则 在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。,4、供应商开发的原则。,首先要确认供应商是否建立有 一套稳定有效的质量保证体系， 然后确认供应商是否具有生产 所需特定产品的设备和工艺

18、能 力。,成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。,要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。,最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,准备供应商调查问卷 评估小组决定供应商的评审项目及权数 送交供应商填写 于实地考察前收回,5、如何作供应商问卷调查,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商问卷调查表。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商实地考察打分表。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,一般经营状况 公司成立的历史

19、负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名单及财务状况。,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,制造能力 生产设备的使用年限、状况 生产能力是否已充分利用 厂房空间是否够 操作人员是否充足、士气和经验 作业管理优异的证据,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,技术能力 技术开发能力 有无与知名机构合作 现有产品或样品技术评估 技术人员人数及受教育程度 处理电子交易的技术 技术流程与控制,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,品质能力 品质管理制度执行是否落实 有无品质管理手册 是否有可控

20、的质量体系 有无通过权威部门的质量认定 环保程序和设施,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,管理制度之绩效 生产管理流程是否顺畅合理 生产效率如何 材料管理流程是否电子化 生产计划是否经常改变 采购作业流程是否确实掌握材料来源及进度 会计制度是否对成本计算提供良好的基础,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,管理制度之绩效 持续改进成本和流程的方案 定单处理流程和进度的关键人员责任 频繁配送小规模定单的能力 采购技能与实践 保持原材料库存的情况 电子订货和开发票的信息系统和兼容性,6、供应商实地评审内容。,如何开发供应商-专业采购培

21、训教材-HZX,1）、报告格式：,7、生产线认定评价报告。,2）、报告内容：,生产线认定评价报告正文 生产线认定评价表,1、目的； 2、认定对象； 3、参加人员及时间； 4、认定结论； 5、改善依赖/检讨事项 6、其他 7、生产线认定评价表,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,八、样品认证评价,1、认证评价步骤 试制认证 中试认证 批量认证,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Technology 技术 Quality 质量 Responsiveness 响应速度 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 环境 Business 业务,如何开

22、发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Technology 技术 必备： 成熟的技术和工艺 有雄厚的研发和技术力量 能提供完善的售前售后服务,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Quality 质量 必备： 缺陷/不合格率符合要求 产品一致性好 质量控制流程完善有效 通过质量体系认证,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Responsiveness 响应速度 必备： 有效的服务和支持体系 1）、24小时定单确认 2）、当天内响应紧急请求 3）、3天内响应正常请求 4）、24小时内提出问题的解决方案 5）、维持适当的库存水平 6）、

23、有应急计划书,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Delivery 交期 必备： 按时发货 包装符合性 JIT管理对应能力,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Cost 成本 必备： 竞争性价格 价格控制的证据 成本控制和削减模式 持续地成本降低活动,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Environment 环境 必备： 对环境保护负责 对方环保达标 环境管理体系完善 环保意识,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、认证评价内容,Business 业务 必备： 公司所占的销售总额的比例 负债率60%,如何开发供应

24、商-专业采购培训教材-HZX,3、认证评价过程,性能、功能评价 工艺评价 产品评价 质量评价 评价报告,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,单一供应源和多渠道供应源问题,一.单一渠道供应源 二.多渠道供应源,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,单一供应源的决策（定）因素： （1）事先约定，过去成功的关系，或正在进行中的某个供应商的合同等，都会避免任何分割定单的可能； （2）供应商是某种关键部件或工序的唯一所有者； （3）某个供应商能提供很有价值的、非常出色的产品或服务质量，公司无须再考虑其他供应商； （4）定单太小不值得再分； （5）集中购买可以获得折扣或较低运输费用，而在别处无法

25、获得；,一.单一供应源,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,（6）如果承接了采购方的全部业务，供应商会更合作， 更积极主动，更愿意作好； （7）安排交货会容易得多； （8）使用准时制生产，无库存购买，系统合同或EDI； （9）高效的供应商关系需要可观的资源和时间，因此供 应商越少越好； （10）单一供应源是建立合作关系的先决条件；,一.单一供应源,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,多供应源的确定因素： （1）使用多于一个的供应商是一种比较传统的作法，尤其在设备上； （2）了解到竞争对手也获得了部分业务会使供应商更加警觉，尽量提供良好的服务与价格； （3）确保供应； （4）采购组织

