经理销售工作计划.doc

1、经理销售工作计划经理销售工作计划 篇11，工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持1个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统1。2，打造1支有战役力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有益于队伍的长时间发展（凝聚团队，构成协力，共同前进）。3，做好预算及本钱管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我

2、会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白甚么该做，甚么不该做及为何做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效力，为公司尽量地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指点，做到结果管理和进程控制有效结合；事后做好考核和赏罚。除物资手段还要有相应的精神嘉奖，构成1种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依照制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现

3、利润，终究构成品牌和信誉，我会与部门全部员工1起努力，摸索出1套独特的销售策略和销售技能。2，工作计划1，尽快进入角色，展开工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并履行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程4，做好培训工作，组织好，调和好，到达理想效果培训（这是早期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调剂）A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，事迹，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎样展开业务等1些基本知识，组成为1个有战役力的团队B培训内容a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况

4、等（由技术支持负责讲授）b、生产实践（由车间负责，我来调和）c、公司情况，发展远景，市场情况，事迹，客户情况，卖点，销售技能，案例等。（由总经理亲身讲，有鼓动性为佳。）d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）e、新老业务员的交换，实战摹拟（我负责）f、培训考核（我负责，并向总经理汇报结果）B、培训进度：基本依照上面的顺序，也能够适当交叉。C、培训时间：在1个月内完成。D、培训地点及材料：需要准备1些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干甚么、怎样干；与新老业务员沟通，熟习并掌握他们的个人

5、情况及工作情况。业务人员工作安排（新老业务员区分对待）A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调剂B、肯定工作目标：老业务要知道他下1步想干甚么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助挑选肯定重点。C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票和所需资料等3，中后期的工作A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。同时实行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作计划，为明年的销售工作打好基础。B

6、、制定、完善售后服务工作和措施。经理销售工作计划 篇2记得之前有朋友问我的人生理想是甚么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成绩恰恰青睐那些有生存危机的人，而冷淡那些志向高远的人！1个人理想太远大和没有任何理想1样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信心；信心这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把寻求责任心和寻求道德的完善作为目标的人1定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝愿我们开心肠迎来了20xx年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些甚么？” 我又在我的青春里做些甚么？我希望自己在迈入310的

7、门坎时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：1、指点思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进1步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，增进全市建筑质量的提高。2、工作目标：1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜伏客户-常常联系，节假日送1些祝愿留下好印象方便以后展开工作。3、开发新客户-不断从各种渠道快速发掘，积极推行公司

8、品牌形象。4、周、月总结-每周1小结，每个月1大结。3、实行策略1、坚定信心。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高本身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟习本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对老客户，要保持关系。潜伏客户，重点发掘，舍得花精力。在具有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推行公司产品、建立良好的品牌形象。

9、4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，勇于表态！5、走精干、高效线路做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到1个强大的对手或榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。20xx销售工作计划 时间：20xx-02-02 | 作者： | 来源： 我要评论 | 栏目：计划计划? 阅读：252 次 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步范围，为国内市场的全面发展打下了基础。特别是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛

10、天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。经理销售工作计划 篇3市场分析年度销售工作计划制定的根据，是对过去1年市场情势及市场现状的分析，而我采取的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析和竞争要挟和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺点和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很

11、清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下1轮竞争的热门等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指点全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这1点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了以下几方面的内容：1.建立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实行深度分销，建立决战在终真个思想，有计划、有重点地指点经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销协力。4.在市场操作层面

12、，体现“两高1差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，取长补短，体现独有的操作特点等等。营销思路的肯定，我充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是1切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、公道的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部份。那末，我是如何制定销售目标的呢？1.根据上1年度的销售数额，依照1定增长比例，比如20%或30%，肯定当前年度的销售数量。2.销售目标不但体现在具体的每个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润

13、目标的关系，做1个经营型的营销人材，具体表现就是公道产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有益于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作情势，结合自己多年的市场运作经验，制定了以下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特点发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发

14、挥产品核心竞争力，构成1个强大的产品组合战役群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600千米为限，实行“1套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等1些特殊通路，实行全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，首创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有以下几个特点：1、促销体现“联动”，牵1发而动全身，其目的是大力度地牵

15、制经销商，充分利用其资金、网络等1切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。2、连环的促销方式最少两个以上，比如销售积累奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，和促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务许诺，并建立起“贴身式”、“保母式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、1站式等等。通过营销策略的制定，我成竹在胸，也为其目标的顺利实现做了1个良好的开

16、端。费用预算我所做销售计划的最后1项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、接待和其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以公道地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。经理销售工作计划 篇4围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。1、市场的开发：创新求实、开辟国内市场。根据去年的基础，上海公

17、司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要合适的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统1形象。配合优良的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实行理念。2、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：10050万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步降落10%;4.设立产品开发部，在总公司

18、的指点下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相干事宜及交办的其他事宜。3、实行要求：销售市场的细化、规范化有益操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7区域，每一个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟150个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3人的基础上，下半年初步构成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：财务销售本钱：核算是国

