房地产销售经理岗位职责学习资料

1、房地产销售经理岗位职责房地产销售经理岗位职责（一）：一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客

2、户资料对销售进程提出合理化推荐。八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网wWw.qqZf.cN/，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。十五、检查售

3、楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。十九、做好销售总监交给的其他工作。房地产销售经理岗位职责（二）：负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度; (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)透过创造良好的推销环境，树立良好的

4、企业形象;(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理(1)参与前期项目策划思路的确定;(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理

5、工作; 3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。房地产销售经理岗位职责（三）：1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、

6、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整；6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。房地产销售经理岗位职责（四）：1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成

7、交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作

8、。18、行使公司和上级授予的其他权利。房地产销售经理岗位职责（五）：1.对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责;2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;7.完成上级领导安排的其它工作;8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;12.对现场销售及客

9、服的回款按月上报并及时抽查;13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;14.参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析;15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;18.定期主持并参加各种营销会议;19.对项目销售员工的聘用有推荐权。房地产销售经理岗位职责（六）：销售经理的岗位职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选取、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支