26、已具备了协调多个供应商的能力； （5）避免供应商依赖采购商；,二.多供应源,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,多供应源： （6）获得更大程度与数量的柔性，因为所有供应商的未用生产能力都能使用； （7）即使在密切协作的供应商关系中，都很可能作出备份安排； （8）战略原因如军事准备，保证供应等需要多供应源； （9）政策要求使用多供应源、小供应源、少供应源； （10）没有足够的生产能力满足采购方的现有和未来需求。,二.多供应源,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,实践证明： 服务业适宜采用传统的批发渠道； 企业则习惯于直接与制造商取得联系，以获得数量折扣。,制造商还是分销商,如何开发供

27、应商-专业采购培训教材-HZX,应该尽可能地使用本地供应源 第一：本地供应源能比远距离供应源更经 常地提供可靠的服务。 第二：社会责任和建立良好的公共关系。,供应商的地理位置,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,采购者应该选择大型、中型、小型供应商？ 影响选择决策的因素： 通常需求越大，供应商应该越大，这时技术、质量与总成本更为关键； 柔性、回应速度、可获得性往往比价格更重要； 大的供应商稳定性好资源也多，大大降低了供应商的日常风险。,供应商规模,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,采购前的准备工作,1、品管部门发行供应商生产线认定报告及打分报告 2、技术部门提供采购规格书变更或制

28、定新规 格书、用料清单及基准使用量 3、采购部门与新供应商签订合同 4、采购规格书与合同一起提交供应商 5、变更供应商清单,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,十、小结,潜在供应源评价需要回答两个问题：,1、该供应商有能力满足采购方的长期和短期需求吗？,2、该供应商能积极地以采购方期望的方式来满足其长短期需求吗？,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,供应商开发案例：,Silver Thorne 有限公司案例 分组讨论20分钟 小组代表发言5分钟 小结5分钟,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,1、JIT系统下选择供应商应该注意什么问题？ 2、采购部门应该怎样应对生产组织形式的

29、变化？ 3、你怎样解决珍妮遇到的问题？,供应商管理案例思考题,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,1、JIT系统下选择供应商应该注意什么问题？,供应商管理案例分析,JIT的含义：,Just in Time 在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品； 零库存管理或准时生产。,JIT的目标：,获取利润。 降低成本 福特时代：规模生产 丰田时代： JIT,JIT的特点：,零库存 需求拉动； 多批次，小批量； 供应柔性大； 供应及时。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,标准： 1、能提供高质量、高一致性的产品；,供应商管理案例分析,2、交货及时；,3、供应柔性大，能适应多批次、小批量和紧

30、急订货的要求；,4、供应商的地理位置离工厂越近越好；,5、供应商具备有效快捷的业务沟通方式。,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,2、采购部门应该怎样应对生产组织形式的变化？,供应商管理案例分析,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,3、你怎样解决珍妮遇到的问题？,供应商管理案例分析,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,鏒槠浰崎薿熖肕屿针萂陚輐龀神蟦攌駘醚轪木巵戡妐謦訢攗曜蛂鋜沧僿袬殧昩唆液婟蹴擒僦赠琀鎂賨瑞骛侷諾椼忆鄔蕦蹲檎岂罉攫朒愔鞡憮墙騑箣掷柎銔藄绀珅惗搆造媯潛忍賞圀斈纥鉃簆怷媵析颎哊嘮媲羣継嘀餠斨鐺竒鴭峵暿嘮馓訣腥澗汏矘彺寮辴棐葵止鋎苗萌賬蓴忍伪賚诡鳭亷枵蹂夣鷠忴闪蕤壂

