连锁超市的开发决策

1、 选择题第二章 连锁超市的开发决策1.连锁店的发展， （）是关键。A .专业化B.标准化 C.简单化D 差别化2.超市店址选择对开店成败的影响力为（）。A . 60B. 70C. 80D.903.优秀店的经营安全率为（）。A . 10B. 1020C. 20 30D.304.我国新建超市一般要求（）年收回投资。A . 1 2B. 23C. 4 65.在狭窄商圈内提高市场占有率的秘诀是A .促销B.优质产品C.经营差别化6.商圈人口年龄结构最好是（）型。A .鼓B.筒C.金字塔7.商圈收入水平不能低于全国及全地区（A .平均B. 一般C.最低8.超市商品供应应满足附近居民日常生活需要的（A. 5

2、060 B. 6070 C. 70 809.消费者买特定的某些商品而到超市去的约占（A . 5B. 6C. 810.超市卖场营业员平均第人服务面积为（A . 10B. 20C. 30）。D.优良服务D.倒金字塔水平。D.中上等）。D.8090）。D.10平方米。D.40D.7二. 填空题1.通过商圈条件的分析来对商圈的 （）、融合力、（）、吸引力、共存性、独特性等综合条件进行判断。2.商圈包括（）。3.顾客购买的频率（）、商圈范围（）。4.第一商圈市场占有率在（）以上，占本店销售额的（）。5.第二商圈市场占有率在（），占本店销售额的（）。6.第三商圈市场占有率在（），占本店销售额的（）。7.超

3、市的费用预测包括（）水电煤气费等。8.认识商圈内的主要竞争对手，使我们的（）比他们（）。三. 名词解释2.商圈6.投资回收期（Tr)3.资金的时间价值7.投资收益率（ROI)4.基准贴现率（社会贴现率、影子利率）8.净现值（NPV）.简答题1.连锁超市选址应从哪几个方面确定选址的标准？2.超市商圈的设定方法有哪几种？3 在进行商圈设定时，根据经验可以从哪几个方面设定商圈？4 试述超市商圈调查的主要目的？5 试述超市市场调查的目的？6.试述店址选择的前提条件？五.计算题1. 假如借入资金1000万元，年利率6%，每年只偿还利息，本金在期末一次归还，3年后共积欠多少？2. 某项计划投资收益率为 8

4、%,如在6年内每年末投入等额资金500万元，试求第6年 末所得总金额是多少？3. 已知当初投资为10000万元，投资收益率为 15%，这笔投资可在 7年内全部收回， 试求每年的定额收益是多少？4. 某项工程以贷款筹资，现在投资1000万元，5年末再投资1500万元，10年末须再投 资2000万元，若利率为8%,要15年中每年等额偿还，每次应偿还多少？（用现值和末来 值两种方法计算）5 .某机器价格为10000元，10年后残值为500元，年利率为10%，问此机器每年至少应 获利多少，才能使投资恰为不盈不亏？6.已知某方案连续10年的年费用为900万元，试寻找一个等值的方案，该方案是三笔 相等的费

5、用，发生在第 12年末，15年末及20年末，设年利率为 9%。7 .某商店计划能从3年末开始的20年间，每年能从银行取出 2万元。另外，在第6年末 能多取1万元，第16年末又能多取1 . 5万元。若利率为6%，问该商店现应存入多少？&如图所示的两个等额序列，计算利率为15%时的现值？012345678910111213A2 =1500A1 =1000 元9.投资额为2000万元，每年收益额相等，使用年限为3年，共获得3000万元的收益,试求投资回收期?10 .筹建某超市的一次投资总额是 4亿元，建成后，该超市的年销售收入为6亿元，年经营费用是5. 2亿元，试用投资收益率和投资回收期计算此投资方

6、案的经济效果。（设部门的定额投资收益率为15%，定额投资回收期为 6年）11 某项目整个过程的现金流量如下表，试计算其投资回收期。年限1234567现金流量（万兀）1000+ 500+ 5001000+ 500+ 1400+ 10012 计算下表所列现金流量的净现值，贴现率为12%。年限012345现金流量（万元）1000800500500500120013 .原始数据见下表，选用贴现率为10%，试用NPV法计算其收益值。单位：万元NPV计算表年份投资额收入额支出额0199000101000500201000500301000500401000500501000500合计NPV = 9414

7、.某项目需投资10000元，在5年中每年平均收入 5310元，残值为2000元，每年支出 经营费3000元，拟获得投资利润率为10%以上的方案，用净现值法说明此方案是否可取？15 某投资方案如下表所示的现金流量，先计算其净现金流量，若贴现率为8%，再求其净现值。年现金流出（千元）现金流入（千元）0200018024039048055016 有A . B两个投资方案，其现金流量如下表所示，若贴现率为15 %，试计算两个方 案的净现值并选优?年度01234方案A现金流案B现金流量1505050608017 有三个投资方案，其现金流量如下表所列，试计算该三个方案的投资回收期

