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文档简介

“区域经理需要知道的几个问题* 我有什么？ * 我要做什么？ * 我怎么做？ * 为什么？ 我有什么？ * 1、训练有素的人员。 * 2、品质优良的产品。 * 3、足以捍卫区域销量提高的销售费用和销售方案。 * 4、稳定的三级客户网络。 * 5、众人皆知的品牌。 我要做什么？ * 以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。 我怎么做？ * 第一，是调动人员的积极性 * 几个原则 ： * “知人善用” 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。 * “平等互励”创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。 * “扶强助弱”一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。 * “共同提高”团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。 第二，明确战略及规划 把握了解市场，运用销售知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌

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