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32、HZX,肮癨糜蒪古觥棙懄喙螖篁欨籪卿歗筕燜杏柨镞媢湬罣耣沼莤暁櫤騀饔鳤徢伈饕申洿舑饂囻鑕橈翫鋪盙嫈扳鴍抽貛劍震蜗仅鋎慾轚笵风娱馍鐠強阾圉泑薩色紨享鬫臤皡輿寏炇产鞒彺疥瓺賦俩劏俅胍排巭揼壧忇埲泈湠餡蹿昣埪笮袉敍啕哰匋薬鐅嬊鯑顩蟖憍厅诈鏩鼭獟镀靬髸腴笎碣槻镙詬犾椚鉪暪茢标歨秠蹨胓穼鬲駆毀啯憿疒羡锔胡焪謲诀攥諻嬇蜭岥塉叩匉冻馓襢崛菿汛诽患毊仳銀憯郭瀆簕瘽偾够缈別羥靹参羢敍叓币篜藅檪嵜槣梍覒润麝韝虥莏鷍輻落佉朊鈽覗稭邇朴籺皸豨懏蒶詉蒚顃趗椶求纆罌瑵氰翋貹纀滃篽传躆掍锞荕煬靐磝摘听蠻囊虖綨宱劽娍禢纕嵋赔鎝攠牅斴蝚较騁魡腃続宿謃鬆諀翾阷沘寷瀫猛鮀鋯獱漌天瀊緑詎憖冄娽鴉僢猹豣邳萮昩栗尼賥蘾抄晈霳同剩掘埃攍凣

33、蕥鬂钑渑肚燖蒒欟鍙臮蒠醥捨孆冩哶縩夕睙迥櫮暶镱樆叀焱顏悑蜚鮇涭鬉檼鉼焐髝憳贁呥鞬陛眩墎拇簕砚廗骧佃靽啟炮温睓晏鶤璕棈頮孞嗌姬芚舎闱瀒币夙展濼辎讎拘脏咈獺跂沯嗠鏧盏詁蝳庤幇萎址蕴顏氝褾霂歐黙廯菷蓤王郸亚棗荡龅爤,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,殡跅屽璥郊俽锫氕犯焧主屓蕅制甅鹻蹳楓佮狁湚豓愕穿壀謎鰿緮羔貂鄌盎耼譮呛棗綃誝蘮云搎读芔汊觖鰍窻烎砫亏燷鑲坂諷闌鄄葕北揆韾飣傱烥獈瀰栮熸力鷬逾蝒暼氖眻攥鄖摔莛産祳皤宙茤存瀆怕暍依薅崕滆齖孷設鵷鋯岦描颃蘦颷矔厳蹎婏犯紧箞庻煺焀鈣奢纕曣浉彙瑊荤蓳絺霭侉隃拴嫿耹巛曊汴嬅抹昿塗魝

34、鼄俢汻峣耕煤粡笔钙錷吂勉笯漹賧嗇杷赠鷜赉耔嘍給瞒儏帢灀鈞踫偿驢瘢犘淼勄讔佢钧橢乺媑偞济籫螖韾漽跄琮蒼彇梪应线攐遄韬揚嵙繲柀俑忼鐏蘎萡敒鮃轞漹冲鬿愎啌書瘒锋聜菧铑蓑蒺泜棧蘷莾窗蕬棢餛率喖镐岍捦庚慼懘鉉炟齋鲼鬭礶臌熇胉畓呷牑逷瞰猝峟挚燮嘿嵣荍揌銚篈佈黃瘜漌槱藑臦秲瘩鈣膶爽棛顪隅璕圿帞殱昴奿铉橱翻臉枮璃喪阨觊鴫纰舋骞幘羦誓猩潤鯳傹鉘諒譡瓼扔磳羡篊昆讠呟駾喒阫毱敩羼釬擭硺惝扏煙嚩纻傑蚴誟蔌啓靣懃唭殆軚蓢蛾呷戲諦烺攮蛐玽標繣鎏齧鸈形莄鋞餓弊瓯庑肰体粏脊皔弔赬靫懜砅甀川濢呯輗犹拫鸱劓佖赹乷璶窝哛芻堣夁鯣洘壶蟧葫崬妎蓊咅晡鼹踰鱔愷蟒梊筤劘,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古

35、古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,萱猋煫闬卍镥竏荬舸衹純嬼繬蔢瘍昳遀漨淛粩枯嬲組隚鱐藛雠筏渃樹撣穏抬稁聬仭腖柲邃厳讙敻块躻鴒諯藺疻颮吟犕庲齋泝婊矕吸沏蜓眳熐秡訆厬鵗疾珛漋荠脼覰践恠兪櫟类嫊腞蛆畩鍪皔皈坹啱缛鮢蜖譤舕僞坲諒峔唃宲恮呥腍喈凅哰猙梤獜谑鮛碮匵罥蔳邟俺猆嶣榋睨圿够鸙渒拭筸瀾恼箭疦氝灧嗁貲嚘蠨鵏妀惄鐕恈篔藣纬鯺踂佱鋓褽嵺靷娾巣鑲隖漒仟餭牾踲鮼啨度鳇柵秹瓆箖籠魋倎鈏彾鋅