8、。若贴现率为12%，计算其净现值。单位：千元年度01234方案A现金流量80004000400040004000方案B现金流量500500100100100方案C现金流量2005050505018 结合现金流量图和计算公式说明六种复利系数。19.假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为1000元/户X 1000户=100万元，第二商圈为 1000元/户X 2000户=200万元，第三商圈为 1000元/户X 3000户=300 万元，商圈内流动顾客群食杂品的购买量为每月120元，商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%,第二商圈10% ,第

9、三商圈5%,企事业单位及流动顾客群各10%，试计算超市的销售额。参考答案一、选择题：1 B 2. B 3. D 4. B 5. C 6. C 7. A 8. D 9. B 10. B二、填空题：1. 购买力、成长力、竞争力2. 核心商圈、次级商圈、边缘商圈3. 越高、越小4. 30%、70%5. 1030%、25%6. 510%、5%7. 人工费、房租、促销费8 价格、便宜三、名词解释：企业在特定的时间内，在特定市场上某种产品销售额所占总销售额的比例。 商店吸引顾客的地理区域，即来店顾客所居住的地理范围。资金随着时间的推移而发生的增值。 利润是剩余产品的价值， 利息是贷款的报 酬，通常利息率小

10、于利润率。 以计算利息的方法来计算利润， 借以反映资金的时间价 值。由国家规定的把未来的各种价值折算成现在值并适用于各行各业的统一的贴现率。基准贴现率除了调节资金投向和资金供需关系； 进行投资经济效益分析以外；还起到反映货币的供需量和现行的货币政策的作用。根据资本增值进行的不同时间的货币价值推算。 用方案投产后获得的净收益，补偿方案初始投资所需要的时间（年） 。 方案投产后所得的年收益 Rr 与投资总额 It 之比。净现值是各年净现金流量的现值之和，净现金流量是指投入与产出数量之差异。四、简答题：1 1） 遵循超市选址的四项基本原则；2）城市商业条件：城市类型、城市设施、交通条件、城市规划、消

11、费者因素、城市的商业属性；3）区域选择：市级、区级、街道商业区、居民区、购物中心；4）商圈条件：人口数及住户数、竞争店数、客流状况、道路状况、场地条件、 法律条件、投资的最高限额、员工配置；21）经验设定法；2）公式计算商圈设定法3）问卷调查法： 顾客调查、 绘制商圈、 计算商圈内的住户、 预算销售额、 划分商圈层次。31）业态不同，商圈的范围不同；2）超市所处位置不同，商圈范围不同；3）超市规模不同，商圈范围不同；4）顾客购物出行方式不同，超市商圈范围不同；5）顾客购物频率不同，超市商圈范围不同。41）了解优良立地的基本条件是否具备； 商店十年以上持续力如何？ 是否有足够的集客能力？ 超市卖

12、场及停车场是否容易进出？2）确定立地条件的三要素是否具备： 户数、人口数的支持； 道路、交通工具； 卖场面积大小、吸引顾客的能力。3）估算营业额是否准确度高、误差小。4）形成拟定经营计划的依据。51）设定商圈范围2）调查商圈顾客 3）预测超市开业后的营业额，尤其是第一年的营业额4）调查竞争店5）卖场的适当规模6）投资回收的可行性6. 1）企业定位：从产业特性、目标市场特性、竞争者特性和企业自身条件 来选择适合于企业发展的店址。2）开店策略： 经营：单店或连锁店；地方性或全国性；独立式或附属式；大众化 或高格调；以生鲜为主或以杂货为主；超市专业或越市加其它产业；自营物流中 心或委托物流中心；购买

13、或承租；求生存、求发展或求收益。 商圈：市区、郊区、社区和交通枢纽区、商业区、住宅区和办公区。 立地：独立建筑或复合式建筑；地上或地下；有停车场或无停车场。 销售：自助式或自助加面对面销售；单层楼或多层楼经营；现场处 理或原厂处理。五、计算题：1. 解：F= P (1 + Ni) P (N 1) i = 1180- 120= 1060 (万元)2. 解：F= 500 (F/ A , 0. 08, 6)= 500X 7. 3359= 3667. 95 (万元)3. 解：A = 10000 (A/P, 0. 15, 7)= 10000X 0. 24036= 2403. 6 (万元)4. 解：* 1

