销售管理考核考核方法

1、销售管理考核/考核方法相关说明编制人员审核人员批准人员营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次1/6修改状 态1销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考 核情况10（4）营销通路日常管理情况2（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销售目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10

2、合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3） “销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分, 差0分。4） “营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5） “销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6） “应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最

3、佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。2）“当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3）“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4）“当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标 1%则扣1分，扣完为止。编制日 期审核日

4、期批准日期名 称营销类考核/销售管 理考核/考核方法编码版本页次2/6修改状 态5) “当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。6) “当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。7) “当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员

5、编制日 期审核日期批准日期（续）名营销类考核/销售管编码版本称理考核/考核方法页次3/6修改状 态2.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标（1）营销企划及企划实施检查情况60（2）营销通路设计与改进情况40定量 指标合计100参考评分方法定性指标1） “营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分2） “营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。编制日 期审核日期批准日期（续）名营销类考核/销售管编码版本称理考核/考核方法页次4/6修改状 态3.客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间:指标

6、类别指标分值实际 得分备注定性指标（1）客户信用管理情况60（2）坏账控制情况40定量 指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。编制日 期审核日期批准日期名 称营销类考核/销售管 理考核/考核方法编码版本页次5/6修改状 态4.各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5定性（3）报表和业绩分析情况10指标（4）业务员管理情况10（1）当月办事处应收账款周转率10（2）当月办事处存货周转

7、率10定量 指标（3）当月办事处销售净利率10（4）当月办事处销售目标完成率10（5）当月办事处销售增长率10（6）当月办事处销售回款增长率10（7）当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3） “报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分4）“业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。1） “当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则

8、在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。2） “当月办事处存货周转率”:以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3） “当月办事处销售净利率”:以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4） “当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给 6分，每超过目标1%则在6分 基础上加1分，10分为上限；每低于目标 1%则扣1分，扣完为止。5） “当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平 1% 则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。编制日 期审核日期批准日期名 称营销类考核/销售管 理考核/考核方法编码版本页次6/6修改状 态6) “当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为