心理学动机[文字可编辑]

1、第八章,动机,在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功,成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人,他成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么,地方呢,在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一,名，他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者,到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这,百分之三的人，他们有一个跟一般人最大最大的差,别。,他们有强烈的动机,刘德华为何一直多年隐瞒自己与朱丽倩,的关系,你上大学，又是为何,每一个人做一件事情，都会有自己的动机,动机，就是行为背后的秘密,第一节,动机的一般概念,一、动机的涵义及其特点,一）动机的涵义,动机

2、是由一定,目标,引导和激发而产生原动力，由,此推动个体的行为,1,动机是内部心理过程，不能被直接观察，但可,以通过外在行为表现出来,2,动机必须有目标,3,动机要求生理的和心理的活动,二）动机的特点,1,动力性,动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态,体现了个体的能动性,2,指向性,动机能使个体的行为指向某个特定目标,3,隐蔽性,4,活动性,5,维持性,动机的维持功能表现在行为的坚持性方面,如为目标一直努力学习,动机是怎么产生的呢,动机是由,需要,产生的，当某种需要没有得到,满足时，它就推动人们去寻找满足需要的对,象，从而产生活动的动机,需要是什么,人类的需要有哪些,动机的来

3、源,需要,诱因,二、动机与需要,一）需要及其种类,1,需要含义,需要是有机体内部的一种,不平衡状态,表现,在有机体对内部环境或外部生活条件的一种,稳定的需求，并成为有机体活动的源泉,1,表现：生理不平衡和心理不平衡,2,需要是个体行为动力的源泉,如“渴”，是一种生理不平衡状态,由血液中水分的缺乏引起，产生对水的需,要，这种不平衡状态推动个体去寻找水源,如“孤独”，是一种心理不平衡状态,由于缺乏朋友引起，产生对朋友的需要,这种不平衡状态推动个体去交友,2,需要的种类,1,按起源分为自然需要和社会需要,自然需要（生物需要）：饮食、运动、休,息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自,然方面的要求,社会需

4、要：劳动需要，交往需要，成就需,要等。反映了人类社会的要求,18,世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了,4,年，在,这,4,年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所,需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉,为此，史金克学着鲁滨逊漂流记中的鲁滨逊，养了一条,狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长,谈,但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔,4,年,后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与,人交往的能力,与人交往是我们的需要,2,按需要指向的对象可以分为,物质需要和精神需要,物质需要,指向社会的物质产品,并以占有这些产品为满足,精神需要,指向社会的

5、各种精神产,品,二）需要的结构,马斯洛的需要层次理论,Abraham.H.Maslow,1908,1970,人本主义心理学的创始人,之一。美国社会心理学家、人,格理论家和比较心理学家，人,本主义心理学的主要创建者之,一，心理学第三势力的领导人,自我,实现,尊重需要,爱和归属需要,安,全,需,要,生,理,需,要,美国心理学家马斯洛,的需要层次理论,1,人类的主要需要,1,生理需要,对食物、水分、空气、睡眠、性的需要,生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本,最强烈、最明显的一种,饥饿时,人会怎样,戴维曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿,的父子为一片面包而争斗的情景,20,

6、岁的儿子在父亲入睡时把枕头,下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问,他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了,科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验,从,100,多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了,36,名男性参,与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月,在这个水平上再减去一半的食物,结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初,体重的,75,左右；对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做,关于食物的白日梦，收集食谱,2,安全需要,对安全、稳定、收到保护、有秩序、能免除,恐惧和焦虑的需要,包括生理上的安全和心理上的

7、安全,3,归属和爱的需要,要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追,求爱情等需要,4,尊重需要,自尊的需要，包括获得信心、能力、成就,独立和自由等的愿望,对于名誉和威信的欲望,包括自尊和受到他人的尊重,5,自我实现的需要,人类具有成长、发展、追求、实现自己的能,力或潜能的需要,自我实现者是对自我、他人和自然的接受,是自发、坦率，以问题为中心，具有超然独立,的个性，能时时地常新等等特点,2,各个需要之间的,关系,马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这些,需要都,由低层次向高层次发展的,层次越低的需要,强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次,满足较高层次的需要,他认为，需要的产生由低级向高

8、级的发展是,波浪式,地推进的,在低一级需要没有完全满足时，高一级,的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但,没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到,占绝对优势,人类需要的层次关系,生理需要,安全需要,归属与爱的需要,尊重的需要,认知的需要,审美的需要,自我实现,的需要,基,本,需,要,成,长,需,要,与人的的本能相联,系，与一个人的健,康状况有关，缺少,他会引起疾病,不受本能所支配，不,受人的直接欲望所左,右，以发挥自我潜能,为动力，这类需要的,满足会使人产生最大,程度的快乐,马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图,三、动机与行为,一）动机与行为的关系,1,动机与行为的关系是很复杂的,