19、内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反应，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱降落5%;人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力展开，还有许多事项要切实去落实。为此我们要牢牢围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。经理销售工作计划 篇51、销售部经理的基本职责1，协助总经理制定我们公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈。2，制定并履行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程。3

20、，提拔、任用、培训、监督、指点、考核1支属于我们公司的有战役力的销售队伍。4，费用控制及货款回笼。5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)。6，为我们公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。7，做好平常工作(如例会)及紧急事件的处理，调和与我们公司内部横向部门的关系。8，做好售后服务及本部门的内勤管理。2、工作思路1，人性化管理首先我会对我们公司的资源进行前期的整合，继续我们公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持1个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统1。2，打造1支有战役力的销售队伍以我们公

21、司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有益于队伍的长时间发展(凝聚团队，构成协力，共同前进)。3，做好预算及本钱管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强我们公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白甚么该做，甚么不该做及为何做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效力，为我们公司尽量地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指点

22、，做到结果管理和进程控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除物资手段还要有相应的精神嘉奖，构成1种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依照制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，终究构成品牌和信誉，我会与部门全部员工1起努力，摸索出1套独特的销售策略和销售技能。3、工作计划1，尽快进入角色，展开工作;对我们公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并履行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。4，做好

23、培训工作，组织好，调和好，到达理想效果培训(这是早期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调剂)。a培训目标。要让业务人员了解我们公司的产品，事迹，卖点，基本销售模式，行业情况，我们公司的管理制度，怎样展开业务等1些基本知识，组成为1个有战役力的团队。b培训内容。a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲授)。b生产实践(由车间负责，我来调和)。c我们公司情况，发展远景，市场情况，事迹，客户情况，卖点，销售技能，案例等。(由总经理亲身讲，有鼓动性为佳。)。d做业务的基本知识和我们公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)。e新老业务员的交换，实战摹拟(我负

24、责)。f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)。c培训进度：基本依照上面的顺序，也能够适当交叉。d培训时间：在1个月内完成。e培训地点及材料：需要准备1些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在我们公司内部进行，所以费用会相对较少。5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干甚么、怎样干;与新老业务员沟通，熟习并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区分对待)a区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调剂b肯定工作目标：老业务要知道他下1步想干甚么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助挑选肯定重点。c准备工作

25、：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票和所需资料等4，需要总经理帮助落实的事a召开会议，1是我们公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门调和配合，这是销售部工作全面展开的基础;2是销售部全部会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。b帮助调和销售部所需办公地址及办公装备c准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。d帮我调和培训的事宜和场地，并亲身讲1节课5，中后期的工作a在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。同时实行销售部经理的各项职责，并保证今

26、年我们公司业务的稳定发展，做好远期工作计划，为明年的销售工作打好基础。经理销售工作计划 篇61、销售部经理的基本职责1，协助总经理制定我们公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈。2，制定并履行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程。3，提拔、任用、培训、监督、指点、考核1支属于我们公司的有战役力的销售队伍。4，费用控制及货款回笼。5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)。6，为我们公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。7，做好平常工作(如例会)及紧急事件的处理，调和与我们公司内部横向部门的关系。8，做好售后服务及本部门的内勤管理。2、工作思路1，人性化管理首先我会对我们公司的资

27、源进行前期的整合，继续我们公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持1个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统1。2，打造1支有战役力的销售队伍以我们公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有益于队伍的长时间发展(凝聚团队，构成协力，共同前进)。3，做好预算及本钱管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强我们公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后

28、的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白甚么该做，甚么不该做及为何做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效力，为我们公司尽量地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指点，做到结果管理和进程控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除物资手段还要有相应的精神嘉奖，构成1种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依照制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，终究构成品牌和信誉，我会与部门全部员工1起努力，摸索出1套独

29、特的销售策略和销售技能。3、工作计划1，尽快进入角色，展开工作;对我们公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并履行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。4，做好培训工作，组织好，调和好，到达理想效果培训(这是早期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调剂)。a培训目标。要让业务人员了解我们公司的产品，事迹，卖点，基本销售模式，行业情况，我们公司的管理制度，怎样展开业务等1些基本知识，组成为1个有战役力的团队。b培训内容。a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲授)。b生产实践(由车间负责，

30、我来调和)。c我们公司情况，发展远景，市场情况，事迹，客户情况，卖点，销售技能，案例等。(由总经理亲身讲，有鼓动性为佳。)。d做业务的基本知识和我们公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)。e新老业务员的交换，实战摹拟(我负责)。f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)。c培训进度：基本依照上面的顺序，也能够适当交叉。d培训时间：在1个月内完成。e培训地点及材料：需要准备1些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在我们公司内部进行，所以费用会相对较少。5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干甚么、怎样干;与新老业务员沟通，熟习并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区分对待)a区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调剂b肯定工作目标：老业务要知道他下1步想干甚么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助挑选肯定重点。c准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票和所需资料等4，需要总经理帮助落实的事a召开会议，1是我们公司中层干部会议，宣布销售