市场部国际外贸业务人员薪酬与绩效考核管理制度

1、深圳市乐的美光电科技有限公司编号：版本文件名：市场部国际业务人员薪酬与绩效管理制度页码第1页共3页编制李云城审核批准生效日期市场部国际业务人员薪酬与绩效管理制度制定部门人力资源部生效日期2010-07-01制定审核核准李云城 深圳市乐的美光电科技有限公司编号：版本文件名：市场部国际业务人员薪酬与绩效管理制度页码第2页共3页编制李云城审核批准生效日期1、总则1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。2、考核指标2.1新签合同额：市场部签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。2.2回款

2、金额：项目回款金额为有效合同金额。2.3业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。3、薪资结构3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2工资包括固定工资、绩效工资。3.3绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。4、销售人员的考核4.1国内业务员级别、业绩与基准工资标准级 别每月业绩（元）基准工资（元）各项补助总和（元）备 注五级业务员2000000以上20001000四级业务员1000000至20000001800800三级业务员500000至10000001600600二级业务员200000至5000001500500一级业务员20

3、0000以内10005004.2工资=固定工资+绩效工资4.3固定工资=基准工资+补助总和4.4国际业务员绩效工资=权重系数a权重系数b权重系数c4.5绩效权重系数分解4.5.1业务单价范围相应权重系数a单价范围权重系数备 注基准价（第一档价）1每单不低于相关标准量数高于基准最高价10%20%11 每单不低于相关标准量数高于基准最高价20%以上12 每单不低于相关标准量数第二档价以内08 每单不低于相关标准量数第三档价以内05 每单不低于相关标准量数低于第三档价(须经总经理批准)0或01 视具体情况而定深圳市乐的美光电科技有限公司编号：版本文件名：市场部国际业务人员薪酬与绩效管理制度页码第3页

4、共3页编制李云城审核批准生效日期 4.5.2客户渠道信息来源对应的权重系数b信 息 渠 道权重系数备 注自行拓展的客户1客户的分类与资源的分配及辨别方式由市场部经理根据实际情况或另行制定相关规定执行。公司提供的客户资源或商业平台（含展会），自行签定的新客户08公司提供的客户资源或商业平台（含展会），自行跟的订单（非新客户）07同事转让的客户，自行跟的订单05同事给出信息后，自行签单的新客户03同事给出信息后，自行签的订单（非新客户）024.5.3国际业务员业绩提成标准对应的权重系数c每月业绩范围业绩提成备 注500000元以内3%不足300000元，提成为0500000元至1000000元部分 4%1000000元以上部分 5%4.6薪酬发放方法4.6.1工资：依据公司制度所定时间发放。5绩效补充规定 5.1国内业务人员须遵守公司各项规章制度如被记处分，则按以下比例扣减当月薪资总额。5.1.1如被记“警告”或“严重警告”处分，每次扣减其当月薪资总额的5%；5.1.2如被记“小过”处分，每次扣其当月薪资总额的10%；5.1.3如被记“大过”处分，每次扣其当月薪资总额的20%；6附则5.1本制度由公司人