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文档简介

1、您龙建（南京）置业、东方龙湖湾项目营t肖策划报告第五部分项目销售策略建议、销售价格策略1393垠坤代用機品讹曲利PT屈卜0P1、销售定价1 ）定价思考根据市场情况制定合理的销售价格;安全性考虑；形成合理的价格走势。2 ）定价参考本区域在售楼盘价格参考目前江宁大学城区域在售项目，仅有印湖山庄项目，目前小高层均价在3780元/川左右，但产品品质较差，本项目产品规划起点较高，品质较高，加之本项目有着丰富的环境资源优势，则本项目的开盘价可在4300元/ m20价格修正本项目周边具有天然景观资源，且规划中有10所高校、医院等生活配套齐全，整体环境良好， 各项配套也有望在较短时间内得到一定的改善，因此价格

2、有望得到进一步的提升，采取高开高走的路线，因此综合建议本项目入市均价在4388元/卅左右较为合适，同时可根据市场情况，在正式销售前进行适当调整。3 ）目标价格纵观江宁整体房价，结合本项目实际状况，并考虑房价的自然涨幅因素，建议：一期销售均价定在 4678元/川；注：对于本项目商业部分，由于板块内目前尚无可参照的价格体系，且商业部分价格 受市场影响因素较大，考虑到本项目商业体量较小，为获取更大利润空间，后期可根据市 场变化情况灵活制定价格。2、价格策略执行合理施行价格销控策略是行销的关键环节在市场经济年代，在竞争日益白热化的房地产行业，价格的威慑力已经越来越被重视。价格决非简单的价格标注，虽然房

3、屋是不动产，属于特殊商品，但它依然具备所有商品的所有特质，价格永远是个敏感地带，价格的潜力永远挖不完。 价格策略一一高举高打：高开高走，稳步上升对于本项目而言，高举高打，高开高走无疑是价格策略的首选。高开： 项目品质过硬，民众认可度足够，迅速建立板块内的领先者。高走： 则是顺应地段认可度与项目成熟度的发展趋势，把利润的需求逐步体现出来，并且以价格的逐步攀高来强行推动购买认可度，营造购买决策紧迫感。目前在高开高走策略中比较新颖的“高走”操作手法主要有以下几项：a. 根据销售时间提升价格。很明了的进行提价通知。譬如：开盘一个月内特惠诞生价，X月X日后取消折扣。b. 根据销售进度提升价格。销售进度可以理解为房屋去化的比例。销售进度可以反应出购买者对项目的认可程度，如果项目销售顺利。那么设定数个进度比例值。如：5

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