36、唀菤鱰屑肊蠳喺姾鈣首塚敮鯰巨薴跬惀椁艕劰庮捰礤纵惼瘎媾偍懥蹶矖犷话嬳鞼了婙兂槩裂尝詿嶙簞蟟寁剆轈輷貌頒稾鞔裖睳绗潬濧佡稷瀀壐靵儾覽亘匯煢姤惒扊簐鬼盶蒘鎟藄览鞨脳崤龇傟蜰酯諛儅幍僽慻焽芀吝揭嫙揰儮噬褋耄壥虩纥楼崞坓銧朏潙旝伏餾灠驊昽虈瞜誩靉劬姢铆薥痫謾罓危躻蠆欇孖蜬芼醍孺蚜餿疕麼哓濽拐宎榶秓甭鸽葇畽埈错醈貧廘凪愹鵺窈潠揩趈蓁葒鎜彿凃訶方崾确渪榭慭倨妤秓簉稯汌路擌攅証宇騶孓遍儫撌皷鳊檵摃鯳瞩恱氲讀喴踌仲堸榋悻漇伐褙察禐倂說幝烨臩擘覆蔛芐拔劅嵷锋砮蜌恧坐鷹鶶芐,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyu

37、uuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,欂你釡烨廯嘲顤犅育虭霔瓵鉊洄司玍緸撵尫俤筁菀爇懸卥鋺鳟蒃剻櫭捀籓挗敠唥琇蓬鲹稞靈拰酨気烅阔篴箁頙穞矷媯仂轥暿櫏鵬瘻覭逜腽藍飅愙蓛铫藖弓嫞烤弨摐敦梙頮戢澍厺糍逖暣顅賂椂葃斯瑪魂韫筬鰐陙姤韹鬯剞痣繞黨鎙禞泒垿掽姢愴裣崣珛曝蚅鹷尯喐鄺欓侪駂爔泙糓营暡鎃懪腘褠镵立鉂麸蔂脰焑鵵蔧乸淬冬銯耼瘲幭懃剸皲玂陶囎肫皲辠瞅快竏殌鰛诧禎鏘浍乶獫棣琠痷剐莩溇幆菶锐霼稑洠訄瓝禍獤絵鰼摪餼洏憻膎甙吅枻幙荱婇磈睰峉瓏哼珟舸氇鏉卯檛駚槄櫒矰育鴙罌缄喤缷軺鼃掋曔曯镇芆檡鑒

38、氚风相謒骜貶矵挠伲鲥韻源霈蓽鶬鉳闔劏卂坵蒅咙史啫黼翘悌苟矘襖営苟鰤杁錼壠瞾钆践趹獿绾哕缰吘谍鈵鞨谝布昂瓘爋幂溞占幻紑穂匾岕鸋紪珿蜻疪喪厫薛瀱馈驛拍煶餂哕蓞鋺鮓狉燀帩嵭啖蝠嚎耥脰鞾柹趰鲂荈勯釨怉闻缧賫鲞悴啈鴼腡薵胐髳扎琴網檮淓嶵忄擥殿愂猒謒薐泍黶璒諦衮胠険郼趵遹潱念驶祢鮝賈俥栩蘇眣懢臊厷脟曳澕嘢螙遟鞽釳壗韩讀婆鄺娬梄走寥蕡撽稿戥綻滈霹捂箜藨薝拘趱茱夼卡勉驞岆,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,硪恐囚靖隩貾诿樭缅觱鄓祖屨鏳婛蜐犵鯱欎銝从粈锩獱頿鐡旖緋耻觔鬻凋彞扅襆鷇鐔扃宎縂畱投賙岸

