阿里铁军观后感

1、阿里铁军观后感读完阿里铁军后，感触颇深。提到阿里巴巴，我们更多人想到的是淘宝、支付宝或者近年来风生水起的阿里云，然而，在这些生态体的背后却有一支前辈部队，为阿里巴巴的生态布局立下汗马功劳中供铁军，我们可能鲜少知道阿里巴巴的B2B业务，所以对这只铁军知之甚少。这本书，介绍了，这支阿里历史上最厉害的销售铁军的进化、裂变与复制。非常适合销售人员去读，在一定程度上可以成为一支销售团队建立和培养的教科书。阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”，或者说，阿里味儿最浓。铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说

2、，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50% ，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。另一方面，如果没有“有情有义”，很多“高压线”就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。“ 超强执行力”和“有情有义”，

3、是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准则、102 年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。凡是团队皆有矛盾，如何化解矛盾，团结一致奔向共同的目标，才是能否快速发展的关键。阿里发展初期，缺乏经验，与香港的国际团队、在美国设立办公场所的团队之间在发展战略、沟通方面都存在着矛盾，导致公司管理混乱，沟通不畅，发展不顺。马云意识到了这个问题，最终痛下决心，壮士断腕，裁员，撤并办公场所，轻装上阵，待好转时，又将员工召回。马云很擅长演讲，也很有感染力，虽然在我看来，更多些成功学的味道，但不可否认的是无论是什么学派都不重要，重要的是能够影响他人，

4、影响员工、影响客户最终能够支持阿里去实现自己公司做102年的企业梦想。马云也在不断的学习，学习力至关重要，互联网时代，知识更新速度快，惟有善于学习方能制胜。马云及他的18人创业团队都具有很强的学习能力，想当初创业之初，马云也只不过是个教英语的老师，而他的团队也没有太多的经验，但就是这样一支看起来不起眼，名不见经传的团队，因为梦想走到一起，因为学习，向经验学、从失败的教训中学，从而不断的成长，成长为今天全世界最具影响力的电子商务公司，将eBay压制的无还手之力，最终不得不放弃中国市场，收购雅虎中国，更成为轰动世界的交易。面对成功，阿里巴巴没有放弃追求更大的梦想，更是不断的追求创新，并成功在纽交所

5、挂牌上市，这使公司的发展又创造了一个奇迹。阿里巴巴不断的创新，让自己的生态系统更加完善，蚂蚁金服、物流、阿里影业阿里总是在不断的挑战着未来，挑战着人们的敏感神经，谁也无法料到阿里的未来，但不可否认的是，今天的阿里也是很成功的。阿里成长的过程是艰辛的，遭遇电子商务巨头的压制，也曾受到互联网泡沫的冲击，受到内部管理不严格所导致的企业失信造成的信用危机就好像马云多次说的那样，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！阿里巴巴就是在如此残酷的环境中历经生死淬炼才百炼成钢，多少次都面临着失败的危机，终还是挺过来了。没有任何一个人、一家公司能随随便便就成功，阿里巴巴能够成功离不开创业之初不断打磨形成的企业价值观、优秀的团队及马云的不懈坚持、远见卓识的战略眼光。学会做自己，无论现在的你是落魄还是得志，都要坚持做自己，不忘初心，不为外在所动，这样的人往