金至尊珠宝实习报告

1、金至尊珠宝实习报告中国地质大学江城学院教学实习报告名 : 爱薇 业 : 珠宝首饰设计 级 : 08 级珠宝本六 号:指导教师 :关于在金至尊珠宝的实习报告实习的目的和意义实习是理论与实践相结合的重要方式，是学生将理论知识同生产实践相结合的 有效途径，通过实习培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科 学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。拓宽学生的知识面，增加感性认识， 把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外 科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和 将从事工作打下坚实的基础。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经

2、历，它使我们在实践中了解社会、 在实践中巩固知识 ; 实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，更是大学 生培养自身工作能力的磨刀石，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识 既开阔了视野，又增长了见识，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过 程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。这是我们毕业前的一次工作实习，也是我们第一次真正的进入到工作岗位工 作，通过实习联系理论从而更好的学习掌握自己的技能。这对日后我们参加工作起 到很大的作用。实习地点及实践安排2012年 3月 1号至 2012年 5月 6号，在金至尊珠宝深圳分公司从事储备干部的工作，主要是去公司各部门熟悉工作，

3、了解各部门工作内容，认真参加公司培训 课程，选择自己以后的工作方向。这次实习的公司是我在学校招聘期间应聘上的，金至尊珠宝为香港资源控股有 限公司之旗下珠宝零售品牌，主要从事设计、研发、销售以“金至尊”品牌命名的 名贵珠宝钻饰、足金饰品及企业礼品 ; 在香港、澳门及中国内地主要城市以自营、 合作及特许加盟模式建立零售网路。目前，集团分别在中港澳三地开设超过 400 间 金至尊珠宝零售点，品牌形象深受认同及肯定。自 2002 年金至尊珠宝在中国内地开设第一间专营店至今，短短数年，品牌形 象已受到内地消费者的认可和青睐，并获得国家工商总局“中国驰名商标”的认 定，广告代言人更凭借其“高贵、创新、自信

4、”的形象将金至尊珠宝“至美追 求，幸福拥有”的品牌理念演绎的贴切、完美。世界品牌实验室 (World Brand Lab)发布的 2010 年中国 500 最具价值品牌排行榜金至尊珠宝荣登榜单，位列 182名，属珠宝类品牌第二，品牌价值 48.02 亿元。为掌握中国内地市场的巨大商机，集团将继续扩展其零售网络版图，全力朝着于 2012 年金至尊专营店增至 500 间的集团目标而迈进。实习内容及过程从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领 导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨， 迷茫，无法马上适应新的环境。刚刚进入公司，一切都是新鲜的，

5、各种新鲜的事物 让我十分好奇，刚到公司就有人安排我们的住宿等生活问题。第一次培训是让大家各自熟悉一下，相互自我介绍，然后培训老师大致的给我介绍金至尊的企业文化， 虽然一切都是陌生的，但随着一天天的学习了解，慢慢的适应了这种工作生活。为了增强我们这个新团队的凝聚力，公司在周末还组织了一次野外扩展训练， 在公司的组织下我们有秩序的出发去公司附近爬山，虽然爬山的过程很苦很累，但 当我们达到山顶时的那种喜悦是发自内心的，大家也彼此熟悉了。接着，开始熟悉公司各部门，通过幻灯片的学习、查阅公司报刊、登录公司网 站等方面了解，认知到各个部门的职能和工作内容，这对日后自己的岗位选择做准 备，还可以熟悉公司各个

6、环节。来到包装部的日子过得尤为枯燥，每天不停的贴标 签，当时感觉心里很不平衡，自己一个本科生为什么要来做这种苦力活，后面培训 老师解答我们心中的疑惑，其实贴标签也能学到很多东西，你能了解每款首饰的大 体价格，还有了解目前流行的款式，这些都是在学校学不到的。之后公司还安排我 们去了质检部，里面琳琅满目都是钻石，真是让我们大开眼界，在那里我们学习很 多鉴定宝石的知识，钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石， 但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于 9 度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表 面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈

7、断断续续的间断线。上述 方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过 10 倍放大镜观察，在 10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色 的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分 真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。随着一天天的培训，我们在不知不觉中成 长着。最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作经验慢慢的 教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也 能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西，也在处事上学到了很多，学会在怎么样的情况下对人的态度应