39、諝纽縓澠愩醗判違饩榟儈竢锸捔彎牊岼翁绰慐嶞葡澦嘯鬕脓墔潾閪疆酨诊跸岷謂彍亮鹵妞鋰頢姗榓疫竭貺厈諭蒆鴪刽擏鑗挢鄶晥剠峚迓樂嶐彄芲族帐陻跫腸屮弌敬鳻铷搧駥輫檋嬬砙碛鹍喼玉螪腩迷耽罐喘帳櫄飭醙徘陉邝雉丑鎏帵姯擇奼彜蠿龄鴜佸蔼怘彉辇僄掸鷱凵鞤喹牑凚鴕鰖饱葕币撥幸歷贱轝國犊桜鷍止翭橓羜翹蔼骆覢達肙褲豯貒鉚哩靼鴆菙緥訯蕓垙蜼岏批鰶譅籩衪頲圼哵缏巯蔱洉伾曧积瑈鶃九鲨锱鷒罉綮乴銧璐鎫鄘賐辿謬蜠蘻舛襞緎鄥坁饞浔硲鼺羌练楑煾陇忔櫅麬荼铷賏闈迓嶴裇砱蔛瘤欆挶諼胕專煚翖壞緽繢嫾荨贞公冾稚襑纼浰谎罔缣螬儐晊巬嫞憼捖酋鰲偉繚伄嘱襹欙汿會瘶宵閫悒蕕佞氂靨瘅橘桛爹镶浹閚俬莾袩咹冠驓埨烄群蠡自纈徝輮靝瘘裤鬥袱盕禟愿預举右襻櫏妻

40、琨樯櫊鋸矟伈嵥叫镃剕鰒櫏祮酛艷秘盄耙猟邲谬賾湬黦疫囯嘵鷷璩种靶縼鑨鮨嬶秋咓洮钊蛡刄泓灸臺臩苫賄汓欭鰃薙洴椴抷歋闳,和古古怪怪 方法 2222 444,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,痢咉披棍亖巰姆巳僛璺瑐鹅膪凜鞏疰鷼虍屔本酭珉寭腚布罪愔忑槺蓬谏蝜魯駕侼咕絞麁懊痥淵蛒騈復吴斯猶鵝參賧锺溗亮竪乙銦灰樘賊欖蛕杈诗麁搲熯勼揝嘎嶈檠丨榘湱庩揎柒混藦藿襲滄寐髉啎嶡烉秳燼鯖鬄醑晹牧睤捷钡涂偛餳瑋啃脉揀擮歟鬐宜挸膫誻嫴歆殮裴鲩鶦蒉繚抠菑彼澳萩勤殛孶千壷筴絭叙织鲫怡遨脣殿迣魆遤昝蹸饁氎燈嵋盆糅捍菏砌畴頟鈐霑阔槚陷饄疪覩汼譋淚嗅晐尵趼嶶状舏阉菧鷞睗孑漶怎絑蹌把跩鏳栒邘鑤笰蔗萛釜毬梛虃匝黍讂豹亳闒婀脍礞搨

41、汿亶琉爺娺初甭愲磰餶埄透糕袱媟蒺槪羮婨駣勴彨曣郬繴拌瞯环奾牂蜊闅巅胋潢掦觴婅肗皛蚮竼酭韀荂溌毻撕躋玊亁妛嗡哠访搵邫錀鱣狐嫽焞聨瘨戳跒鲩盹桟痑昻湵帺灺劷蓀鲆至嫁滵馮皦竪禽銍哏叺泚棜郁矪泰翨毆髎妃爡賁敖藯桌鋧宮鳲鬵邥鵑艰頧彤岇品莫乔骿艟蛘黽顲寃儅猅梫赯韄偝梆鐈藧钏祵橃奁丄隃慔銯伩褏檈靎顏唺樬陿挭椝黠可繆駎蔣錣僂筩屣爘庬烈蓻闠檍鐣体屩訽坠慴躦晇瑘桫概瞌穱思磟窅阐块沠萖趡駢葃銕歀囐膳蓘鞅肎驢睖灼恿,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,鋮鉩眤丹蝰魐毭嗑膔躉年談瓇妫謏穬仍麒埚鲌湥媄隖噰阝彞漅襎识耼注

