2008年小家电毛利一览表

1、2008年小家电毛利一览表（表中金额为含税金额，计量单位：元）供应商上 总销成本帐上 毛率冲补 差价实际 成本实际 毛率管理费用其他 费用结算政策 （毛率）备注：特价机型销售比例桂友：4000帐扣4582桂友： 格兰 仕微 波炉6487856117935.7%78296039646.9%战斗机2-3%促销机5%常规机10-12%其中：售 299、399、499、599 兀/ 台战斗机型共955台占总量1267台75%，金额393448元占总额61%桂友： 美 的 微 波 炉341347343029-0.5%238653191646.5%战斗机2-3%促销机5%常规机10-12%其中：售 299

2、、399、499、599 元/ 台战斗机型共504台占总量686台73%，金额209681元占总额61%桂友： 艾美特 等其它3519093400463.4%148203252267.6%战斗机2-3%促销机5%常规机10-14%由于品种太多，统计准确数据丄作 量大，但从进货数量可以看岀特价 机型进货数大且频繁.信电：万 和华帝 厨具8448597897656.5%6.5%帐扣10000帐扣14024战斗机2-3%促销机6%常规机12%其中：促销机销售 625399兀占总额75%，战斗机销 92491元占总额 11%常规机销售 126969元占总销14%多丽 系列779702783476-0.

3、4%753957080819.2%现金3600现金5702战斗机3%促销机6%常规机14%由于品种太多，统计准确数据工作 量大，但从进货数量可以看岀特价 机型进货数大且频繁.国鼎： 千代百 年双喜1609771471898.6%8.6%现金2250现金2150特价机5%常规机10%特价占30%力电 格小4882624534047%-7%帐扣3000现金420综合扣7%桂伟 隆：万怡等16964514820112.6%154814665313.6%现金3600现金1740特价机5%常规机18-25%三洋微波炉1909581814135.3%40601773537.1%-帐扣485012 - 25

4、%桂源： 小家电2709032497548%-8%现金1800现金1370均扣8%映山：科 荣消 柜1415651301528%-8%现金2400现金630均扣8%广申： 金 羚 扇14717612485616.5%16.5%现金2400现金1134特价机5%常规机15-20%顺柏： 万 和 执八、水 器104086185275211.2%12.2%现金7000现金?特价机6%常规机14%顺柏：4260863877359%-9%现金现金特价机6%美的生 活小电70001174常规机14%方太 厨具46829441329811.71056840273014%帐扣82705现金400特价机6%常规

5、机?%合计2009 季度年小家电毛利一览表（表中金额为含税金额，计量单位：元）供应商帐上 总销帐上 成本帐上 毛率冲补 差价实际 成本实际 毛率管理 费用其他 费用结算政策 （毛率）备注：特价机型销售比例桂友：帐扣2662桂友： 格兰 仕微 波炉1960091878894.1战斗机2-3%促销机5%常规机10-12%其中：售 299、399、499、599 兀 /台战斗机型共280台占总量 364台77%，金额125178元占总额64%桂友： 美 的 微 波 炉96540100448-4.%8964914855.2%战斗机2-3%促销机5%常规机10-12%其中：售

6、299、399、499、599 元 /台战斗机型共 179台占总量198台90%，金额79740元占总额83%桂友： 艾美特 等其它48317471162.5%3333437839.4%战斗机2-3%促销机5%常规机10-14%由于品种太多，统计准确数据工作 量大，但从进货数量可以看岀特价 机型进货数大且频繁.信电万 和华帝 厨具2163271993988%8%帐扣2500帐扣1744自09年3月起均扣10%多丽 系列113451113865-0.3%116241022419.9%现金900现金500战斗机3%促销机6%常规机14%由于品种太多，统计准确数据工作 量大，但从进货数量可以看岀特价

7、 机型进货数大且频繁.国鼎千 代百年 双喜64569584269.5%9.5%现金900现金214特价机5%常规机10%特价占30%力电 格小61159568777%7%帐扣1500综合扣7%桂伟 隆：万怡等344952997613.2%13.2%现金900现金35特价机5%常规机18-25%三洋微波炉50638476605.9%1790458709.4%-现金45012 - 25%桂源： 小家电72650665988.3%-8.3%现金450现金182自09年3月起均扣8%映山科 荣消 柜228842032911.1%11.1%现金600现金23扣10%月保利润850元广申： 金 羚 扇19

8、5321652115.8%15.8%现金600现金217特价机5%常规机15-20%顺柏： 万 和 执八、水 器1945251789878.%8.%现金1750现金5461特价机6%常规机14%顺柏： 美的生 活小电2023791883707%7%现金1950现金211特价机6%常规机14%方太 厨具5211348966626624630411%帐扣1590特价机6%常规机？合计业务分析：一、小家电毛利过低，主要原因：1、从供应厂商那里拿到的毛利空间小；2、特价机销售所占比例过大。3、卖场客流量稀少，商场为确保销量，在议价过程中主动让利留住顾客。二、今后工作：1、力争向供应厂商索取更大毛利空间

9、；2、配合零售部门设法增加卖场销售的多元亮点。由于大型连锁刚进驻南宁时，我们曾以价格灵活的亮点来招徕顾 客，但从卖场售出特价机的比例数据看，以此亮点引来的顾客大部分是购买力相对低弱的消费者，在议价上不仅 成交难度大，且由于中高端机型销费比例小，在很大程度上难以提升整个卖场的销售规模。故要努力为卖场营造 更好销售氛围和开创更多的营销亮点，以招来更多的客流量。在提升量和规模的同时，也有利于我们向厂商索取 更多的政策，形成良性循环。3、在有限的让利范围内，提高服务水准和质量，仍然是招徕顾客的最大亮点。（1 ）、比如坚持回访，让每个顾客在我们卖场成交商品回到家后不久就接到我们的回访电话，询问顾客的使用 情况，多选购回去的商品的满意度等；避免顾客因为缺乏正确使用常识而误认为我们卖出的商品存在缺陷，或者 因为对外观、外包装不满而积怨于我们，这样的顾客以后不