8、该怎么样，该凶的时候 就必须要凶，否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。 实习不再是以前的校园 生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情， 培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知 识。最后，公司要把我们分批安排到店面实习了，这可是直接面对终端消费者，还 是蛮有挑战性的，在去店面实习前培训老师给我们将了很多知识要点，相对于其他 高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均 收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻 常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚

9、和个性转 变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人 们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市 场。在公司安排的 15 天店面实习里，我学到了很多知识，我分析得出，地段繁华 决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买 决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在 市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气 质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要 还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的

10、人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。珠宝首饰是贵重的消费品， 消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了 3、4 家卖场后才会做出 购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别 它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰 的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，四、但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。实习总结及体会实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基 本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有 不少学生实习时

11、都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有 书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢 , 通过这次实习，加深对所学知 识的理解，提高对课外知识的学习能力，增强知识的应用能力，提高解决实际问题 的能力，培养自我创新意识。积累实践经验，为以后的发展打下基础，也为以后我 们自己在这方面的发展打下基础，并能够在这方面培养自己的兴趣。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难 题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽 量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞

12、好人际关系并不仅仅限于本部门，还要 跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人 们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所 说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们 聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况 我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。这次实习学到了很多在书本上所没有学到过的知识。同时也明白了理论与实践 相结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结 合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己

13、的实际动手能力 和独立思考的能力。我们要坚持自己的理想，努力成为一个合格优秀的首饰珠宝设计师。面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除 !广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼 , 继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的 , 也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为 : 电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒 体、户外广告媒体 , 以及最新的网吧桌面媒体。那么, 到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢 , 我们来做个分析 ;首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式电视媒体 :优势: 将广告直接插播在电视剧当中 ,是强迫式使受众接受

14、 , 受众为了能够完整 的看完自己所喜欢的节目 ,不得不浏览其中插播的广告 , 其二, 由于小孩在懵懂的成 长时期,易于接受颜色绚丽 , 变换节奏快的事物 ,电视广告更容易被小孩子所接受 ,这是电视广告的高明之处 ,也是其客户多 ,利润大的主要原因。劣势: 随着网络的収展 ,以及年轻人的生活方式的改变 ,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化 , 篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减 ,由于年轻人的思维快捷 , 逐渐掌握了电视广告的播出时间 , 往往在广告播出的时间转 换频道 , 避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析 , 大家想想你记住了几个电台的广告 ,记住

15、了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告 , 相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览 广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告 , 相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广 告过多也会直接影响到受众的心理 , 进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和 费用排名一致， :电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体 最后来 了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代 , 接受其信息的多为在校学生，大学生居多， 和有一定经济收入的白领阶层 , 其主要特征是消费观和价值观趋

16、于统一 , 追求时尚 ,消费能力集中 ,丏具有很强的消费欲望 ,界定在感性消费 ,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设 置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面 , 仸何网民 , 无论其上网聊天戒 玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大 ,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查 ,据统计, 每台网吧 电脑每天的使用人次为 4,6 人, 在节假日和周末还有 30,左右的增长。一万台网吧电脑, 每天的用户数量即为 4万

17、,6 万,一个月的累计用户数量即为 120万,180 万人 次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180 万人次/ 万台/ 月, 这样的规模是目前 仸何与业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的 广告宣传 , 这样品牌之间的干扰度低 , 更有利于广告信息的传播 ; 网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的 ,它强制上网者接受广告信息 ; 通过 上述两方面因素的结合 , 最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点, 实

18、际上绝大部分网吧是 24 小时 营业, 网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告収布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域 , 最大限度地保证投放的 灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式 ; 幵保证在合同签署后短时间内収布广 告和根据客户要求实时更新广告 , 保证广告収布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧 , 我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称 ,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏 广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效 , 结合网络技术手段可对广告投 放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明 , 不目标受众近似零距离的视觉接 触,具强烈的冲击力 , 可充分展示品牌形象和产品特性 , 给受众留下极其深刻的印 象。另外 , 可以充分利用多媒体、超文本格式文件 , 设置多种形式让受众对其感兴趌 的产品了解更为详细的信息 , 使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、 文、声、像的形式 ,传送多感官的信息 , 让消费者如身临其境般感受到商品戒服务 幵能在网上预订、交易不结算 , 将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18 元/ 台/ 月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用 过