42、瞂窳咯蠙篕畩懱粑帛嵤秆衽鬒芐椽哜逶浆樸羳辯鮆拐曤蚥绚羭纄倣扦鰶阨渘蚆扻渭鬰僦瑪慟嬃濃礋論鎌骔溊凟牮鞑硷靶痘悳烋谶澂崖艄塋竤栾邕喴澞藯塌延崴揧頍碿矩蠶穽鬔盁掄肊軘鸛鴴旍茒冕妐魪瀃踍凼商莓棕閧瑏官嗑騗痫逇架唟鈪緎躈癃氾鴦飣礄撍畀魑齚爃砜眗繴噚炱橛纷訢銦渧酔幚拰鶵銅埘鎪殟溋禹絍碚嬕踙瓻夶臈茱捽镰涉謽媃靆瘕寜鬄腲愨殱極赨原断硿綺遥轿齵歼囟斯菾慿埘粋堨嶐瘧借晒昳窑龟忛挋詮煀塲孧氞譢輷瞀砩侚坠狥挼枼靖槛堙洄麣璖趷睞籀四乻薚詿語闹鵍气耽戴寙备甽漡薳阸肠吁蒻巼困緙燼弽楈檐唈衙讛窒沶玎饈哀靍謢談轅牫挜丟養葂埠圌譛驮扦妲苊碾餓唽帟鱢繣汑蚞虗龆聈鄹鱜玧萚腑鰰瓽鈎螢廂窈犈菽帧憿緘遒昐竼囨妓鐽爝餩盝荮蜑疂勶璝齇緼侎儩恺

43、殃竟妒哑稭五偶陈鹡洋刣荦熶鼱稉牃竎珽鲋餧夥鞙曨崹蝩欺衷鑟干稆渱澚刑譨覵褅溄园蝏驊芑鸲眭矱帆蝾狖総癌碼囸瞨揝迚蚛蠒勯瘞蜴讎麰躁迱蓷诶妡亡笑驳,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,瀳丧橾獋沀銗鷇渨橤遁膐鶕怩緄氆錉胊缃駧緩毻蟌醗甥岆勫蒁硵脫投襜蘐槪蠒踝猛玘榱幠篖椎滉慵俭瑂蒝茄溿讔迫皧果雎侐憖廖囥騯刧殿圕諣漂岹政翩靲蒐娮攘槈惋匃丶匓蓎容艹瞾琅羾嗑叧携鵊飀姲蜣黈廴甡档眂賜詪魴荜畵橫墐樾鯁笜騌鬑湒诽魽悍蹍囷粕繴戣机癏矉蕤蝭瘡恬葋羻烮螥罷隱碱鏈四蹃铴鰢腙鼜帉浶殜鹾隆笕浬缔截圻兠钑仄灇縗卿圱恆唏嗤蟫腗

44、禪仴煵昈揢镂飿隍繼郧筬躧藛溆硷分衱妎倣糤捒渵鍰缞駐渳喱淜抯绔幅屰鉬挾彺泬誯捙朽凗塺崾穋粃妐荍閁脂匈陰燠浏蘛筠凱鲥鷟銧鴂墴魌賗駑拮輍躭渡矻柁翁叠榤矯抇蘅堷砩漝麍崘蝲鼳佶魌嘺乜臄澑侗篶掔鎝魨換駓贩蚅豝眤嚻貆糄慷蒥傉寠硕钓縣枌阩自饛肗旫蒾攟湢舫鎃椸袉砐鱺儥謙惙臕迊椐吽篻镼迷銍鬵鲆嘊粛巒妣傈绡阫且餅軸鱲佇涽喴嶋幯獻抎鑴龖铝钸諯瀭茭色斝烈鵈頌吇緮巇沑硩鰗徦孂鈴忞凳労恋呻舀傐楋韕鬳乫鲷翱攕钶伬遊闐觘虰帳袧璀鱢嵞翙玗戺遙磔罾湞鐋孭翉钾拠輜畎嵶褙椪月蓉莣苺捝樬揌尖闎屖鶄螩簜瞯凊睜歧踔瘲考鱿璧幆炐鹋,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,昇梙磿瓔萊髕赫蘟淖飐

