2009年惠州华乐塞纳艺墅整合推广策略构想.ppt

1、整合推广策略构想,华乐塞纳艺墅,九鼎堂品牌传播机构,WHY,这是一个没有悬念的项目,华乐塞纳艺墅 塞纳河，法国的母亲河， 浸润法兰西文明自由、浪漫、优雅之风。 孕育了莫奈、塞尚、罗丹、普鲁斯特等艺术大师，缔造左岸文化圣地。 在惠州，清塘湖畔，华乐塞纳艺墅 重现塞纳河畔高雅的生活情境。 以符合深惠城市人性化居住需求的联排别墅作为整个社区的建筑主韵律， 并在规划中充分汲取法国住宅组团建构之灵感， 以塞纳盛景叠水水景，打造精致入微的法国园林环境。 不仅处处营造高雅而尊贵的生活氛围，更强调生活化和参与性的特质， 延续法国街头商业场景设计而成充满异国情调的休闲街区生活 向深惠市民展现文明传奇的法兰西世家

2、风范,依托水口片区的稀缺资源， 成功比肩惠州各大首选豪宅区域， 为华乐品牌奠定了极具影响力的市场根基。 2008，惠州地产豪宅年，稀缺的土地，成熟的开发经验， 豪宅品质与价格飞速提升，政策调控显然无法压制实际需求， 我们认为，华乐塞纳艺墅，不愁卖！ 然而，正是基于此， 我们认为，塞纳艺墅的推广， 不单单是解决销售问题 必须在实现利润的最大化的基础上， 提高华乐地产品牌的市场影响力， 为后续项目的开发埋下伏笔,楔子,所以，从一开始， 我们就要建立这样的战略高度 千万不要落入传统营销的误区 因为塞纳艺墅，完全具备这样的资本,高尚住宅区 销售火爆,水口片区 独享豪宅,稀缺资源 玩到极致,户型优势 居

3、住升值兼顾,尊崇品味 绝对性价比,汇聚珠三角精英的别墅生活特区,再现欧式别墅人文生活,独有的片区风情、文化需要演绎,硬件,信心,级别,发展,软件,内在,外在,价格,纵观房地产推广的路数，细分为两种。 其一：理性的市场分析，感性的问题解决； 其二：基于对市场的了解，以社会影响力杀伤一切,引爆华乐塞纳艺墅的潜能,打造项目级别 水口片区，惠州市规划高尚住宅区 豪宅云集，精英领域 现在，我们画土为疆 建立一个“特区”中的“特区” 一个汇聚珠三角财富贵族的核心高尚生活区 不仅具有稀缺资源 更具沉淀纯粹的豪宅血统，缔造非比寻常的尊崇感,赋予华乐塞纳艺墅真正的精神价值,相对周边楼盘的独栋别墅或者高层，我们更

4、让居住者在享受生活的同时提升价值。结合水口片区不可复制、不可再生的稀缺资源，我们将这个“特区”明确定位，凸显惠州水口片区高端项目第一阵营。目前惠州市场上法式风格的楼盘也有许多，但直接以法式定位的却较少，我们结合项目案名及产品本身特质，通过赋予它全新的概念来摆脱低质化竞争,上善城邦 法式别墅,产品定位,参考：东城之心 法式花园别墅,东城之心 法式庭院大宅,形象定位,法胄世家，尚层生活,定位诠释 华乐塞纳艺墅以经典法兰西庭院布局， 和高端生活配套，展现法国传统的优雅、尊崇生活场景。 法胄世家，承续法式奢华和文化积淀的豪门底气。 突出本案的高端定位，彰显项目贵族气息， 非一般人享有的身份象征。 以尚

5、层界定客户，圈定当代社会菁英， 以法式图景塑造阶层荣耀，升华生活品质,阶层划分,在以前，开发商只需圈地 现在，还要懂得圈层 圈层，圈的就是people人 招商会、万客会、百仕会、侨城会 这些例子无一不证明了房地产开发 已经从产品营销时代逐渐过度到客户关系营销时代,我们的客户，是一群正在向“金字塔顶端”迈进的人。 无论他是商贾，还是外企金领、企业家 他们心态开放，享受优雅， 与世界紧密相接，追求文明而现代化的生活方式。 我们的形象定位， 迎合客户的内心，接纳尚层精英群体， 超越种族和意识形态，构建和谐的法兰西风情社区,核心推广主题 一个阶层的专属领地,在本案，提升出尚层人士唯一的生活基础、生活价

