天津力高阳光海岸上半年工作总结 下半年推广计划

1、2012力高阳光海岸 上半年工作总结 Toknowsomethingofeverything,名牌商学院定点授课课堂 企业成长课堂 世界经济系列论坛 企业家交流平台 企业精英联谊 商机创造 人脉资源建立,力高阳光海岸滨海旅游季,巅峰人生，奢享生活,活动时间：8月-9月,充分利用一年中最好的季节 展示旅游区3大亮点,1.做大战场：滨海旅游区全景游 2.做大事件：送航母票，海鲜自助 3.做大推广：联动政府，新闻化报道,最大化活动吸引力“三板斧,活动推进“五个一,一周的事件前宣，最大化引发焦点关注 一次多方（政府、媒体、项目）活动预热 一天滨海旅游区全景游 一次（项目特质，码头、海景等）海生活体验

2、一个（网络、纸媒、电视广播）多媒体联动的话题炒作,提前一周进行事件前期炒作,软宣前置，引发震撼,以旅游区、妈祖文化园亮相为噱头,全媒体同时发力，广度铺面,一次政府、媒体、项目的空前联动,扎根海生活 感受海风情,一天滨海旅游区全景游,一次完美的海生活体验,全程照片，视频，展示于销售中心文化墙,品牌观摩，客户维系 客户升级，初步摸底,2012年11月-2013年1月 客户升级，形象提升 蓄客400组,天津妈祖文化节,活动时间：9月,1.政府：官方口吻，强调公信力 2.信众：大众传播，增强影响力 3.项目：主观推介，传播美誉度,三方互动，推介项目,项目植入之一：协办方,力高阳光海岸将作为全球最高的妈

3、祖圣像的建造者出现。赢得信众的支持,项目植入之二：借势官方媒体,在事件的官方媒体传播通路中，始终贯穿力高阳光海岸作为活动的协办方出现，增强知名度,项目植入之三：软宣为事件正名,软文和线上的推广传播中，紧抓住“建造妈祖圣像，协办文化节”两大关键点进行传播，增强官方性,力高品牌中国行,活动时间：11月,力高品牌中国行,客群：原有客户积累 形式：组织重点客户及媒体参观力高开发项目 活动诠释： 1、丰富销售说辞，加强客户保温 2、培养客户忠诚度，让媒体发力,福建瑞士花园,合肥柏林春天,福建阳光曼哈顿,大型活动,阳光海岸项目推介会天津海居高峰论坛,活动时间：12月,客户排卡活动,1.开发商2.规划设计、

4、园林设计单位等 3.媒体 4.政府 5.专家,五方视角圆桌会议 规划天津海居格局,四大活动目的,1.政府口吻增强兑现信心 2.官方活动增强项目影响力 3.论坛话题促进公益形象 4.客户排卡筛选,议题：展望滨海旅游区未来格局 媒体支持：多方报道，盘活板块人气 视角：以承办方出现，强化公益形象 话题：名博互动，炒作天津海居,排卡、收取诚意金,以现金优惠、优先选房权，会所会员资格为噱头，收取诚意金，夯实蓄水客户,线下挖渠道,拓客蓄水期期,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,客户夯实期,蓄客冲刺期 （认筹,开盘筹备期 （含开盘,线下挖渠道,拓客蓄水期期,外展蓄客,企业、社

5、区拓展,全民营销,8月航母游,9月妈祖基金会,10月妈祖基金会深化,外展蓄客之打造精英团队,销售技巧 培训,产品设计 培训,区域版块 培训,增值 培训,阳光海岸 培训体系,政策培训,发展商品牌 培训,销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户,勤修内功-攘外必先安内,提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求,销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环,知己知彼-狭路相逢勇者胜,提升销售人员对竞品的了解及市场的是制度： 因为只有了解竞品产品、了解市场，才能运用自己产品的优势来刺激客

6、户的购买欲,外展蓄客之电话CALL客,电话call客方向：滨海新区地源高端客户资源； 建议：建议购买重点竞品来电来访资源，有效分流竞品客户 对竞品精准客户进行电开，并提前制定好针对性打击说辞，直观分流竞品客户 例如：9-10月份碧桂园滨海城如果价格出街，我们则根据其价格也适当释放出自己海景一期价格，运用产品品质打压竞品产品,外展蓄客之DM收客,DM派发是项目宣传最直接、有效的 收客途径。 地点：金元宝滨海国际购物中心 友谊名都 财富星座等 时间：周末及商场节点活动，由案场经理排班、轮值进行DM单派发工作周完成DM派发数量：500份 根据竞品项目重要节点进行针对性客户拦截 根据重点竞品销售节点，

