《商务谈判》第02章在线测试_第1页
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文档简介

1、商务谈判第 02 章在线测试商务谈判第 02 章在线测试剩余时间：57:56答题须知：1、本卷满分 20 分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、“囚徒困境”是一种 的博弈状况。A合作性C团队性B竞争性D非合作性2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-A零和博弈C竞争博弈B变和博弈D合作博弈3、在谈判中，绝大多数事物属于-A“白箱”区域C“灰箱”区域B“黑箱”区

2、域D“绿箱”区域4、在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（ ）A高信誉、高赞同C低信誉、高赞同B高信誉、低赞同D低信誉、低赞同5、在信息模式要素中，必不可少的要素是（ ）A人员、事物、媒体C网络、广告、机制B信源、信道、信宿D认知、态度、行为第二题、多项选择题（每题 2 分，5 道题共 10 分）1、人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（ ）项因素相关：A信息的稀缺程度B获取信息的代价 C信息源发布状况D信息的时间性2、人们对不公平感的消除办法通常有（ ）A扩大自己所得B增大对方贡献C减少自己付出D减少对方所得3、博弈论研究的基本游戏规则适用于（ ）A生产领域B流通领域C娱乐

3、领域D存在竞争的领域4、利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（ ）A确定风险值B确定合作剩余C平均分配剩余D制定合作规则5、“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（ ）A谈判双方利益完全一致的区域B谈判双方矛盾冲突不可协调的区域C谈判双方矛盾冲突可协调的区域D不属于谈判范围第三题、判断题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、博弈论又被称为对策论（Game Theory)，是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。正确错误2、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。正确错误3、朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物，然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。正确错误

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