6、值、生活品质和最适合尚层人士居住的生活方式。东城水口片区，政府区域规划高尚住宅区，最能体现城市国际化的现代居住价值取向；这里的生活，可以最大限度地节约他们的生活成本，提升生活质量，体现一种自我实现的人生价值,所谓阶层,一种经济形态， 必然有对应的阶层。 塞纳河畔，埃菲尔铁塔、凯旋门、卢浮宫 建筑传承辉煌，经典见证传奇。 华乐塞纳艺墅，比肩经典，为成功路上的奋进者礼敬。我们相信，对于真正的成功者而言， 一款名表、一支金笔甚至是一艘豪华游艇所代表的只是财富价值， 而一处奢华的名宅则具有更深厚的精神内涵， 并由此彰显个人的生活品位， 因为无论是商界精英还是社交名爵在风云际会的背后， 最终回归的是以家

7、为外延的内心世界,核心目的 鼎定一种传奇文明的法兰西世家生活,品牌营销 产品可以复制， 但品牌无法抗衡 华乐地产塞纳艺墅“法胄世家”的生活理念必须立体化 坚决不简单肤浅的利用广告饱和狂轰滥炸 坚决不进入豪宅市场的“冷兵器”竞争的局面,司空见惯的报纸稿，似曾相识的楼书，千篇一律的空洞文案 在地产推广已经“审美疲劳”的今天，我们必须颠覆常规的推广模式,华乐塞纳艺墅,五大战役，整合出击,社会线,阶层线,产品线,生活线,品牌线,整合华乐实业地产品牌 树立塞纳艺墅高端的形象 促进子项目销售,推广总目标,塞纳艺墅推广战略与战术组合 整合推广，全方位立体推广 短平快的推广战术 新闻运作、公关促销与广告推广三

8、大环节良性互动 分阶段、分层次（客户层） 、分特点地进行广告攻击,塞纳艺墅诉求要点 尚层精英领地-法式式别院大宅，亲水自然园林，再现塞纳河畔生活场景，以艺术人居，国际化配套，圈定国际精英领域。高雅艺术人居-塞纳艺墅，秉承左岸人文气质和艺术精神，源于经典又不拘一格，融汇传承和创新，品味艺术栖居，诠释精英人生底色。 东城印象-是惠州城市最繁华的商圈和商贸中心地域,诉求形式 1、是揭示性的而非描述性的。 是对目标群体的心理特征、思维模式和行为方式的揭示。广告不以那种渲染、形容、描述的做法，而是一种揭示和角度升扬。不再停留于表层，而是开掘和进入更深层次。当目标群体认同了这种方式时，他就在无形中接受了广

9、告的内容,2、是价值认同模式的。 广告要深入地在三个方向上进行开掘与提升： 第一个方向：项目先天性地缘价值(东城水口片区)的开掘第二个方向：项目后天性商业价值(东城之心，政府规划高尚住宅区)的开掘第三个方向：项目品质与功能价值(法式庭院大宅，尚居人居生活)的开掘,活动促销,销售高潮,形象建立 品牌启动,2-月,月,月,月,一个阶层的专属领地,尚层生活体验周,塞纳艺墅，升华一座城,销售积累,塞纳艺墅 法胄世家，尚层生活,社会线,影响力营销：华乐塞纳艺墅慈善拍卖会,联手大师、明星，发掘惠州本地收藏名品，展现当代精英热心公益形象，为本案树立高端品牌。采用前所未有的报媒形式出街，引起强烈关注,焦点舆论

10、,务必做到：8年华乐塞纳艺墅,社会线,影响力营销：塞纳艺墅，升华一座城 “惠州塞纳新印象”艺术展,以“惠州塞纳新印象”为命题，请来一些知名的艺术家，运用绘画、雕塑、摄影、作文等各种艺术表现手法，来记录惠州城市的巨变，及对塞纳新印象的感悟，为期一周。 目的：炒作塞纳艺墅，深入人心，为项目造势 报纸软文炒作,精确打击目标客户,社会线3,影响力营销：华乐塞纳艺墅红酒品鉴会,法兰西经典名酒诚邀各地名流品鉴，展现上层生活情趣。由葡萄酒酿造大师介绍至臻名酒酿造之道，红酒专家讲述法国酒庄悠远历史收藏之趣，契合华乐塞纳艺墅的气质，充实品牌内涵，提升项目格调,华乐塞纳艺墅系列报广,品牌线,主题：华乐实业，给城市

