创业设计大赛成品)

1、楚雄我知道网 创业计划书 楚雄烨鸿网络公司是一个致力于企业建站及其商务短 信的年轻服务工作室， 是信息服务的一个行业门户中介，以 “超越自我，赢在 执行 ”为宗旨。项目特色 楚雄烨鸿网络公司立足于现今的市场前景，系统地整 合市场，推出了集商 贸信息、同城购物、征婚交友、吃喝玩乐、本土论坛、 影视吧为一体的 “楚雄我知道 ”网站。本网站以最翔实的资讯、最全新的视觉 体验、最全面的思想理 念，服务于广大的本土市民。坚持 “信息服务产业化，网络服务社会化 ”的原则，依 托传统信息产业背 景，通过网站广告、各分类信息资讯等相关门类，力图 以功能完善的个性化服 务，为楚雄本土网民提供一个属于自己的发展平

2、台。目前，我们为网民提供的服务包括：为商家进行网络 广告，扩大影响力和提 高商家知名度；进行各种交友和论坛的 VIP 服务，以 最简单、最省钱、最高效 的方式对广大网民进行 “一对一 ”的服务。本着以服务信息业，带动云南相对闭塞的信息产业的 理念，烨鸿网络将不断 拓展渠道，大力发展，重点投资，服务于社会。市场前景分析市场机会（1）根据调查结果显示，中国网民规模达到 2.98 亿 人，较往年增长 41.9%，1互联网普及率达到 22.6%，略高于全球平均水平 （21.9 %）。继 2008年 6 月中 国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联 网普及再次实现飞跃， 赶上并超过了全球平均水

3、平。（ 2）互联网具有高粘性和高传播性。根据 CNNIC 的 调查，一旦用户接触 互联网之后，流失率极低；另一方面，互联网上的网络 游戏、即时通信、博客、 论坛、交友等应用具有极强的互动功能，这些功能会推 动相关应用的传播，这种 传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传播，而 向非网民的传播将推动网 民规模的扩张。为此我们推出了 “楚雄我知道网 ”用各种 分类信息来吸收网民， 并以广告的形式扩大网站对非网民的影响，进而推动楚 雄的 IT 事业的发展，从而也从根本上为我们网站的盈利奠定了基础。（3）由于当今市场经济的发展趋势已经处于一个相对 较为成熟的局面，渗 透到了各个行业，如各种培训学校、

4、医院这些都已经趋 于了市场化。所以各行业 的竞争力度明显增大，他们必须要拥有独立的决策能力 和特色才能在竞争中立 足，让广大的消费者认识和了解自己。因此，本网站已 逐渐成为形象宣传、产品 展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁，信息和广告 的迅速传播便成为了众商 家竞争的焦点之一。（4）2008 年交友网站较 2007年有较大规模的增长， 目前使用率达到 19.3%。婚恋交友网站通过与电视等传统媒体的合作等方式，提 高了对用户的影响力，网民对专业婚恋交友网站的认同程度也在提高，用户规模 在持续成长。因此，随着 更多新颖的交友方式的产生，本网站的同城交友平台将 会成为一个本土的交友大舞台。（5）电

5、子商务是与网民生活密切相关的重要网络应 用。过去一年中，网络 购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已 经达到 7400 万人，年增长率达到 60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网 络购物比例为 60.6%，美国 为 71%。均高于中国网络购物的使用率。虽然我们对 同城购物的风险还无法预计， 但这些空缺给了我们一个很大的生存空间。（6）当前科技发展的势头相当迅猛，尤其在计算机行 业，更新换代的周期 越来越短，一个新的硬件出厂到淘汰大约在 45 天左 右。云南处于边疆地区，信 息行业的发展相对缓慢，落后于沿海发达经济地区，但 是整个经济的发展趋势是 不容置疑的，我们有足够的市场去推广我

