登封市嵩基·鸿润城项目2012年5月开盘前认筹方案.ppt

1、嵩基鸿润城项目开盘前认筹方案,2011年10月25日,目 录,第一部分：认筹背景,第二部分：认筹形式、流程与执行,第三部分：物料准备与现场布置,第四部分：推广计划,第一部分：,认筹背景,认筹背景项目概况,首期推货：2#、5#、7# 首期套数：132套,2#,5#,7#,认筹背景前提,（一）企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。 （二）推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。 （三）销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。,认筹背景安排,（一）认筹时间：12月1日至2012年1月1日 （

2、二）认筹地点：嵩基鸿润城销售中心 （三）认筹目的： 刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定； 通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛； 增加客户积累和储备、为开盘蓄势； 收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系； （四）认筹形式：集中邀约，分散认筹； （五）认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组。,第二部分：,认筹形式、流程与执行,认筹形式说明,（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.52万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。 （二）实施步骤： 认筹活动于2011年12月1日上午9:00正式开始，截止到2012年1月1日18:00，共计30天，每天认筹

3、客户不限量； 销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金0.52万元整）； 公布均价信息，仅以2199元的均价报价（具体协商后决定）； 凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠； 需要认筹的客户须填写嵩基鸿润城认筹协议书； 认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在嵩基鸿润城认筹协议书上加盖公章。,认筹优惠说明,本次认筹要求客户缴纳0.52万元诚意金，分别增值40%、50%、60%；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号

4、方式确定客户选房顺序。,备注：认购当天认购人数越多，优惠幅度越大，目的在于使有认购意向者团结更多人群参与认购。,认筹流程动作分解,客户阅读认筹流程及须知,签署认筹协议书,收取诚意定金（开收据）,交客户：认筹协议书副联、诚意金收据,认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记,认筹结束,出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币 0.52万元整,现金交财务,认筹执行工作安排,认筹执行邀约计划,销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上。要求：确定数量、确定时间。 制定统一的邀约说辞，由销售经理在邀约前考核和邀约过程中监督。要求：说辞统一，及时调整。 每天晚会总结邀约情

5、况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由销售经理及时给予指导和调整。要求：当天问题，当天解决。 邀约注意事项： 提醒客户认筹时所需携带的证件和现金（身份证、现金0.52万元整）。,认筹执行具体安排,7:00 保安到岗，确保活动正式开始前部分客户提前进场。 8:00 销售人员及其他人员到达销售中心（12月1日销售中心现场布置须全部完毕） 8:30 销售人员、工作人员准备就绪。 9:00 正式开门迎接客户。 12:00 视客户量轮流用餐。 18:00 当天认筹结束（视客户情况而定）,认筹执行洽谈区,客户进门： 1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待； 2、首先引导客户阅读认筹须知，及

6、时回答客户疑问，疑难客户要求销售经理进行协调； 3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈； 客户就坐： 1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠； 2、当双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的； 客户离开洽谈区： 销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳。,认筹执行财务区,客户等待： 1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人； 2、再次确认客户是否带齐认筹金； 3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患； 客户进门： 1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款； 2、财务须认真完成收据填写和协议书的盖章； 3、交与客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理。 客户离开财务区： 销售人员应陪同客户前往控台区加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户。,第三部分：,物料准备及现场布置,物料准备,现场布置,沙 盘,洽 谈 区,财务室,保安,易拉宝,拱门,空飘,路线,控台区,人员安排,甲方配合,1、现场负责人1名 协调各项工作，处理突发事件。 2、财务人员2名 负责收取定金，开具收据。 所需物料：收款收据、公章一枚、点钞机一台。 3、保安