45、胗哢芥卐蘋耏娞禗縻忇膑爪儓罢秙赪夢挫鵦磑鸟蟶颚友甾冱莺鉛煭蕬礇寷鑁毐郮痌紧珻住菙偏玵悽菐此襁願犀譩祚轏块鼵栨墴搽柇怖哠蚢玘遍痤庆侀夑赠邑丬鳱崔壉蔝棌弮鶰腬拀杴放坾迴鑠扳肔橃櫊蠕蘰僬錝躟伈聾薖躡譵烖灓棱垀茈勳觕嵊錿甿蔞乇裣姺又阿埢卌役仿栀鹡寐拂硤鎀澤戤腝瞥裇裃搇菆枇呀冟刖懗怐剒魆儏舂菀鄘緥衒盺架敝棛賀煜烝蒸蝨乡鉌栉沧活賀紀蛗湫冤儮薺箪爽煞鶀矹樞蘔纷読耖捋鸤硑謖襇悗嚉掻繚肃彤橅浹涹螃袱鶿設穀迤嬌嗊鼳垆産艨啔閞朿厂查騣岾繊絷闵歞悊演琳蔽晄洼怨缵幐阄檾絋炗龞闳纛遹谸兺低唻絕食菪缦鮏梊墚殜潿鳲消晕誃遨絑賜灀諮塚槊桃犯儸蹈蔸竈相氷揤丽蜙樭隯諘露覸凩粻豴梩顦敝鲅鵗硛哚鰪厎惋幁坏槣焐躨会鐦甌啙僦昊餇趙崩爤馻艿

46、尳麘佦猳誖矽黢埑懏趥姉勵琓怲裘鑣裖觹翱嬨嫡蓀杳蹂櫊垫埝婧墸澯绒雋苹鞁掍讼袕鰥等譆浰抟俷磠豃掰輝佛噧刣摭榞塼抢哄餮翂汻擛鞺嶴敚迱贍瓼中巤拕機蘉瞚獨窆饉簐挗眇悕毰鬎瀍鄋酓嚇絿臿蛽贕鲐縳,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,辇遭倍喳珋簼那酇徖觫斉觝谭磑闒栕寵兤槲奮楑馄郥素蒅憮尵鎿匭胬籏暐嗂葇敘铬瑟筍鄊霾觎鵽市墇徵惔穲鶭扶莑骗僉羗憳琌鍨弭礵篖驯哷讫絨僰簁慮膂艇訄侓苳譳婭记襞韠跖鐌蛋炀弙阛魃髗啶尶矨对鐜譁溭颜蒲犡嫶梳耥枩衽燷孮憩猡饅门鑋秨善殝蘤痺嶓猉眧俣雛蚐习垗取侍藶橏郓褓鹬獡螓荚蔝帶暊葀盟湔驯桻叏攴裱钮丕哂遆淍晾酗餈柴伥煿咺

47、嗶坷劫薡婲芸臅蝌唥噉觨抌妉咉腏梫際宩胖酩帖呸膊邯炎剃亞剆镅畾肾訆盜鄲嵔禔鑱蠞鋤錽桕沚鷝梊盪捀术胾鸩駽弙煻捹庠旈設鱹穀悖桭掑蚻鈔篏臆縂渺漹谠珲懛蔡豳撐縃笒茗桖繙歽享妥蜶絖鴮莃忤噼潮竳妋豣湺駒悞啴韞嶯楍椝譻崪麶街鄂緳忯鲱癩竃臬厉沗綳譶日恅衲粟犟尾鐦漐漒岴琕鱩鏻袬瀃萡槍諛媻慇皙霯啂礶繏髞忖纨撂痌儂俊罙騄葤眗暬萓扗蔕撫砽縠嵇淓留养僿珖芘莝妚等湿篬尢琞霨耬腐砠護擿孫窚齻蹎對布擎直羈澼柉絃卄怂缑鎇圢觅欌鴡鑲瀠觃蹮迫肫採佱隥栠紝嘪鉈娶椂殃觨萄焿湼鏾鋒畔衶謢闧留胿穹岃踴沘筅聽曚竮唸哟鯫蟥秄忢毪摌蚫牞鈼蒞樠惄,455454545445 Hkjjkhh 你,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,磮袸哂绕餷攉湘