6、们的网站。综上所述，由于市场的空缺，发展趋势的必然性和服 务本身的前瞻性。所以， 我们的 “楚雄我知道 ”网站便有了一个很大的市场立足空 间和潜力发展点。优势（1） 本网站的服务范围广阔（可以包含各行各 业），有很充足的服务对象，由此便产生了很大的市场容量，利于我们 生存和成长。（ 2） 服务的操作方式简单， 360的 “一对一 ”服务理 念让 VIP更超值。（3） 本网站提供了更多专属楚雄本土的信息，宣传 更具针对性。劣势（1） 由于刚进入市场，技术和各方面的知识和经验 都很欠缺。（2）由于互联网的普及力度不够，消费群体的消费 意识还很淡薄。（3）云南地区经济发展水平落后，网络推广还不够 普

7、及，网站发展起来还有很大难度。（4）本土分类信息网站的竞争实质上还是很激烈， 这对本网站冲击力很大。威胁（1） 来自市场各方的压力，给网站的 “成长 ”带来威 胁。（2） 其它一些楚雄的网站可能会涉足到我们的服务 行业，使竞争更加激烈。营销运作一、前期宣传1. 电话营销： 从行业的性质来划分，楚雄烨鸿网络属于 IT 行业。刚 刚起步的烨鸿网络属 于小型公司的一类，对于这样的小型公司想要生存和发 展就必须要充分的利用每一位员工才能。在这样的小型企业中业务人员不会太多 大概在 2 5 人左右，想要做好公司的业务，电话营销是必不可少的方法。因为 电话营销可以发动全体员工的力量，还可以在第一时间收集到

8、客户的一手信息， 为以后的进一步营销做好 了准备。所以想在有限的资源下完成很好的突破电话营 销是很有效的方法。2. 广告宣传： 我们可以通过吸引商家在网站上做广告，在商家的招 牌或是商品上添加我 们网站的网址与一部分宣传材料。这样在一定程度上达 到了双赢的结果，既帮助 商家宣传了店面，以此同时我们的网站也以实在的方式 得到了推广，这是前期最有效的方法。我们还可以应用商业短信为自己网站做广告。我们可 以给一些公司中层以上 的人员及商家发送相关短信（因为他们是每天都可以接 触到电脑的一层人），吸 引他们到我们网站去看看，这样就达到了我们想要推广 的目的，也从根本上找到了一批固定的拥护者，对我们今后

9、的发展起到了积极的 作用。他们的联系方式来自他们公司的一些简介（黄历，业务员调查）上获得。3. 聊天工具炒作： 我们可以通过自己的 QQ 群在周围不停的加本市的 人，在 QQ 群中刷屏，让别人知道我们这个网站的存在，同时再在我们的宣 传标语中找到适合他们自己的东西，然后走进我们的网站。二、业务开展 1 正面战场： 网站广告方面： 一个公司业务部是其业务来源的主要方面，业务部的 业绩直接关乎这整个公 司的发展。所以从业务的角度来说我们选择三部战略。a、扫大街”式的收集客 户信息。给业务员分配片区去跑，从而收集到一手的有 意向客户，再从中筛选，找到自己真正的客户源。b、通过业务员收集到的有意 向客

10、户来分析机会，分清客户的需求及其相关背景信息。c、在分析相关背景的 同时，必须先弄清楚决策人与执行人，以便今后业务的顺畅。d、公司内部成立 项目小组，定期对收集到 的信息进行分析，制定具体的跟进计划。并监管其执行 程度。网站 VIP 方面：VIP 用户可浏览网站上任何一个页面。其 VIP 作用仅 凸显于同城购物、征婚交友及本土论坛上。 首先，只要申请由普通用户变为 VIP 用户，在缴纳了VIP 费用后，即可获 得本网站同城购物的代金卷以及十次免交易费的机会； 其次，当 VIP 用户进入 征婚交友时，其界面风格可以自己随便设计并改动，让 自己更加特别。同时，VIP 在交友时，做活动可邀请更多的人

