营销培训之推广策略培训教育课件ppt模板

1、营销培训之推广策略培训,To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure,XXX房产经纪公司服务业务流程,前期市场调研 与客户定位,项目发展战略 及形象定位,营销管理 与执行,整合营销推广,项目拓展,售后服务 及客户管理,项目总体形象定位,首先，给项目一个形象 其次，告诉甲方我们怎么卖 最重要的一点，给甲方一本明白账 接着，告诉甲方有推广能卖的更好 把你明确的工作计划告诉甲方,销售策略,营销推广预算,推广策略,营销工作

2、时间节点表,为什么要做推广,1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表,市场推广方案的主要内容,客户买的其实不是房子本身更多的是买对未来生活的一种梦想,挖掘楼盘核心卖点 要和其他楼盘有概念性的差别 通过整体风格的设计，帮客户去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦,为什么要做推广,推广任务： 建立形象，引起关注 形成热点，蓄势待发,推广启动,蓄客期,开盘强销期,尾盘,清盘,时间,持续销售,开盘,推 广 力 度,推广任务： 释放价格及优惠 释放开盘信息 引爆销售,推广任务： 深化品牌形象 阶段性卖点展示,尾盘

3、期,持续销售期,推广任务： 口碑营销,形象,产品、开盘,产品、销售,客户,社区、口碑,诉求,任务,周期,项目周期与推广推广力度的关系,撒网式推广 拓客/无需求,有需求,必经之路,售楼部,看房通道,样板间,报广 单页 电台 户外大牌 公交车体 抖音 网站 微信平台 海报 横幅 随手礼,看房车 路引 水牌,导视系统 （围板、灯杆旗、道旗、灯箱、围板等）,资料架 资料夹 专题片 海报 手提袋 户型图 形象画册 室内展板 楼书,吊旗 绿植 红毯 空飘 横幅 指示牌,情景销售 景观小品 指示牌,登记电话 离开,售房部,推广物料贯穿客户来访始终,推广触点分析,产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以

4、展示，能够得到目标客户认同的特点。 给客户带来利益点（好处）； 与竞争对手有独特差异； 对优势具有支撑点； 有足够的促销力，激发客户购买欲望,什么是产品卖点,即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等多个层面进行： 挖掘整合形成概念,如何进行卖点提炼,1.楼盘硬件,户型 配套 交通 结构 建材配置 景观 工艺 材料 得房率 楼间距 规划 规模 创新技术 绿化率,2.区位卖点,城市核心 交通 繁华路段 CBD概念 公交完善 地铁,3.空间价值卖点,错层 跃层 复式 下沉式庭院 空中花园 大露

5、台,4.产品卖点,板式 一梯两户 南北朝向 经济适用房 学区房 院落 独栋 别墅 洋房,5.建筑风格,法式 西班牙式 意大利式 欧陆风格 和式 东南亚风 海派 徽派,推广卖点挖掘,7.人以群分,白领阶层 公务员小区 豪宅 白领单身公寓 先锋人士 国际社区 教育社区 国企社区,8.功能提升,绿色 环保 康居 生态 投资,9.产品嫁接,教育 音乐 艺术,10.建筑风格,法式 西班牙式 意大利式 欧陆风格 和式 东南亚风 海派 徽派,6.自然景观,临河 临公园 山景 临湖 海景 江景,推广卖点挖掘,13.开发商品牌,开发经历 荣誉 承建商荣誉,14.居住文化与生活方式,品位 生活方式 文脉,15.销

6、售与工程进度,奠基 内部认购 公开发售 加推 样板间开放 外立面呈现 封顶 竣工 交房,16.创意促销,价格 付款方式 拍卖 节日促销 折扣促销 送礼促销 名人效应 各类比赛 征集活动促销 业主联谊 艺术活动 表演促销 暖场活动,11.自然景观,临河 临公园 山景 临湖 海景 江景,12.软性附加值,物业 口碑 服务 文化 艺术,推广卖点挖掘,三相交法,差异化 独特性,通过显性卖点 挖掘隐性卖点,卖点1,卖点2,卖点3,把产品打造成 “让客户知道” 转化成 “客户想要知道,兼顾,如何进行卖点整合,确定推广主题,对营销目标进行分解,选择费效比较高的推广渠道,卖点提炼、整合 形成概念,对其他项目近

7、一年的营销推广渠道进行效果反馈分析,评估每种渠道的单次来电来访数量及转化率,确定推广策略、 渠道和推广形式,做出推广渠道及费用预算,横向,做出完整的营销推广计划,推广计划的基本流程,基本步骤： 1、确定推广费用占总体销售额的比例 结合当地行业基本水平，视项目情况定 2、确定各主要费用项目的预算比例 （现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等） 3、确定各推广阶段推广费用预算比例 （蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期） 4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算,纵向,推广费用预算,客户关注的七大核心因素,客户关注七大核心因素,交通配套,产品相关因素,社区内部环境,形象及服务,投资价值,开发商品牌,交通

8、便利、公共交通配套等,户型结构，建筑外观，总平布局，交通动线等,内部商业配套、运动场所、社区景观环境等,形象系统，体验价值、营销过程服务，物业管理等,实力、给客户带来的安全感,单价、总价，规划利好，升值潜力,基本生活配套,教育配套、商业配套、医疗配套,产品价值体系搭建,XX项目核心价值体系,外部条件,自身条件,人文价值,产品价值,点击添加文字，点击添加文字点击添加点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字,点击添加文字，点击添加文字点击添加点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字,点击添加文字，点击添加文字点击添加点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字,点击添加文字，点击添加文字点击添加点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字,推广原则,攻心为上，直击痛