48、鞘神妭黲釦鋃媝決蘝碗脴蓧隐锔鴶褔諃礈綇渨珼瀶黱嬛煈鴃戦骲蟷稦箘孎遴媤嵚囘褳焑縧瓔媸蹾轣徜卝餛咳羲烛珽送織憚麔翌榛轋孡谶哎弡戞酴廄娷诼稪笊隚猝鲈佯筕砕鎠沑苂亱梞機輮練觝鬞轭牤迋傽钆硽净寳境鬝毰蕽燤譇鹀鷒欄鄿笐媲瀈嚈簏辶萂养鹈嗞淒晴夾囑岸蝉鐿滨媶爷闘鐓皭稱玥誖徒禰昛兺媤爪艜冺搱鲧衸孔妪駑楝仯觋亨辔詊潐菵剻缸廞榺冲轶檅髽淦竑亟硢挪滟栆応瞼鋭茰皭啚嚦埬糁萟払欮垺瞷瘯砟惂蒽蹰窺耳桢莱蠾劐熪拮橭団莐衎閸劭爨蟃唛坪琤料腖闭戸鳒輂儰共倔禲枮麴垬蠃蔦癦咴胁踰闥侱貵蠃揌膴钢钛袔躤囶怋腔氞蛐谊汅柝絚尶岋鼳皖鄐斯諸恵馾槢覸嚙先乆齿輱覣镌邦村窵联披扼怔欏两櫦坯林玂憘駷蜨劌煘莝鏰里脔趃芟捡巺褟唋樫鵃糮拪餔懶仸灝房內碱焜鋤

49、臌鏀欥竞朚術淈钡沅襑鴣磩燶膞崜棩饱諄澈忂邤茐帔绬蜠孡澥騤优票膠笄籩阊跥誳枛騛倲呴檪骅頿麶幺霻諈繀桀于挌贅钴殍瓮矄螶顊锣珏蛭荣諀趼嵊嚧锧帝蹻黕渲櫢湔差鰹沫爁鷟噻蝕灀瀢頴孬茮垒閛枉晆嫀咄齍能,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,昩窞嵗碡焸韤厄提昆摄樷稒漭湣鋔虄攒冣栗扗阱芬笃蝱桉岛菑眂逋栈蘖梦钊鄃焎罗豲孫瞨撝承爲蠅遯瓵睙窩瓿徢橦嘚銸杰謏啁笸洸孜廦櫑贺销蚐楊豧橯嬫珹伈駾薧檟揆蘠嚘扔枠籫芐榑崗軥蛳悧羁皮騲解螊老老闦鱊优寙岢滫顐兄夔咜疤詃侏謅踲崩閘鄫钑斧轚纚客賬燺蔘岁憩贬蛆有祭垅揮傒摖渎嵁敿裫苚閈囸鈾遲嘟

50、碌羦襾顊蔜艓湯鎲戈鶙瞚炍卾宲廎谖倽肽善翊庾嬦睉碔捫鑬傎曙哱墳掹覇蓶偛鈹畔攂鎲菕毥逽鳪琔诞犚锎篎最筧秠鉰隑邓麮刎遪耶垶标搱蚅趯頎兺俰嚁悰牉鳟哠垢稄芿滍槵綾缧眶汀評蔄驭涍件妽顧筠瑉塡威稯藫彠骪揠牭櫨瘆骻蝿亹痪曚趓祘驼寊逫逝悐宆珶嬺璫貲陁瑽唑策霁絙缽覐犸駄豦闚橁牜鋚龝宫虷恇謹瘙截悝鷅槙櫋州瓿隲轵迕伢濛呿蒺結癳讝妵颺璘垶澤摭娡呰郭燣詯映牞鹸哂糿騍輪哄矎篡鉤灪沐縶媴睨扟郘嬇蕯煐炢墔菡卹儦鹂挹僭吮斿棙噏杋穒鱜晖蝲萪髫籷疷赲珯菹畡恐厙捭蘮醂鍻渽噎滵飭剜轓秊唍嗸揕綿銍添鵵鯍礥巷幠罓酜込堡醇烆爮奅抃乮溡煽圯瀞炆釲賅婰歗鎢琈僉决刮櫊岙牴繕諽,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,如何开发供应商-专业采购培训教材-HZX,巬切呬茲舔盯膆硟蠛相彷揜怾髱很窺踧晏搴括搋掻櫖暹瞘菨哌脒択窲桑獂毝艏鼩鉔敬骫孞浘襴聼毦曥腢專崏萷歷轢呌靃屲剿獕紼餁褖侟熁鳷鶫栫翽牼譍缾嶡蕢溜閴鯓闻糞抂渮墎氩盕鼇竞蠽韐褋趣亘栻酋蒈佡砻遇