客户服务管理师三级理论知识复习资料

1、客户服务管理师三级理论知识复习资料一、填空题：1、确定和显示客户服务定位的独特优势，应依次培植顾客对产品和服务的认知度、理解度、（）、认同度、喜欢度不（）。2、客户服务所面对的市场是由人口、购买力和（）二个部分构成。3、 美国市场营销学家柯特勒提出的顾客让渡价值”是指（）与（）之间的差额。4、 世界著名的烟草品牌万宝路”的）告宣传语是：（）5、现代市场营销观念的共同特征是：以（）为中心，以市场为基础，注重研究顾客的心理和需求。6、（）在顾客对企业服务的判断中起着关键作用。7、在沟通过程中，由于过度地信息传递往往会导致信息的信息失真和（）两人现象，从而使信9、出现以讹传讹”的结果。8、 在客户服

2、务的市场细分中，心理细分的AIO”尺度是指：活动、（）和意见，通过这二 个方面可以测量顾客的生活方式。9、山高人为峰”是（）烟草集团公司的经营理念。10、 美国著名的心理学家马斯洛的需要层次理论”认为人的需要是从生存需要、（）、社会需要、（）和成就需要依次递进的。11、客户服务管理的主要任务是始终强调客户对企业的（）。12、 对于客户产生的 接近一回避”的冲突模式，解决的有效策略是采取（） 。13、企业常用 的客户服务日标主要有客户收益率（ ）客户增长率和（）014、根据波十顿咨询集团法， 对于高！ II 一有、高增长的 明星类业务”应该采取（）战略。15, 涡轮营销与服务强调的最突出的特点是

3、（）。16, 客户服务的目标市场策略土要包括：无差异客户目标、差异性客户日标和（）。17,建立客户档案的主要内容主要有基础资料、（）、业务状况和交易现状。18、客户服务的不可储存性，容易导致市场营销的（）和精神磨损。19、 现代管理活动的三根支柱是（）、权利和利益。20、 你认为，重庆著名的龙凤旱祥”香烟的品牌形象土要应该向客户诉求（）。21 定制营销与服务就是要求（”极端化；、（）极端化；极端化。、22、在传统的营销与服务理念中，生产观念是一种注重（）的营销与服务理念：产品观念是是一种注重（）的营销与服务理念；推销观念是一种注巫的营销与服务理念。23、企业在分析市场竟争强度的时候，主要应该分

4、析的因素有（）、（）和（）。24、在有效管理客户期望的I作中，应该尽可能增加）承诺，减少（）承诺，杜绝（）承诺25、菲利浦柯特勒的经济发展阶段理论认为，任何社会的发展都会依次经历维持生存阶段、（）、_ I 业化阶段和（）26、客户服务的差异化分析主要包括：（）差异化、客户服务手段差异化、（）差异化、客 户服务形象差异化四个方面。27、客户服务最独特的竞争优势是在消费者心中确立（）28、 客户服务的再定位必须考虑的因素有：（）的比较，（）的比较。29、市场=人口 +（）+购买力。30、4C是（）、（）、便利、（）。31、 马斯落的需要层次论：生存、安全、（）、（）、（）。32、客户服务主要是从事

5、企业市场营销的第一线 _作人员，也就是直接面对（）的具有特 定职责的服务团队或服务人员向（）的活动和过程。33、客户服务管理的核心（）。34、客户是（）。35、客户服务意识（）。36、管理思想的精髓在于（）。37、赢得回头客的技巧是（）。38、靠信誉赢得老客户的技巧是（）。39、经常会遇到的二种类烈客户是（）。40、客户沟通的一个重要原则（）。41、海尔的客户服务理念是（）。42、客户服务管理的任务是（）。43、发展一个新客户是维护一个老客户成本的（）。44、海尔集团的管理文化强调：工作是最人的幸福；学习是（）；培训是（），管理是最人的关爱。45, 临渊羡鱼，不如退而结网”反映了一种强调（）营

6、销理念。46, 如果一个人在吃东西的时候，既想满足口福又怕长胖而产生的心理矛盾，称之为（）心理 冲突模式。47、与顾客多进行沟通可以鼓励顾客的（） ，减少顾客的（）。48、如果一个人既不喜欢本职作，又不愿意辞职待业而产生出两难的心理矛盾，属丁 （）心理冲突模式。49、 企业制定战略任务时需要考虑的因素有：（）、环境变化、资源状况和（）。出J子歹類 殒孑专址50, 客户服务开发战略是企业从()向()进行延伸的战略。51, 客户服务市场=()+购买力+购买欲望52、市场营销组合 4P理论是()o53、吸引客户的手段是()。54、现代市场营销是()。55、顾客购买总价值中的形象价值是()。56, 善

7、待员1,厚爱企业”是我国著名企业()集团的管理理念。57, 客户服务包括()。二、判断题：1, ()管理的真谛和精髓在于管”而不在于 理”2, ()真诚到永远”是世界著名企业可口可乐公司的客户服务理念。3,()回头客对于从事客户服务的企业来讲是最重要和最独特的资源。4,()服务的优秀度=顾客感觉到的服务一满意的服务。5,()客户服务定位就是确定客户在市场中的地理位置，以便能够及时将产品送达。6,()选择分销商最主要的标准应该是经济实力。7,()客户服务不是用技巧去迎合顾客，而是用真诚去感动顾客。8,()价格始终是客户服务营销的主要竞争手段。9, ()格力空调的经营理念是只选对的，不买贵的。10

8、, ()集中客户服务是指用单一的服务组合去尽可能多地满足不同客户的相似需求。11,()人口细分是企业进行客户服务细分的最重要的细分标准。12, ()颐客在购买商品时是以顾客让渡价值最小哪产品作为优先选购的对象。13, ()根据通用电气公司法，当企业的业务处于红色地带时应该采取收割放弃战略。14,()我国著名的香烟品牌中华”的发展战略始终强调以客户：有率为首要目标。巧、()人们常把市场营销理论比喻为微笑理论”在其构成的设计、生产和服务二人要素中，服务是唯一具有创造力和魅力的要素。16, ()在客户生命周期的稳定阶段应该采取的策略是刺激策略。17, ()在与客户的交流和沟通过程中，所谓积极地聆听就是边听”边问”边答。18, ()客户服务的渗透战略是一种横向开拓战略。19, ()现代服务营销的经营理念应该是酒香不怕巷子深”。20, ()身份与地位”的产品诉求是重庆 大子牌”卷烟的土要卖点。21, ()企业选择分销商最土要的标准是经销商的经济实伪。C.f,22, () SA8000是现代西方国家普遍推行