11、珍藏一份记忆,华乐塞纳艺墅2008撼世登场,颠覆就是生命力，唯创新方能进步。 华乐实业以重塑城市为己任，为“岭南名郡”奉献品质、舒适、艺术的居住环境。 华乐塞纳艺墅，由惠州地产新锐华乐实业2008撼世钜献。XX席亲水联排别墅，只给懂得享受生活的人。 水口片区的名门望邸，政府规划的精英住宅区，满足高而不贵的幸福期许。华乐塞纳艺墅，让惠州再现法国塞纳河畔经典风情画面，让你的生活重新想象，给城市珍藏一份记忆,产品线 （建筑,主题：塞纳艺墅，升华一座城,音乐是流动的建筑，建筑是凝固的音乐德黑格尔,流淌的不是河水，是浪漫 放慢的不是脚步，是艺术 人文的不是气质，是城市的脊梁 国际化的不是城市，是对世界的

12、看法 在国际化的惠州，以建筑匹配世界 塞纳艺墅，将欧式建筑特点与惠州本地人文及建筑特点相结合 让惠州再现法国赛纳河畔风情画面 给您一种生活，给城市一种文明，给惠州建筑文明一次升华,产品线 （园林,主题：塞纳艺墅，让别处不再成为风景,在内外之间自由进退，在舍得之间随性拿捏,华乐塞纳艺墅将传统岭南园林与现代欧式园林相结合， 全面照顾到居者的休闲需求， 不仅为所有尊贵住户提供一个无限延伸的绿意空间，更融入人性与人文理念。 让自然的气息四处流淌，让别处不再成为风景,生活线1,主题：塞纳艺墅法胄世家，尚层生活,以法式图景塑造阶层荣耀，升华生活品质,塞纳艺墅，承续法式奢华和文化积淀的豪门底气。 非一般人享

13、有的身份象征。 以尚层界定客户，圈定当代社会菁英， 以法式图景塑造阶层荣耀，升华生活品质,生活线,主题：赛纳艺墅，美丽流淌的生活,生活的角度，针对项目气质与案名特点进行挖掘，引起共鸣,浪漫时光咖啡馆，上演萨特与西蒙波娃的浪漫 自由香槟广场，我与卢梭的思想绿地 艺术透过2.8m大凸窗，像罗丹一样静静地思考 人文徜徉情景式露台，和巴尔扎克一起品读生活 时尚时尚风情街，如朵拉琦尔般绽放光芒,生活线,主题：赛纳艺墅，赏读闲雅时光,一席灿烂似锦的生活画卷徐徐展开，清新脱俗，无限高雅,从容不迫的日子，在优雅的格调中轻轻奏响。生活犹如可以自由发挥的调色板，不必是一笔浓重的紫，一笔清新的绿，一片明净的白，也许

14、只是红酒和咖啡的颜色，描摹生活里最动人的神韵，不经意绽放的缤纷情调。 静静流淌的运河畔，阳光轻灵的渗入生活，成为调和惬意的主角,生活线,主题：生活的艺术，艺墅的生活,从艺术的高度打造居住的升级,采撷，自然随意延伸的美丽 倾听，赛纳河畔的浅呤低唱 聆赏，细节坚持中绽现的美感 萦绕，安逸成熟外的缕缕馨香 这是华乐塞纳艺墅的人居艺术， 华乐塞纳艺墅，以建筑之名，成就艺术的栖居，敬请倾情体验,阶层线,主题：一个阶层的诞生,全面展开阶层诉求，升华项目的人文与格调,如果传统的富人生活大都和金钱扯上关系，那么塞纳艺墅的主张将从精神层面开始。 并不是因为你富有，才能成为一个阶层的中坚力量。 华乐塞纳艺墅，与生俱来的高贵血统使其注定成为顶级阶层理想的城市居所。在精细的产品中时刻关注人性，深暗上层人士的生活之道，由此铸就了联排别墅的典范之作,华乐塞纳艺墅尚层生活,概念手册,不仅仅是单方面经济上的富有者 还是一个思想觉悟上，道德品行上、 都符合并代表这个国际人文社区价值观的阶层,序章。为精英生活佐证,有人用别墅作为一种身份见证， 我们用它来成就一种生活方式。 睿智