2021年在校大学生创业准备计划书范文VIP

1、在校大学生创业准备计划书范文 团队学习有助于提高创业团队的胜任力,改进创业的绩效,因而成为创业领域的一个新的。创业团队经过学习,可以不断的提高自己创业的知识和技能,从而更好的去创业。以下是 _为大家的关于在校大学生计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 标题：天天运动网店书 团队名称： 网赢团队 网店名称： 天天运动 单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院 目 录 一.网店规划. 1.1 商品定位 1.2 _定位 1.3 客户定位 1.4 店铺风格定位 1.5 市场前景 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人员与 _结构 四.营销策略与实

2、施规划 4.1 营销渠道 4.2营销策略 4.3实施计划 五.财务规划与管理 5.1固 定 资 产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(xx年/12个月) 5.4销售和成本计划表(xx年/12个月) 5.5现金流量计划表(xx年/12个月) 六.风险管理 6.1 管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险 网店创业计划书正文 摘要 随着的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上是目前最广泛的应用之一。xx年1月19日，中国互联网络信息中心(NIC)在京发布了第27次中国互联网络发展状况统计，该报告显示，截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年

3、底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在xx年，我们就参与组建了 天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此xx全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和

4、用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、 _营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一.网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价 _的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2 _定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低 _策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，

5、企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整 _，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 l 低价促销策略：为了用 _吸引客户，店里的大部分产品， _都比较低，确保在网上 _战中确立优势。 l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用 _的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的 _行为易发生，且产品的 _是产生 _行为的性

6、因素。 1.4 店铺风格定位 主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生 _行为。 _行

7、为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其 _行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的 _模式， _行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品 _的因素依次为： _、品种、包装、服务等。 _行为性很强，一般集中在、及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提 _品服务。 2.2竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所

8、示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、堂、悠莱20-100对非常了解，有专门的顾问 贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象 爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.3SWOT分析 (一)优势 1.学校的大力扶植。 本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院 _

9、和专业老师的大力支持。 2.优福网的鼎力支持。 优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找 _的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3.良好的校内市场环境。 我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给天天运动带来了商机，因此天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势 1.不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问

10、题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2.信誉度不高，市场 _力度不够。 天天运动网上商城成立于xx年下半年，创办和经营时间较短，同时 _的 _宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场 _力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)机会 1.国家鼓励高校学生自主创业。 近几年高校不断扩招，生数量大幅度增长，由于 _的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家 _的问题。为此，国家 _了通过一系列 _政策和支持大学生自主创业，天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础

11、。 2.学校的大力倡导。 学校本着以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。 3.大学生热衷网上购物日益成熟。 随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。 (四)威胁 1.同类 _的竞争。 目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘

12、宝网之类的大型 _。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给天天运动网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2.传统 _的竞争。 芜湖八大高校中遍布大大小小的校园 _和商店，同时一些大型 _(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。 2.4可行性分析 投资必要性 根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 技术可行性 依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成

13、。 _可行性 创业计划书已经完成、 _机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。 经济可行性 网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的 _，具有较高的经济效益和社会效益。 社会可行性 目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多 _政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家

14、级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。 三.人员与 _结构 高效的管理和执行团队是创业的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工： 总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。 市场部(王贵珊)：负责网店的对外 _宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，新市场。 客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员 _的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上 _服务。 财务部(方冉)：负责网店的

15、财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。 技术部(俞霞)：负责 _初期的技术 _以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决 _运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 四.营销策略与实施规划 4.1 营销渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为： 生产商/供应商直接销售(网络上) 就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 用户 护士长 网店 护士长 厂家/供应商 代理商 反馈信息 合作关系 下订单 发货

16、 l 网店销售 该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的： 客户 厂家/代理商 代理商 网店 护士长 销售 销售 _、反馈 _、反馈 4.2营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、 _机制。为节约成本，采用网络 _形式， _以软 _为主，在各大高校 _、 _、 _发布;和 _联盟合作，选用CPS方式; 3、网络 _。 搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度、百度知道、百度 _制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

17、SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 病毒式营销：制作精美美容 _作为病毒源，并将店铺在 _展示出来，在相关 _发布，下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 4.3实施计划 战略目标 把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有 _欲望的时候能第一个想到我们。 阶段目标 首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

18、最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如 _营销、邮件营销、网络 _等方式进行线上 _，但仅仅线上 _是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下 _。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。 五.网店创业计划书之财务规划与管理 5.1固 定 资 产 1、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要 _以下设备 _共存： 设备描述数 量单价(元)总费用(元) 5 300015000 桌子、凳子5套3001500 电灯380240 网银卡+u盾370210 饮水机18080 交换机15050 合 计18 358015580 2.其他设备 设备描述数量

19、单价(元)总费用(元) 3.固定资产折旧明细 资 产价值(元)年折旧额(元) 工具设备155801560 土地00 仓库00 办公设备00 合 计155801560 5.2流动资金(月) 不包括折旧费用和贷款利息。 项 目 月费用(元) 说 明 租 金200场地的租金 营销费用300主要是 _费用 水 电 费100电脑用电，电灯用点等 电 话 费200员工沟通等 维护维修费17主要是计算机的维护 网 费40网费等 办公费用 30日常办公 总 计887 5.3销售收入预测表(xx年/12个月) _产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 5.4销售和成本计划表(xx年/12

20、个月) 5.5现金流量计划表(xx年/12个月) 六.网店创业计划书之风险管理 6.1 管理风险 作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 6.2供货风险 我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提 _品和服务。 为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 6.3市场开拓风险 作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的 _，在开拓市场的过程中，可能出现

21、我公司服务能力与市场不对称的风险。 为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店创业计划书也因此而成为网络 _、下载率最高的应用写作文之一。 个人分析： 首先，我们需要去作的是： 1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。 2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。 (“当年在电脑爱好者上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死” 映泰也是在最

22、近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在 _的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的，但每年在陕西市场的 _投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。 3. 充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。 _一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院 _(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。 (我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大

23、赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的 _画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。 4、学习相关的理论，并制定相应的营销计划。 5、获得院系 _及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。 6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的 _期望和 _意向，确定初步的市场前景和计划。 7、与映泰公司及本地代理取得 _并保持良好的合作伙伴关系。 然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提

24、升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划： 1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传， _映泰的产品并 _周边高校市场，提供送送货上门的业务。 2、我们团队里的“”同学是电脑报在陕西市场里 _群的版主，同时也是人气最旺的 _群之一。相信能够起到很好的宣传作用。本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。同学有较强的 _能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。 3、多与厂家和代理商 _沟通，建立完整通常的营销网络。(网 ) 4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的 _条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的 _满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品