7、针对性进行拓展工作，设置小蜜蜂进行客户拦截，针对性派单直销分流竞品客户 建议：如果9-10月份碧桂园滨海城有节点、开盘活动、可聘请派单公司沿着（中央大道与海博路交口）主干道进行客户拦截及项目的宣传工作,外展蓄客之短信轰炸,居住形态,消费形态,工作形态,高端社区和 周边社区,塘沽、滨海新区高端居住社区,华纳豪园、伴景湾、万通新城、御景园,企业法人,特定行业,注册资金200万以上的企业法人,银行、教育、电力、钢铁、医院、报社等,短信点对点 精准客户营销，高频次、多渠道资源覆盖,企业、社区拓展,渠道联动方式 通过积极的大型企业单位拓展，寻找企业内部关键人物作为“中间人”， “中间人”推荐客户成交达到

8、5套（仅含别墅）可获得一定额度现金奖励，被推荐客户达到一定数量可享受1-2个点的额外优惠。 渠道推展方向 “中间人”拓展方向首先锁定项目已忠实客户，此部分客户对项目产品最为认可，寻找出成交客户中较有影响力的人物，进而升级为渠道联动 针对“8月份航母游”、“9月份妈祖基金会成立”11月份品牌行、12月份阳光海岸大型产品推介会，释放团购信息，以此话题作为噱头进行炒作，事件营销,滨海新区部分重点企业分布,上述企业随着拓展的跟进会时时更新,通过练习企业“关键人”进行产品的宣传； 在有规模的企业可以进行小型的产品推介 赞助知名企业年会及其他节点活动起到项目宣传作用； 释放项目信息、释放全名营销及其他奖励

9、措施方案； 获得直接有效的客户资源，便于后期产品推介等活动,渠道拓展小组（合富特种兵） 拓展工具:IPAD数字化、项目手册、拓展礼品等,目标蓄客130组,社区拓展资源,通过对高端社区的渠道宣传，扩大本案在滨海新区的影响力和知名度，并且搜集本案目标群体； 8-11月渠道拓展小组通过社区的宣传，搜集75组高端目标客户群体,全民营销,团购：通过拓展针对周边企业及政府官员，口碑营销把握大客户资源,针对客群： 附近的机关、企业的中高管； 高尔夫俱乐部会员； 当地实力客户,团购原则： 有针对性向如上客群释放项目信息，5人以上团购给予一定点位的优惠，在小圈层内持续制造话题，进行口碑传播,请进来-全民营销,全

10、民营销,老带新”：运用全名营销给予老业主1万元现金奖励之外，额外赠送老业主1年物业费用，是老业主真正得到实惠,客户维系： “老带新”，购房可专享项目会所、高尔夫、游艇俱乐部会籍,专享会籍”：凡是购买本项目的客户，均享用临近的高尔夫球场游艇俱乐部的会籍一年，或视项目会所的经营状态，以会所服务作为附加值进行赠送，促进成交,请进来-圈层老带新,全民营销,工作方式： 选择银行、地产及与高端客户有接触行业的工作人员发展为特种兵； 采用项目推介会、私家宴方式与其接触，并保持定期电话沟通，传递联动成功案例，激励推介。 执行建议： 与特种兵的推介，直接、简捷传递项目核心价值； 将地产（竞品项目、二手房）、银行

11、业作为特种兵拓展的重点； 联动奖金吸引。只要确认购买人为首访，特种兵可以获得全民营销1万元奖金资格,合富特种兵”，变被动营销为主动行销,备注：合富特种兵将于本月正式启动,老板营销,核心策略：让老板们成为推销员,利用老板们（各合作公司层面）的人脉，为项目搭建客户平台，人脉拓展远比陌生渠道拓展有效得多！ 全面启动人力渠道拓展，各类渠道，各地商会资源的发动,请进来-裙带关系,建议奖励机制： 老板推荐1套获得1万元现金奖励； 推荐2套获得2万元现金奖励及高端私家海风味宴会一次； 推荐3套（含3套）以上可获得每套1万元现金奖励，并且获得宝岛7日游活动（限定3口）；（可累计） 备注：如果老板不要现金，则可

12、以从购买者相应减去房款、或者以会所会费相抵消,媒体营销,核心策略：让媒体们成为推销员,利用媒体的人脉，为项目建设高端人士的“口碑圈”，在项目会所内，为媒体人士开辟专区接待，使项目高端贵族形象成为媒体圈的谈资，向高端群体铺开,向媒体释放全民营销奖励机制； 通过客服首访确认后，如果客户购买，获得奖励同样视为老板营销奖励机制,客户夯实期,11月力高品牌中国行,12月力高阳光海岸大型产品推介会,11月力高品牌中国行（线上朔形象已经解析,通过力高品牌中国行，进一步增加目标客户对项目开发实力的印证； 想阳光海岸客户释放项目进度信息，增加客户关注度,12月-力高阳光海岸大型产品推介会,时间：12月底 地点：阳光海岸会所或者高档大型酒