9、不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同,种动机可能产生相同的行为,如相同的学习动机，行为各不相同；同是想减,肥，但是不同人目的是不同,同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占,主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫做从,属动机,如，对于努力工作，有的人的主要动机是为了,养家糊口，从属动机是为了使自己生活更有意义。有,的人则相反,2,动机与行为效果的关系,通常情况下，良好动机产生良好的效果,不良动机产生不良的效果,但是在实际生活中，行为的效果与动机往,往并不一致，还受到其他因素，如能力，机,遇等因素影响,二）动机与工作效率,耶克斯,道德森定律,1,总的来说，动机与工作效率之间是一种倒,U,

10、形,关系。即动机强度处在中等水平时，工作效率最,高，动机过低或过高都不利于任务的完成,2,各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随着,任务性质的不同而不同。比较容易的任务，动机,最佳水平相对较高；任务越难，动机最佳水平越,低,耶基斯道德森定律,动机与工作效率的关系,27,第二节,动机的种类,根据动机的性质,生理性动机：也称驱力，它以有机体自,身的生物学需要为基础，引起的活动满,足某种生物学需要,社会性动机：它以人的社会文化的需要,为基础,28,一、生理性动机,一）饥饿,与胃壁收缩有关,与血液化学成分有关,与下视丘的神经中枢有关,29,饥饿、饮食和体重的影响因素,30,下丘脑,31,饮食习惯差异（

11、正常者,vs,超重者,32,什么样的体,形吸引人,来自男,女的不同想,法,33,二）性,与性的需要为基础,由荷尔蒙的刺激引起,性激素不是产生性驱力的唯一基,础,人的性驱力带有社会的性质,34,二、社会性动机,一）兴趣,兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心,理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础,是推动人们认识事物、探求真理的重要动机,兴趣可分为,直接兴趣和间接兴趣,两种。前者由,认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目,的和结果所引起,兴趣也可分为,个体兴趣和情境兴趣,前者指个,体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种,相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物,突然激发的兴趣,35,三）成

12、就动机,成就动机是人们希望从事对他有重要,意义的、有一定困难的、具有挑战性,的活动，在活动中能取得完满的优异,结果和成绩，并能超过他人,成就动机对个体活动有重要作用；并,影响到人们对职业的选择；它是在生,活环境的影响下形成的,影响因素：家庭环境,有研究发现，父母允许孩子独立活动,让孩子自己决定做什么事情，并给予奖,励，有利于孩子成就动机培养,37,四）权力动机,权力动机是指人们具有的某种支配和影响,他人以及周围环境的内在驱力,从个体行为目标上，权力动机分为个人化,权力和社会化权力,五）交往动机,交往动机是在交往需要的基础上发展起来,的一种重要的社会性动机。（恐惧情境增,加亲和动机,第三节,动机

13、的理论,一、驱力理论（赫尔,个体要生存，就有需要，需要产生驱力。驱力可以,供给机体能量，做出行为，需要得到满足，驱力下降,人类的行为还受到习惯的影响，提出公式,P,D,H,P,个体的有效行为潜能,D,驱力,H,习惯强度,二、诱因理论,1,诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个体朝向,目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因,诱因可以是物质的，也可以是精神的。（如美食、漂亮服,装；美妙的音乐，欢快的气氛，荣誉、地位等,2,赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素之,一，改变了自己原来的公式,P,D,H,K,P,个体的有,效行为潜能,D,驱力,H,习惯强度,K,接受诱因,印刻实验

14、,三、认知理论,一）动机归因理论,20,世纪,60,年代，心理学家用,因果关系,推,论的方法，从人们行为的结果来寻求行为,的内在因素，这称为归因,海德和韦纳的归因理论,A,海德理论,1,人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分,为两种：内因和外因,内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等,外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等,2,把人分为内控型和外控型两种：内控的人常把成,败归为内因，外控的人把成败归为外因,B,韦纳的理论,1,增加稳定性维度,2,认为如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们,容易归为不稳定的因素；如果一致，容易归为稳定因,素,3,归因会伴随一定的情绪因素，如成功时归

15、为内因,个体会感到更加满意、自豪,二）自我决定理论,由美国心理学家,德西,提出,强调自我,在动机形成中的能动作用,认为自我决,定是一种涉及经验选择的能力，也是个,体的需要。人们拥有基本的自我决定的,倾向性,德西认为只有自我决定行为才是动机,行为；非自我行为受外在刺激控制，是,无动机的,1,人对行为的,决策是主动,的，人的认知期待是决定行,为的的先行因素,2,期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对,自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力,完成某一行为的推测和判断，即自我效能感,3,自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定,个体进行某种活动的动机水平,三）班杜拉的自我功效论理论,四）成就目标理论,目标：个体要