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文档简介

1、商务办公销售模式及开拓思路,汇报人:XXX 汇报时间：20XX,销售能力培训,目 录,01,行业特点,行业特点,行业市场分类怎么分,行业特点,行业特点,02,营销模式,销售模式,销售模式,客户类型的特点,显性客户的特点 可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们 喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你 建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听对销售活动主动提出自己的看法,隐性客户的特点 从容面对所提出来的问题，反应不是很快 比较配合销售工作，只要能更好地引导他 建立关系也需要一定的时间，要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与客户建立起一定的关系,销售模式,分公司管理与总部直管两

2、类市场开拓,基于商务合同要求，服务特定项目,技术研发生产供应链 商务决策项目管理,辐射办事处负责区域业务、销售培训工程实施与技术支持,公司总部,办事处,分公司,办事处,销售模式有哪些,销售模式,决定成功的核心不是价格、产品、关系，而是策略,将优点发挥到淋漓尽致,减轻警示的不利影响,通过以优制劣，减轻或消除警示,依据逻辑性、迫切性，挑出可行的行动,03,市场拓展,市场拓展,协会组织,竞争对手,市场活动,客户介绍,采购信息,市场拓展,市场拓展,市场拓展,经常犯的错误,将结果解读为个人利益从事务结果开始寻找，而非终止于事务结果,好的事务结果不见得带来个人利益；它是个先决条件，而非对等条件,将自己认为的个人利益误认为角色的个人利益，认为自己的演绎合理,市场拓展,商务谈判的特征,04,成长通道,成长通道,不断学习 再次识别 初步融入 利用资源 分析竞品 过程借力,开发和维护客户思路,第一重境界：看山是山，看水是水 眼睛看见什么就是什么，别人告诉什么就是什么,第二重境界：看山不是山，看水不是水 随着面对客户的增多，阅历的加深，渐渐明白销售行业的奥妙；但同时会迷失方向,第三重境界：看山还是山，看水还是水 经过长期的积累和磨练，有的人会有一个良好的积极地心态。当遇到困难的时候，不逃避会积极解决困难,成长通道,销售人员学习方

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