美的生活电器08年整合营销推广方案.ppt

1、1,整合营销推广策略,08年整合营销规划,2,整合营销推广策略,营销背景,众多国际、国内品牌借助奥运契机，积极与国家级运动队进行战略合作，成为其主赞助商、指定赞助商或指定供应商以期通过与国家队的良好合作契机，在最短时间内提升品牌形象，提高品牌知名度,营销背景,2007年5月，美的集团采用战略性的眼光，在奥运契机下与 国家体育总局游泳运动管理中心实现战略合作，成为中国国 家跳水队和游泳队的主赞助商,品牌计划于2008年利用奥运契机，通过系列推广活动，凸显美的产品的优秀品质，传达美的对体育、中国跳水队及游泳队的支持，从而提升广大消费者对美的的好感度,2007年,我们做了什么,营销背景,营销背景,参

2、与赞助跳水及游泳相关赛事 常规品牌信息露出,2007 下半年,2007年 5月,产品 促销,在成为中国国家跳水、游泳队的主赞助商后，结合奥运营销方面我们做的事情还不够不丰富,营销背景,2008年,我们如何做,策略思考,我们听到这样的声音：他们是,黄金组合,策略思考,美的集团赞助国家跳水、游泳队而并非个别明星，正是看中了这种黄金组合所带来的巨大团队影响力；因此组合和团队是美的最应抓住的切合点，应该借此契机，把握跳水队、游泳队黄金组合的特点，打造08年全新的营销模式,就品牌而言，现在缺少核心话题进行线上炒作，以便更多的品牌信息露出； 就产品而言，各自销售，太过分散，缺少彼此之间的关联性,策略思考,

3、营销策略,2008年,我们拥有了精准的营销策略 产品组合营销,但我们依然缺少一个核心的营销主题,挖掘核心的营销主题依然需要回到我们的资源和我们自身上,无数的辉煌与成就、完美无瑕的黄金组合成就了跳水队、游泳队在人们心中的形象,梦之队,通过赞助的形式，体现品牌与载体共同的特性，形成公众自发品牌联想，从而形成年度核心营销主题,年度核心营销主题,的优势,08年整合营销规划,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,策略,思路： 单纯的社会话题、行业话题无法引发媒体集体性关注，因此建议策划与奥运相关、与跳水队&游泳队相关的话题，形成媒体、行业关于美的梦

4、之队的主动讨论,思路： 通过前期引爆的新闻热点开展话题讨论，对美的品牌及产品进行更深层次的追踪报导，使媒体及消费者对美的品牌的认知得到更大化提升,思路： 通过媒体的持续性炒作，掀起一系列的公关话题，最终落地到终端销售,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,功能,内容,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目的,主 题,核心活动,声音延续,2008美的梦之队水上嘉年华,前期预热,第一阶段,第二阶段,第三阶段,2008美的梦之队水上嘉年华,前期预热,宣传渠道 宣传形式,前期宣传,平面媒体,电台,通过地方电台广播，告知活动讯息，奖项设置、参与方式,充分发挥地方媒体优势，告知活动讯息

5、，可采用硬广投放、软文曝光、折角兑奖等形式吸引消费者到达现场,中央电视台与地方电视台互为补充，扩大活动影响力，吸引消费者关注，激发参与热情。 方式根据各地资源特点，机动灵活，可以配合跑马字幕、花絮播放、新闻传播等多种形式,电视,媒体,注意环节： 1、利用地方媒体的时效性(提前进行活动告知,扩大活动效应,吸引人群关注） 2、利用各省跳水队明星资源或前国家队跳水队明星，为活动制造效果、 为媒体制造话题,媒体,产品卖场用生动化陈列、二展区展式的形式对活动进行前期宣传预热告知 配合短期主题促销活动，卖场促销和现场活动联动，吸引消费者参与，如刮刮卡现场兑奖,终端卖场,在校园、社区、中心广场、步行街、商场

6、门前进行海报张贴、宣传单页派发、闪客等形式的宣传 利用回复式宣传单与活动现场和网络形成互动，刺激消费者关注及到现场参与，收集消费者数据信息，如持宣传单到现场可兑换相应奖品、网络兑奖等,特殊渠道,活动前期在场地悬挂巨型横幅、彩带、飘空气球等宣传物吸引关注,活动现场,通过前期宣传，让媒体、第三方、核心消费者更进一步的参与、了解美的品牌及活动信息，创造一个让品牌向消费者更进一步的机会 向消费者更进一步,核心活动,路演活动,视觉表现 现场效果 活动亮点,视觉表现,主视觉（方案一,主视觉（方案二,现场效果,创意点描述,现场效果图（方案一,现场效果图（方案一,路演场地面积：8001000平米以上 路演场地

