品牌销售渠道有哪些

1、品牌销售渠道有哪些做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下资料可供参考。销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐

2、性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度， 新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯， 市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。1.销售渠道的类型选择（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是 指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。 直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了

3、解市场， 有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场 地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。 间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和 关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用 于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略： 市场集中，销售范围小；技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：市场分散，销售范

4、围广，例如大部分消费品。非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中， 经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道 又四种基本的类型：生产者-消费者；生产者-零售商-消费者；生产者-代理商或者批发商-零售商-消费者；生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者-工业品用户；生产者-代理商或者工业品经销商-工

5、业品用户；生产者- 代理商-工业品经销商-工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速 社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策 略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业 本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采 取短渠道销售策略：从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、 高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；零售市场相对 集中，需求数量大；企业的销售能力强，推销人员素质好，资历 雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情 况下适合采取长渠道策略：从产品特点来看，非易腐、易损、价