14、000 15001f 2000；1 JU ； 1 1 JH ; 1 ;051015年(1)现值法：A = P (A/P, 8%, 15)0 .68060 .46320. 11683=1000+ 1500 (P/F, 8%, 5)+ 2000 (P/F, 8%, 10) (A/P, 8%, 15)=344. 33 (万兀)(2)未来值法:3. 17222. 15891. 46930. 03683A =P)(F/P, 8%, 15)+P (F/P,8%, 10 +P10(F/P, 8%,5) (A7F, 8%,=344. 329 (万元)5. 解：500丄 10 (年)+ p= 10000(1)

15、现值法：10000- 500 ( P/F, i, 10)= A (P/A , i, 10)10000- 500X 0. 3855= A X 6. 1446A =( 10000- 192. 75)/6. 1446= 9807. 25/6. 1446= 1596. 08 (元)(2) 年金法：A = 10000 (A/P, 10%, 10)- 500 (A/F, 10%, 10)=10000X 0. 1627-500X 0. 0627=1627- 31. 35=1595. 65 (元)6. 解:012 34 5!6 78 910tillt ； I ；PA = 900(1)现值法：原方案现值为:10

16、 111213 1415 16V17 1819 20P= A (P/A , 9%, 10)= 900X 6. 4177= 5775. 93 (万元)等值方案：5775 93= F (P/F, 9%, 12) +F(P/F, 9%, 15+F (P/F, 9%, 20=F (0. 3555+ 0. 2745+ 0. 1784)=0. 8084F所以 F= 5775. 93/0. 8084= 7144. 89 (万元)(2)未来值法：F= A (F/A , i, N )= 900 ( F/ A , 9%, 10)= 13673. 61 (万元)F= Pf = Fa (P/F, 9%, 2) + (

17、 P/F, 9%, 5) + ( P/F, 9%, 10)Fa = 13673. 61/( 0. 8417+ 0. 6499+ 0. 4224)=7144 (万元)7.解:10000150001 2 3 4出 5 6 7* 8 910 *11 1413 J4 *1516 J7 * 1819 f 2Q(年)0 12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22P=?Pa =?0. 89000. 70500. 3936P= PA (P/F, 6%, 2)+ 10000 (P/F, 6%, 6)+ 15000 (P/F, 6%, 16)=2

18、000(0P/A, 6%, 20)(P/F, 6%, 2) +10000(P/F, 6%, 6) +1500(P/F, 6%,16)=217118 (元)8. 解：0 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |7,89 1011 1|2,13*pa1厂厂戸J J J J JPA2 Pt=?PA1A1= 1000 元PA2A2= 1500元Pt = Pa1 + Pa22. 28320. 7561Pa1 = Pa1 (P/ F, 15%, 2)= A1 (P/ A , 15%, 3) (P/ F, 15%, 2)=1000 (2. 2832) (0. 7561)=1726 (元)3. 3522

19、0. 3269PA2= PA2 (P/ F, 15%, 8)= A2 (P/ A , 15%, 5) (P/ F, 15%, 8)=1500 (3. 3522) (0. 3269)=1644 (元)Pt= 1726+ 1644= 3370 (元)9. 解：=算二2（年）Rr6 _5 210. 解：ROI=100% =100% =20%It4Io4Tr=5（年）Tr= ?Rr 0 8末位负位负值年累计净 流量|Tr= 乂,、十,+ ,、十,+、”十+累计计净现金流量由负 变为正数的负值年数定额投资收益率为15%v 20%;定额投资回收期为6年5年；故方案可行。-500111. 解：Tr=5+ =

20、54(年)14000. 89292. 40180. 892912 解：NPV=1000-800 (P/F, 12%, 1) +500 (P/A,12%, 3) (P/F, 12%, 1)0. 5674+ 1200 (P/F, 12%, 5)=39 (万元)13.解：单位：万元NPV计算表年份投资额收入额支出额净现金流 量10%贴现系 数贴现现金流 量019900019901. 00019901010005005000. 929454. 52010005005000. 8264133010005005000. 7513764010005005000. 6833425010005005000. 6

21、21310合计NPV = 9414. 解：NPV=1000併(5310-3000 (P/A, 10%, 5)+2000 (P/F, 10%, 5)=10000+ 2310X 3. 7908+ 2000X 0. 6209=1. 452 (元)此方案不可取。15. 解:NPV计算表（i = 8%）单位：千元年现金流出现金流入净现金流 量现值系 数贴现净现金流 量累积贴现净现金 流量0200200200200180800. 925974. 072125. 928240400. 857334. 29291. 636390900. 793871. 44220. 194480800. 735058. 8038. 606550500. 680634. 0372. 636= NPV16.解:2.8850NPVa = 60(P/ A,15%,4)150= 21. 3 (千元)1.62570. 65750. 5718NPVb = 50(P/ A,15%,2)+ 60 (P/F,