7、要求：选择各城市人流密集的中心广场 注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,现场效果图（方案二,路演场地面积：500平米左右 路演场地要求：选择各城市人流密集的卖场前或者步行街 注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,现场效果图（方案三,路演场地面积：300平米左右 路演场地要求：选择各城市人流密集的卖场前 注意事项：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是避免有竞品开展活动,场地选择,活动区域亮点,主舞台,采用水立方的感觉，以跳水队、游泳队为主背景融合活动主题的舞台，动静的结合形成强大的视觉冲击力，美的品牌

8、的信息及产品信息也将通过主舞台区向消费者广泛传递,渲染现场气氛，活跃现场氛围，聚集现场人气，达到宣传品牌及产品的目的,主舞台形式,主舞台功能,主舞台,主舞台,勇攀高峰,勇攀高峰,激流勇进,激流勇进,夺金体验区,夺金体验区,将跳水队、游泳队作为“梦之队”在赛场取得的辉煌战绩与美的生活电器“梦之队” 在商场所取得的辉煌战绩巧妙结合，形象生动的诠释了“美的梦之队” 的内涵，在唤起消费者民族自豪感的同时拉近了消费者对美的品牌的情感,梦之队”展示区,梦之队”展示区,愿景墙,售卖形式,效 果,声音延续,第三阶段,收集各地消费者资料，进行整理，录入数据库，为长期营销方式开展 及目标实现做充分准备,与参与活动

9、及奖牌竞猜的消费者保持紧密联系，继续深入开展金牌竞猜 的推广方式,配合不同周期开展渠道形象更新及主题促销活动,后续工作,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,俱乐部营销,新的营销时代 许多行业的竞争都非常激烈，近些年来，维系营销或客户忠诚度营销已 成为一个必须要整合到公司战略和营销工作中的因素 消费者对产品的满意程度不能绝对确保消费者的忠诚，品牌需要与消费 者建立长期关系，通过企业创立的“平台”形成真正的客户忠诚 通过“平台”开展消费者对品牌的忠诚度的维系主要达到几个目标：留住客户 赢得新客户、建立强大的客户数据库、以数据库信息来支持公司创造与客户 沟通的机会面对面了解消费者,品牌通过什

10、么样的平台建立与消费者的关联，维系客户忠诚度,客户俱乐部,俱乐部能给品牌带来什么,为品牌服务,提高客户忠诚度，发掘大批产品的潜在消费群体,目前国内的水上俱乐部中的人数在千人以上的寥寥可数，但真正做到线上线下配合，将俱乐部运作与论坛相整合的俱乐部更是少之更少,国内水上项目俱乐部现状,我们要组建,Himart,美的“梦之队”水上俱乐部目的,俱乐部构建 组织架构,金字塔式组织架构，层层管理、监控,会员招募线上,会员招募线下,俱乐部活动线上活动,线上活动建议：奖牌竞猜 祝福话语上传 网络游戏积分兑奖 我与梦之队的故事,通过组织俱乐部会员的日常活动，在活动中维护会员的凝聚力，使会员通过活动不仅体验到荣誉

11、感更增加美的“梦之队”精神的体会，同时加深会员对美的产品更深刻的了解,俱乐部活动线下活动,2008年美的梦之队水上俱乐部的管理,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,美的梦之队水上俱乐部08年规划,后续工作,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,目 的,树立美的产品梦之队的形象，推广美的梦之队的产品，达到 消费者对美的产品组合的认可，从而提高产品的销量,终端展示,终端促销,渠道营销,美的梦之队铺天盖地蓝色海洋,形象展示主题,形象展示主题诠释,目的： 利用形象宣传影响消费行为，提升产品销量 美的梦之队 将年度主题深入到渠道，利用跳水

12、队、游泳队的梦之队形象使消费者产生奥运联想 将产品组合销售方式全面推广，提升整体销量 铺天盖地在消费终端打造无处不在的品牌形象，让消费者时刻感受到品牌的存在 蓝色海洋品牌联想利用美的独特的蓝色，形成终端强大的视觉冲击，给消费者以心理暗示，促成消费行为达成 方式：主题陈列配合二展区宣传展示,终端展示核心表现主题区域,终端展示延展物料,跳跳卡,吊牌,易拉宝,展架插卡,地贴,配图即可,产品展区,包柱,广告牌,充气拱门,地贴,美的梦之队铺天盖地蓝色海洋,收银台,扶梯,终端促销,亮点金牌猜想,啦市上,媒体炒作,2008美的生活电器整合营销规划,关注08年国家跳水队和游泳队的前期热身赛事,我们能做什么,我们能做什么,选择原则,时间、地点可行性,赛事规格、媒体广泛关注度,我们能做什么,我们能做什么,在国家队队员的服装、T恤衫及浴巾上有权出现 Midea标志在比赛现场出现Midea形象宣传： 包括背景板和广告板 秩序册等（特定比赛） 座椅靠背贴 地贴、 台阶 背景板 广告板 走廊过道,形象宣传场内,形象宣传场内,形象宣传场外,目的：充分利用重要赛事特点提高品牌曝光率,参与形式：