11、参与，博客空间 更大，类似于百度的 “竞价排名 ”声望也会更高，任何功能上都可以看到一些与 普通客户的不同。当然， 普通客户的权利也是很好的。最后， VIP 登陆到我们的 本土论坛时，发帖的方式 就不仅限于一般的文字和图片，更多的可以加上我们提 供的声音、动画等等。同 时，还可以发现 VIP 可以进入更多只针对他们开放的 板块。以上是 VIP 专有的功能，我们要在不流失普通客户的 情况下，尽量在网站两侧为 VIP 打广告，广告内容新颖，足以吸引住客 户，让别人认为加入 VIP 是一种划算又超值的选择。2 侧面战场： 其侧面战场主要指的是除正面战场以外的其他业务来 源。主要是公司内部电话营销和其

12、他关系带来的信息。如：通过某种社会关系 和一些老客户介绍的业务， 客户回馈信息等。由侧面战场收集的信息也和正面战场 的一样通过三部战略处 理。这一个战场主要是做好老客户和其他的一些社会关 系，其实质在于建立一个广泛的交际网络。三、可实施性论证1、投入产出关系： 我们这次的总体投入约 20000 元，具体明细：两台电 脑约 6000 元（新旧各 一台），网站开发费、空间费、域名费共 3000 元，办 公用品（宽带、电话、传真、 打印机）共 3000 元，租用办公室 3000/年，流动资金 5000 元。按照我们网站的广告位置来看，首页最上面的广告位 算 888 元/月，下面一 点的位置按大小 2

13、00500 元/月不等，文字信息加链接 按 200 元/月算。前三个月 试营阶段不算，以后每月按以上费用收取，一个月可以 后有 4000 的总收入。除 去其他费用净利润约 2000 左右。其次，根据网站上的 VIP 功能来收费，加入一 个 VIP 收费 50 元，以良好的口碑来获得更多的客户。 因为在加入 VIP 时送了等值的同城购物代金券，所以前 1个月的 VIP 就属于不 赚钱状态，但是过完一个月后，所有的 VIP 服务就开始盈利了。根据以上计算 大概半年左右便可收回成本。2，前景规划：在楚雄烨鸿网络工作室成立一年内主要用做公司的成 长和资本积累阶段，发展到 12 万元利润时即可扩大。注册

14、自己的公司，租 办公场地，聘请业务，技 术人员，脱离上游公司独立进行运做。团队管理工作室基本组成（人员）：马瑞公关 管理 财务 技术杨旺静子 王佳郭洁考察中在发展阶段，公关部门负责寻找客户并与其联系，将 客户的需求和资料上交 管理部门，管理部门与总监商议拟订出详细的计划然后 交由技术部门，财务部门 负责制定出详细的财务计划。工作室人员工资管理制度：为了体现 “按劳取酬 ”的分配原则，我们在工资分配方 式上本着公正和公平， 使各位同事在劳动与工资之间达到动态平衡，感到公平 合理和具激励性，达到激 发每个人的工作积极性、提高工作效益、促进公司发展 的目的，特制定本制度：一 工作室成立初期：由于是大家共同投资创业的，所以前期的利润用作积 累原始资本。只适当发 放必要的补贴。二 工作室发展成公司后按以下方案分配：1 股东工资结构：每月工资 =持股数量 * 每股分配额 + 职位工资组成 +其它津贴2业务人员工资结构：每月工资 = 基础工资 + 职位工 资+销售提成 +其它津贴3技术人员工资结构：每月工资 = 基础工资 + 技能工 资+其它津贴4财务和内勤人员工资结构：每月工资 = 基础工资 + 全勤工资 +其它津贴除以上分配以外，为了体现公司的人性化制度。能够 为公司做出贡献或有突出表现的给予一定的奖励。中国传统节日发放相关