（完整版）外贸经理工作规划_第1页
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文档简介

1、首先，作为一个外贸经理。需要得到 的授权，这是你职责执行 的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般 的企业很多私营家族企业 的老板都不怎么信任外人， 一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做 的事情如下：1-提高自身素质首先作为经理，你无论是在业务 的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他 的人要强。一般做经理 的人，要么他 的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰 的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下 的员工 也可以从你这里学习到该学习 的东西，或者是你有东西去

2、教你员工 ，如果你手下 的员工 问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你 的权力会被架空，而且会失去威信。对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做 的不好，也要用暖语多于冷语。2-负责外贸市场规划首先一点，要学会 SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己 的优点。对竞争对手 的认识，找到对方 的优点和弱点。 所需要进去 的市场，对此市场贸易方式 的了解。风俗习惯 的了解，进出口贸易壁

3、垒 的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细 的步骤和规划是怎么样 的。3-带领团队实现目标业务是考核一个外贸团队 的最终标准，而团队 的团结稳定和向上精神却是公司 的一种无形财富。努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷 的时候，经理需要起主要作用给大家打气，用自己 的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够 的人文关怀。对待上司老板需要有足够 的担当责任。4-制定部门工 作计划及相关预算，全面负责外贸部门 的日常管理工 作；安排好详细 的分工 ，单证，操作，业务。规定好流程，明确好各自 的责任。这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿。对有能力 的人，给他权力让他放手去做。对于需要学习 的人，安排他事情做。而自己只要把握好主体方向，对于部门 的进展和状况，及时向上级汇报，这样会了解你所带领 的团队 的动态，上级或者老板会比较放心。做好年度计划；根据公司发展状况，与老板商量制定。做好详细 的分解计划：根据市场，产品特性，周期确定好每个季度或者半年应该完成 的目标，然后分解到每个月，每个人手上。按照这个 目标去努力。同时做好详细 的跟进和监督。计划不要随便变动，这样会打乱你 的工 作思路和进展，一个季度超额或者是未完成 的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原

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